设为首页关于我们收藏本站精彩专题销售与市场官方网站

切换到宽版

销售与市场官方网站 › 日志

日志

推销技巧| 销售技巧和话术| 电话销售技巧和话术| 谋之刃| 销售书籍| 网络销售技巧| 销售技巧视频| 销售心理学| 房地产销售技巧|

诸葛先生：你是娶大营销还是大二营销通娶？: 谋之刃 2012-12-4 13:22; 在销售技巧和话术中，大部分销售员都有一个十分纠结的问题，就是怎样向客户开口说“购买”？因为，这是一句很敏感的话，如果表达的不好，常常给客户形成压力，造成客户推脱不买。更有一部分销售员由于害怕客户拒绝，干脆就不提及客户购买，等客户主动提出，这也常常导致成交的失败。在销售技巧和话术上，提出恰当的购买说辞 ...; 个人分类: 销售技巧和话术|7287 次阅读|0 个评论

加压法的销售技巧和话术: 谋之刃 2012-8-2 16:53; 在销售技巧和话术中，有一个很有用的方式是加压法。一般来说，在销售中比较推崇润物细无声的说服方法，但是如果遇到性格犹豫的客户，久拖不决地无法做出购买决策的时候，你就需要重鼓擂重锤地施加一定压力来说服他。所谓的加压法就是采取让客户忧虑或害怕的理由，迫使客户尽早做出购买决策的销售技巧和话术。加压 ...; 个人分类: 销售技巧和话术|12358 次阅读|0 个评论

“顺杆爬”的销售技巧和话术: 谋之刃 2012-7-17 10:48; “顺杆爬”是一种很好用的销售技巧和话术，谋之刃隆重向大家推荐它。使用它的时候脸皮要厚，正反两向都可以使用。先看一个正向的例子客户点完菜，啤酒推销员走过来，运用销售技巧和话术说：“先生，一看您点菜，就知道您的品味和档次非常高，你点的菜非常美味可口，如果配上这款啤酒，就更美了。” 再看第二 ...; 个人分类: 销售技巧和话术|5802 次阅读|0 个评论

销售技巧和话术：如何论证产品: 谋之刃 2012-7-10 12:17; 充足的论据+合理的论证=有说服力的证明。在销售技巧和话术中，如何合理证明自己的产品是最适合客户，让客户相信并购买，是销售的一个难题。在下面我们举几个常用的证明方法加以说明。论证的销售技巧和话术1：因果论证为了证明一个问题的症结，经常用到“因果论证”的销售话术。某一件事（或趋向、习惯、事实） ...; 个人分类: 销售技巧和话术|10078 次阅读|0 个评论

“顺杆爬”的销售技巧和话术: 谋之刃 2012-7-4 07:50; “顺杆爬”是一种很好用的销售技巧和话术，谋之刃隆重向大家推荐它。使用它的时候脸皮要厚，正反两向都可以使用。先看一个正向的例子客户点完菜，啤酒推销员走过来，运用销售技巧和话术说：“先生，一看您点菜，就知道您的品味和档次非常高，你点的菜非常美味可口，如果配上这款啤酒，就更美了。” 再看第二 ...; 个人分类: 销售技巧和话术|10628 次阅读|0 个评论

销售技巧和话术：如何论证产品: 谋之刃 2012-6-29 14:08; 充足的论据+合理的论证=有说服力的证明。在销售技巧和话术中，如何合理证明自己的产品是最适合客户，让客户相信并购买，是销售的一个难题。在下面我们举几个常用的证明方法加以说明。论证的销售技巧和话术1：因果论证为了证明一个问题的症结，经常用到“因果论证”的销售话术。某一件事（或趋向、习惯、事实） ...; 个人分类: 销售技巧和话术|10995 次阅读|0 个评论

销售话术：善用证据说服顾客: 谋之刃 2012-6-21 15:00; 在销售话术中，为了说服对方，经常使用各种证据来证明自己的观点或者产品。了解各种证据的类型和效果，并在适当的时候去使用，是销售话术重要的技巧，也是成为一个最伟大推销员必备的本领。销售话术中的证据1：数字数字给人一种明确、实在的感觉，说服力远远超过繁琐的论证，是销售话术中最常使用的证据。比如，销 ...; 个人分类: 销售技巧和话术|13506 次阅读|0 个评论

业务员要学会把黑说成白的销售技巧和话术: 谋之刃 2012-6-12 16:10; 在销售技巧和话术中，能够把“黑说成白”是最伟大的推销员高超的技能。所谓的“把黑说成白”，就是将产品或服务的缺点作为一种优点来说，激发客户购买欲望，实现推销成功的一种技能。谋之刃在这里讲个推销案例：一个房地产业务员向某富豪推销一栋别墅，由于这栋别墅地点比较偏僻且交通不便，富豪拒绝了。改 ...; 个人分类: 销售技巧和话术|11651 次阅读|0 个评论

销售话术：打开客户心扉: 谋之刃 2012-5-31 10:34; 在推销技巧中，采取适当的销售话术营造一个和谐的洽谈氛围是至关重要的。因为客户在最初开始的时候对你抱着戒备的态度，如果没有心理相容，无法打开客户心扉，你的销售话术注定要失败。讲一个胡雪岩的推销案例。胡雪岩为了从松江漕帮老大尤五那里购买一批粮食，经过人介绍认识了尤五的师父，尤五的师父和胡雪岩 ...; 个人分类: 销售技巧和话术|12346 次阅读|0 个评论

深含玄机的开场闲聊: 谋之刃 2012-5-22 15:03; 销售话术之开场闲聊在拜访客户的时候，一般在见面寒暄后总有几句闲聊，别看这几句东拉西扯的闲聊，在深谙销售话术的推销员口中是深含玄机的，它能迅速建立和客户的亲切感，为下一步的洽谈奠定基础。从销售心理学角度，当客户见到推销员的时候，都会不自主产生戒备乃至抗拒心理，这种心理会在洽谈的时候表现出来， ...; 个人分类: 销售技巧和话术|12944 次阅读|0 个评论

12 / 2 页下一页

销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )

GMT+8, 2024-5-20 16:34 , Processed in 0.033503 second(s), 12 queries .

Powered by 销售与市场网河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2021 www.cmmo.cn

回顶部