日志
- 华达电机——一个本土工业品牌的前世今生
- 作者：博扬工业品牌案例研究中心 提起华达，电机行业的老一辈无不满怀感叹，这个电机行业中曾经的中流砥柱，如今已成为外资控股的工厂，原来的行业先锋如今已经风光不再，能被行业记住的只是它曾经的辉煌。这家 1958 年成立的企业，经过半个世纪的发展，企业性质也历经了由国有企业向合资企业到外 ...
- 博扬（Beyon)工业品牌标杆管理法
- 作者：张东利 工业品牌标杆管理法实施的背景 国内工业企业迫切需要依靠品牌提升价值，摆脱目前处于价值链末端导致的低附加值低成长的困境。但目前国内工业品牌营销刚刚起步，既缺乏理论和实践的指导，又缺乏专业品牌管理人才，企业对于如何实施品牌营销工作没有正确的目标、方法和相应的评估标准。 我们 ...
- 市场增速放缓的S公司将如何进行品牌战略突围
- 作者：张东利 案例提供：博扬工业品牌营销 S公司是国内一家发电机组制造商，之前靠从事外贸和OEM起家，目前转型成为拥有自主品牌的制造商，前几年每年都以两位数的百分比增长，发展很快。不过近两年，随着劳动力和原材料成本的上涨，行业内竞争的不断加剧，S公司的增长速度逐步放缓。 S公司的业务模式是典型的发 ...
- 品牌化：中国工业企业发展的历史性机遇
- 作者：张东利 以来料加工、出口导向、低附加值制造为特征的中国工业企业发展模式，已经走到了绝地。如何绝境重生，是摆在每一个工业企业经营者面前的严峻问题。 在产品研发先天不足且科研投入面临巨大风险以及知识产权保护乏力的情况下，通过技术创新和产品研发之路，成为国内大多数工业企业手中的烫手山芋，进退两 ...
- 从英特尔的品牌营销看工业品要素品牌战略的实施条件
- 作者：张东利 在研究工业品牌营销的规律时，我们发现一个奇特的现象。像英特尔、杜邦莱卡、杜比这类地道的工业品品牌，俨然以大众消费品品牌的面目出现，无论是在营销、公关、广告和品牌推广上，都按照大众消费品的模式在运作，而且取得了极大成功，完全突破了传统工业品品牌推广思路。为何这些品牌能够如此运作，有没有规 ...
- 中国工业企业并购海外强势品牌需要注意什么
- 作者：张东利 近几年，中国企业特别是工业企业开始了大举并购国际品牌的全球化发展之路，尤其是金融危机之后的海外并购之路更是越走越宽。一个不知名的中国工业企业突然并购一个国际百年品牌已不是什么新鲜事。当国内一个弱势品牌并购了国外的强势品牌后，如何进行品牌整合、管理和经营好这个强势品牌，就成为国企业面临的 ...
- 工业企业品牌老化，如何振兴？
- 作者：张东利 如果你是一家国企，有二十年的工业品制造经验，在相当长时间内产品不愁销路，是行业内令人仰慕的品牌，但这几年，客户需求发生改变，产品和技术创新跟不上，没有新的发展思路，市场份额不断萎缩，企业上下没有一点活力与生气，碰到这种情况怎么办？能否东山再起重振暗淡的品牌？如果你是一家民营制造企业，曾 ...
- 正确认识广告在工业品销售中的积极作用
- 作者：张东利 在工业品牌营销领域，我们常常听到企业家持有这样偏颇的观点： 1、我们的产品主要依靠人员推销，做不做广告无所谓； 2、没几个客户是因为看了广告来找我们，效果不明显； 3、工业品做广告是否能够拉动销售无法量化，投入多少、产出多少也无法衡量； 4、行业杂志里面大量广告堆砌在一起，我们的广告夹在中间难 ...
- 工业行业“隐形冠军”如何实施品牌营销保持基业长青
- 作者：张东利 二十多年前，德国著名管理学思想家西蒙（赫尔曼·西蒙，Hermann Simon）提出了“隐形冠军”的概念，这些“隐形冠军”的最显著特征是：专注于某一个细分领域并不断进行技术与非技术创新；在自身所在领域占有绝对的市场份额，其产品、服务、销售都很优秀；行业知名度较高但社会知名度较低；不走多元化道路，全 ...
- 国内工业企业从壳牌的品牌传播中能够学到什么
- 作者：张东利 在国际能源企业中，壳牌可算是最注重品牌传播的企业了。品牌传播为其带来了强大的发展动力。鉴于壳牌的品牌传播策略十分具有探讨价值，张东利将其总结为以下三个特点： 1、结合项目建设宣传企业理念 壳牌往往通过一些项目进行品牌理念的宣传。如2004年，壳牌一改以往以喜力润滑油为主打的产品广告宣传，转 ...
