日志
- 工业品（B2B）营销的特点与研究现状
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工业品（B2B）营销的特点与研究现状 作者：张东利 工业品营销，顾名思义其营销的对象是工业用品和产业服务品，因其顾客主要是一些企业或组织，故西方发达国家又称其为“产业市场营销”(Industrial Marketing)或“企业营销”(Business Marketing)。而在美国又被称为企业对企业营销(Business to Business Mark ...
- 新形势下的工业品牌（B2B）传播方式
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新形势下的工业品牌（B2B）传播方式 作者：张东利 国家七部委发布加快我国工业企业品牌建设的指导意见 人民网 http://politics.people.com.cn/h/2011/0802/c226651-3658969435.html 要实现中国工业企业的满足品牌，就要充分运用新兴的B2B品牌传播工具。 新兴的B2B品牌传播方式主要有以下几 ...
- 工业（B2B）企业销售工具创作中必须贯彻的四点思想
- 工业（B2B）企业销售工具创作中必须贯彻的四点思想 作者：张东利 工业品购买的群体是行业用户，大众媒体广告的到达率很低，因此很少有工业品依靠大众媒体进行传播。绝大多数工业品是依靠品牌化销售工具进行传播的，品牌化销售工具扮演着精准传播的角色，通常是指： 企业宣传册 企业产品或技术样本 行业媒体广告 企 ...
- 如何策划创作出有销售力的企业宣传册
- 工业企业的品牌化销售工具系列——如何策划创作出有销售力的企业宣传册 作者：张东利 工业企业是针对行业用户的精准营销，是一对一的营销，因此大众消费品常用的营销手段，如大众媒体广告等，对工业品而言，基本是失灵或无效的。工业品有自己独特的传播方式，其中企业宣传册就是其常用的工具之一。 在张东利 ...
- 工业企业品牌化销售工具系列：如何策划创作有销售力的产品样本
- 工业企业品牌化销售工具系列：如何策划创作有销售力的产品样本 作者：张东利 产品样本是工业企业用的最多的销售工具之一。销售代表拜访客户、展会派送、邮寄、网站下载等都是产品样本主要的传播渠道。产品样本通常也被称作“catalogue”、型录，不管如何称呼，产品样本的主角一定是产品，这是与企业宣传册（Brochu ...
- 工业企业品牌化销售工具系列：如何策划创作有销售力的行业杂志广告
- 工业企业品牌化销售工具系列：如何策划创作有销售力的行业杂志广告 作者：张东利 工业品营销和传播针对的都是行业客户，目标客户分散，数量有限，大众媒体广告难以到达，而行业杂志广告作为小众媒体却发挥着十分重要的作用。张东利所在的上海博扬营销策划有限公司所服务的大多数工业品客户中，都对行业杂志广告的投 ...
- 工业企业品牌化销售工具系列：如何策划创作有销售力的企业网站
- 工业企业品牌化销售工具系列：如何策划创作有销售力的企业网站 作者：张东利 企业网站在工业企业产品销售和品牌营销中扮演着极为重要的角色，特别是在新客户的开发上，更是起着不可替代的作用。互联网时代工业企业一个的典型销售机会是： 客户生成需求→与需求相关的关键词搜索→找到相关网站列表→浏览→选 ...
- 工业企业品牌化销售工具系列：如何策划创作出有销售力的工业企业宣传片
- 工业企业品牌化销售工具系列：如何策划创作出有销售力的工业企业宣传片 作者：张东利 工业企业采用的是精确制导、精准营销、窄众传播，因此在大众媒体上几乎看不到工业企业投放的电视广告片。而工业企业宣传片作为工业企业的强大传播工具，就在工业企业目标客户出现的场合随处可见，在品牌形象打造和销售中扮演 ...
- 工业企业品牌化销售工具：如何策划举办有销售力的展览
- 工业企业品牌化销售工具：如何策划举办有销售力的展览 作者：张东利 展览在工业企业营销中扮演着至关重要的角色。在许多工业企业的营销预算中，展览占据着半壁江山。很多外贸导向型的工业企业，每年的营销计划基本是围绕着展览展开的。但是随着竞争的加剧，互联网的兴起，展览的功能也在逐步发生改变。如果不适应这 ...
- 本土化品牌营销——外资工业（B2B）企业不容回避的战略问题
- 本土化品牌营销——外资工业（B2B）企业不容回避的战略问题 作者：张东利 一提到外资工业品牌，我们脑子里马上会想到GE、西门子、施耐德、ABB等工业巨头，他们凭借强大的品牌在中国市场攻城略地，不可一世。但是不要以为他们在中国市场天生就这么强大，其实，他们只是很好地适应了中国市场，走到这一步，跟秉持 ...
