日志
- 工业品品牌是做出来的，不是说出来的
- 在长期服务于工业品企业的品牌营销实践中，张东利发现一个有趣的规律，即牌子在业内比较响、持续被客户信任的工业品企业，往往企业文化比较务实，不是特别高调，比较专注，对产品品质和技术追求有发自内心的苛求和热爱。这些企业的高层经营者心态都特别好，他们很清楚自己的位置，不会给 ...
- 工业品品牌广告与大众消费品品牌广告创作的差异
- 工业品广告分两种，一种是产品广告，还有一种是品牌广告。产品广告是指以产品的形象和功能、利益点为创作内容的广告。品牌广告则是以品牌形象、品牌核心价值、品牌定位、整体解决方案等为创作内容的广告。在这里，张东利谈谈工业品品牌广告的创作。 工业品品 ...
- 工业品品牌策划公司与大众消费品品牌策划公司的五大差异
- 工业品品牌策划不同于大众消费品品牌策划，同样工业品品牌策划公司的专业模式也不同于大众消费品品牌策划公司。一家工业品企业，如果在寻找品牌策划和品牌设计的合作伙伴上，不注意这方面的区别，就很可能有病乱求医，找到做大众消费品品牌策划的公司，那么他们惯用的一剂猛药不但不能解决你的棘手问题 ...
- 工业品牌营销与传播如何做到事半功倍
- 每一次为客户策划创意出一套有效和定制化的品牌营销工具，如品牌宣传册、产品样本、展位形象等都是令我们满心喜悦的事。我们也借力工业品牌营销的实践不断升级自身品牌形象，以期取得更大突破与收获。随着工业品牌营销方式和渠道的不断拓展与升级，工业企业品牌传播的工具越来越丰富和多变，给工业企业带来很 ...
- 工业品牌营销更强调的是组织的营销，而不单是产品的营销
- 大众消费品营销是产品营销重于组织营销，因为大多数大众消费品产品的消费同组织是独立的，可分离性强。而工业品营销则不同，其产品的消费与组织是密切相关，不可分离的。工业产品在使用中的培训、维修、保养、升级等都需要组织来持续地完成，牵扯到组织的多个部门，构成一条长长的产品使用链条。 ...
- 工业品牌营销的四大难题
- 近年来工业营销开始引起工业企业和营销策划界人士的关注，只要搜索百度或google“工业营销”“工业品牌营销”就能发现搜索页面越来越多，关于这方面的文章和著述也不断涌现，直至出现专注于这一领域的工业品牌营销策划和设计公司。张东利所在的上海博扬营销策划公司早在七年前就涉足这一领域，目前已牢固地定 ...
- 工业品牌为何多使用文字标识？
- 纵观世界工业品牌标识设计，大多采用文字标识或图形化的文字标识。与大众消费品普遍采用图形标志不同，这是一种巧合，还是有其品牌传播学上的依据？ 笔者认为，工业品牌采用文字标识在品牌识别和传播上有如下好处： 文字标识简洁易记，好识别，符合工业品牌专业、信赖的属性 ...
- 工业品牌策划急需与企业市场战略对接
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工业品牌策划是近几年才受到国内工业企业关注的名词，是B2B营销的一个重要组成部分。在国外，没有工业品牌策划的说法，只有B2B营销，因为工业是包含在B2B的范围内的，而在国内，B2B很容易让人联想起电子商务，所以业界索性就用工业品营销来指代B2B营销。 张东利认为，目前国内工业品牌策划与大众 ...
- 工业品（B2B）营销，网络营销下的落伍者
- 近两年，网络营销在B2C营销中风生水起，不乏有汽车、化妆品、金融和食品等大众消费品客户每年斥几千万巨资，试水网络营销。相较之下，工业品（B2B）公司依然波澜不惊，视网络这一营销新技术、新媒体的出现如无物。我们在网络营销的案例里，很难看到B2B客户的影子，原因何在？ ...
- 单一品牌，还是多品牌？谈谈工业企业品牌战略的抉择
- 多品牌战略在大众消费品领域运用的比较普遍。如可口可乐、联合利华、通用汽车等，都有少则十几个，多则上百个品牌在运作。实施多品牌战略的目的，是为了向不同的细分市场提供差异化的产品和服务，以便尽可能地覆盖各个市场，最大化获取利润。在大众消费品领域盛行的多品牌战略，放在工业品领域，情形就大不同 ...
