日志
- 对中国代工工业品企业创建品牌若干问题的思考
- 作者：张东利 在世界产业分工体系中，因缺乏自主研发和品牌，中国多数制造企业往往处于产业链的下游，充当了跨国公司的生产环节，也就是成为别人的代工企业，为他人作嫁衣。什么是代工企业？通俗地说就是A工厂所生产的产品被B品牌方选中，B委托A按照其提供的原样生产，并标上B的商标，产品由B收购。代工企业以富士康为代表 ...
- 再谈工业摄影
- 作者：张东利 “一图胜千言”，当国内工业企业常常自愧在品牌形象方面不如国际品牌时，我们需要反思：这难道全是策划和设计的罪过？其实，在某种程度上，优质图片也是导致差异的因素。 工业摄影的名称是相对于消费品摄影而言的，在国内是近两年随着工业企业品牌化步伐的加快，才逐步形成这一概念的。 工业摄影是通过专业 ...
- 打造工业品品牌，必须重视品牌形象网站的及时升级
- 作者：张东利 网络时代，企业品牌形象网站在营销中扮演的角色愈加重要。而作为工业品品牌化传播工具之一，网站相比其他传播工具的重要性与日俱增，这得益于网站具有其他传播工具所无法比拟的信息量大，发布快，互动性强，传播成本低的优势。网站已成为潜在客户了解工业品企业最方便，也是最经常的途径。 张东利认为 ...
- 工业品企业如何利用案例做好品牌营销
- 作者：张东利 向潜在客户宣传服务过的成功案例或经典案例，在工业品营销中非常普遍。无论是销售拜访、举办展会、策划传播工具，还是投标、召开推介会等，案例介绍和演示都是必不可少的。在长期的工业品牌营销服务中，张东利发现，虽然案例在营销和品牌传播中被大量应用，但很多工业品企业却未能深刻地认识到案例的价值，未 ...
- 谈谈工业品牌营销的核心工作——客户接触点的品牌化管理
- 作者：张东利 品牌接触点是品牌营销中一个很重要的概念。简单说就是指顾客有机会面对一个品牌讯息的情境（或接触机会）。360度品牌管家的一个很重要的思想是对品牌接触点进行全面有效的管理，重点管理好那些能够直接影响品牌形象，或者为顾客带来美好体验，以及提升销售的“关键”品牌识别。每一次消费体验都包含了 ...
- 工业品企业要谨防不当的SEO对品牌价值的伤害
- 工业品企业要谨防不当的SEO对品牌价值的伤害 作者：张东利 今天工业品企业最火的营销手段既不是人员推销，也不是展览，更不是公关活动，要属基于网络的搜索引擎优化（Search Engine Optimization），通常称之为“SEO”。简单点说SEO就是通过增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。SEO火爆到什么程 ...
- 品牌建设是产能过剩下中国制造业实现突围的有效途径
- 作者：张东利 经过30多年的高速增长后，中国制造业迎来了产能过剩，竞争激烈的高投入、低增长、低利润时代。在长期享受着低劳动力成本、强劲的国际市场需求，以及以牺牲环境为代价带来的可观的利润和发展空间后，随着世界经济的紧缩，中国制造业在没有做好准备的情况下，突然迎面遭到一记重创，一大批制造业面临亏损或 ...
- 厚积薄发是工业品品牌建设的必经之路
- 厚积薄发是工业品品牌建设的必经之路 作者：张东利 最近几年越来越多的工业品客户开始重视品牌建设，博扬品牌营销碰到这方面的咨询也越来越多。这是好事，说明工业品品牌正从以销售为导向的低附加值阶段向以品牌为导向的高附加值阶段转变。越来越多的工业品企业放弃了“微笑曲线”的底部：以成本优势获取低附加值 ...
- 视频在工业品牌营销中的重要作用
- 视频在工业品牌营销中的重要作用 作者：张东利 随着互联网的兴起和多媒体技术的应用，视频在大众消费品市场的营销中扮演着极为关键的角色。视频的载体从电视到车厢到电梯再到电脑，可以说视频已经渗透进了我们每天的生活和工作。相比之下，视频在工业品牌营销中的作用往往被客户所忽视，处于边缘化的地位。本文对视 ...
- 谈谈外资工业企业和民营工业企业市场部的同与异
- 谈谈外资工业企业和民营工业企业市场部的同与异 作者：张东利 博扬品牌营销团队同时服务着不少外资工业企业和民营工业企业，在多年的合作和服务中，张东利发现两类企业的市场部中存在一些有趣的现象，现一一道来，希望能够对将来想致力于工业品企业市场部工作的同仁有所启发。 先说说共同的地方。无论是外 ...
