日志
- 工业营销大有可为
- 毫不夸张的说，目前的广告市场是大众消费品的天下。举凡从策划到创意设计到制作，业内的精英和资金都围绕着大众消费品在做，这其实不难理解，大众消费品关系到千家万户，品牌对购买决策起着莫大的作用，而广告则是打造品牌的重要工具。正是这个原因，大众消费品广告满天飞，而工业广告则 ...
- 公司品牌还是产品品牌？工业品企业的正确抉择
- 工业品究竟需要公司品牌还是产品品牌？这个看似简单的问题，其实并不简单。 对大众消费品来讲，这个问题早有答案，那就是以产品品牌为主，公司品牌为辅，公司品牌为产品品牌提供可靠的支撑。比如宝洁公司有 ...
- 工业企业品牌化销售工具系列：如何策划执行有销售力的代理商年会
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实行代理制的工业企业，一般每年都要开代理商年会，解释新的销售政策，签订新的销售任务书，互通信息，沟通感情。一年一度的代理商年会对工业企业十分重要，从某种程度上说，决定着一年的销售任务能否顺利达成。 可是代理商年会怎么开才有效果？很多代理商都说年年都是 ...
- 工业企业品牌化销售工具：如何策划举办有销售力的展览
- 展览在工业企业营销中扮演着至关重要的角色。在许多工业企业的营销预算中，展览占据着半壁江山。很多外贸导向型的工业企业，每年的营销计划基本是围绕着展览展开的。但是随着竞争的加剧，互联网的兴起，展览的功能也在逐步发生改变。如果不适应这种变化，做出相应的调整，那么展览带来的收益将 ...
- 工业企业的品牌化销售工具系列——如何策划创作出有销售力的企业宣传册
- 工业企业是针对行业用户的精准营销，是一对一的营销，因此大众消费品常用的营销手段，如大众媒体广告等，对工业品而言，基本是失灵或无效的。工业品有自己独特的传播方式，其中企业宣传册就是其常用的工具之一。 在张东利所在的博扬品牌营销的工业客户群中，几乎每家都 ...
- 工业企业必须重视厂区的视觉化营销
- 工业品营销的本质是信任营销，因此工业品营销要解决的首要问题是组织之间的信任。品牌在组织信任度的建立上扮演着重要角色。品牌能够使客户增强对企业的信任，有效地降低购买风险，提升客户价值。客户对品牌的感知往往是通过品牌接触点来完成的，通常认为的品牌接触点主要有销售代表的沟通、展览 ...
- 工业品如何做好营销(三）
- 博扬工业品营销“七剑”是指： 第一剑：企业视觉识别系统（ VIS ） 一般国内工业品企业没有 VIS 的概念，认为 VIS 那是大众消费品企业的事情，对工业品只要有商标或标识就够了。其实不然，国外工业品企业基本都有 VIS ，甚至某些企业规 ...
- 工业品如何做好营销(二）
- 一旦了解了工业品营销的特点后，就比较好制定营销策略了。根据张东利的经验，通常工业品营销的策略分为以下三个阶段。 第一阶段：营销策略制定阶段； 第二阶段：营销工具准备阶段； 第三阶段：销售队伍培训阶段。 ...
- 工业品如何做好营销(一）
- 在多数人的眼里工业品只有销售，没有营销，因此，关于这方面的理论和案例非常少，可供学习参考的不多。 很长时间以来工业品为什么只讲销 售，不讲营销，这是一个值得深思的话题。张东利以为，这是由工业品本身的产品和用户属性决定了的。众多周知，产品或者商品可以分为两大 ...
- 工业品企业如何利用案例做好品牌营销
- 向潜在客户宣传服务过的成功案例或经典案例，在工业品营销中非常普遍。无论是销售拜访、举办展会、策划传播工具，还是投标、召开推介会等，案例介绍和演示都是必不可少的。在长期的工业品牌营销服务中，张东利发现，虽然案例在营销和品牌传播中被大量应用，但很多工业品企业却未能深刻地认识到案例的价值，未 ...
