日志
- 对工业品（B2B）广告创作的三点认识
- 对工业品（B2B）广告创作的三点认识 作者：张东利 工业品(B2B)广告创作与大众消费品（B2C）广告创作有很大不同，越来越多的工业品品牌营销和策划从业人员认识到了这一点。博扬品牌营销专注于工业品品牌营销和品牌策划领域，为大量工业品企业创作了提升品牌形象，促进销售业绩的广告。在这里，张东利将博扬品牌营销 ...
- 工业品在什么情况下需要做大众媒体广告？
- 工业品在什么情况下需要做大众媒体广告？ 作者：张东利 工业品营销采用B2B模式的点对点营销模式，其目标受众不是个人或家庭消费者，而是行业用户，以企业、事业、机关、组织和单位为营销对象。这种营销模式决定了若大众媒体为工业品营销的主要传播方式，势必造成大量的资源浪费。这就是工业品广告鲜见大众媒 ...
- 工业摄影在工业品牌营销中的重要作用
- 工业摄影在工业品牌营销中的重要作用 作者：张东利 什么是工业摄影？工业摄影就是专门针对工业企业的形象、产品和组织而进行的专业摄影，这是相对于大众消费品摄影而言的。工业摄影涉及到的内容很广，既包括厂区、厂房、车间、生产线、生产设备、一线作业，也包括产品、质检过程、资质证书，还包括企业团队，如领导层 ...
- 品牌对工业品究竟有多重要？
- 品牌对工业品究竟有多重要？ 作者：张东利 常识似乎告诉我们，只有对手机、电脑、可乐、汽车等大众消费品，品牌才是重要的。而对中央空调、电动机、阀门、不锈钢管等工业品而言，品牌并不重要。理由是工业品的购买属于集体和理性决策，在决策过程中受感性和情绪化影响小，因此品牌所起的作用十分有限。听上去很有道 ...
- 略论工业企业品牌营销对销售的带动
- 略论工业企业品牌营销对销售的带动 作者：张东利 常常有工业企业客户咨询我们一些销售上的问题，其中有两个问题最为集中：一是销售越来越难做，二是对销售员过于依赖，常被销售员要挟待遇，甚至销售员跳槽或自立门户带走客户、拉走生意时有发生，企业对销售不可控，经营风险加大。 如何解决这两个问题？张东利认为 ...
- 工业企业品牌营销的首要任务是建立强大的公司品牌
- 工业企业品牌营销的首要任务是建立强大的公司品牌 作者：张东利 与大众消费品中常见的产品品牌不同，在工业企业中最常见的是公司品牌。遍观国内外知名工业品公司，都拥有强大的公司品牌。如通用电气、西门子、三菱、ABB、施耐德电气、卡特彼勒等。 那么什么是公司品牌？公司品牌就是同一定的公司组织相联系的、能够 ...
- 工业品销售是箭，品牌是弓，只有完美结合，才能横行天下！
- 工业品销售是箭，品牌是弓，只有完美结合，才能横行天下！ 作者： 张东利 是先做销售，还是先做品牌？在工业品品牌营销实战中，博扬品牌营销团队经常会碰到客户这样的问题。这个问题的另一个说法是，销售和品牌哪一个重要？张东利认为，对这个问题唯一正确的回答是两者同样重要！为了使大家很好地理解这个观点，下 ...
- 充分发挥展会平台在工业品营销中的作用
- 充分发挥展会平台在工业品营销中的作用 作者：张东利 展会在工业品营销中扮演着极为重要的作用。甚至业内流传着只要着办好和参加好展会就是工业品营销的说法，可见展会在工业品营销中所起的作用很不一般。 但是随着工业品营销方式的不断创新和展会资源供给量的不断增大，展会在工业品营销中所起的作用已经成收益 ...
- 中国工业制造企业靠什么来增加附加值？
- 中国工业制造企业靠什么来增加附加值？ 作者： 张东利 这几年，博扬品牌营销团队服务了江浙沪太多的工业制造企业，才发现真正有自主知识产权、自主创新精神的民营工业企业少之又少。绝大多数的研发和创新仅仅是摆在桌面上的花瓶而已，禁不起敲打。究其原因，在目前市场环境下，很难真正培养起创新和研发精神，由于 ...
- 正确看待工业品品牌的价值
- 正确看待工业品品牌的价值 作者：张东利 很多工业品企业都不重视品牌，说到底是对工业品品牌的价值理解不够，对工业品品牌在销售中和在企业发展中所起到的重要作用认识不足。张东利在本文中与大家做一些澄清和讨论。 工业品品牌普遍不被工业企业所重视，原因很大程度上在于工业品品牌自身的特性。 这些特性主要 ...
