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日志

工业品品牌营销|

名字的力量: 张东利 2012-11-6 17:48; 最近在为一家照明企业做品牌策划，碰到一个品牌命名的难题。原因是他们企业的名称已经被作为商标被异地的一家企业注册。无奈之下，只能另起新名。命名是品牌策划的起点，品牌策划的一切工作皆始于命名。定位理论的创始人杰克.特劳特甚至说——为 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|11545 次阅读|0 个评论热度 2

没有品牌的支撑，中国制造能走多远？: 张东利 2012-11-6 17:36; 众所周知，中国已俨然成为世界的加工厂。廉价的劳动力、对环境污染的坐视，吸引着大量的外资来投资建厂。与此同时，蜂拥而起的民营制造业以其低价格纷纷打入国际市场，引起老外阵阵惊呼“狼来了！”。仿佛一夜间，世界市场已被中国制造攻城略地，战无不胜了。但是各位有没 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|7424 次阅读|0 个评论

力致做工业品牌营销的领导者: 张东利 2012-11-6 17:21; 工业品牌营销的概念也就是这几年才出现的，以往工业品客户大多只有销售，缺乏营销，特别是缺乏品牌营销的概念。随着中国逐步成为全球制造中心，越来越多的工业品企业已不满足成为单纯的OEM厂商，仅仅做幕后英雄。他们越来越迫切希望拥有和打造自有品牌，将市场的控制权掌握在自己手里。因此，品牌作 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|7316 次阅读|0 个评论

坚定不移地扛起工业品牌营销的大旗: 张东利 2012-11-6 16:57; 现在99%以上的广告策划、设计公司都将自己的客户群定位在大众消费品行业，其中以饮料、食品、服装、手机、电脑、汽车、化妆品、房地产等为多。很少有策划设计公司定位在工业品牌策划和设计领域。究其原因，无非是认为工业品不需要做品牌，不需要做营销，只要做好 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|6935 次阅读|0 个评论

工业营销大有可为: 张东利 2012-11-6 16:08; 毫不夸张的说，目前的广告市场是大众消费品的天下。举凡从策划到创意设计到制作，业内的精英和资金都围绕着大众消费品在做，这其实不难理解，大众消费品关系到千家万户，品牌对购买决策起着莫大的作用，而广告则是打造品牌的重要工具。正是这个原因，大众消费品广告满天飞，而工业广告则 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|9096 次阅读|0 个评论

公司品牌还是产品品牌？工业品企业的正确抉择: 张东利 2012-11-6 15:39; 工业品究竟需要公司品牌还是产品品牌？这个看似简单的问题，其实并不简单。对大众消费品来讲，这个问题早有答案，那就是以产品品牌为主，公司品牌为辅，公司品牌为产品品牌提供可靠的支撑。比如宝洁公司有 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|6555 次阅读|0 个评论

工业企业品牌化销售工具系列：如何策划执行有销售力的代理商年会: 张东利 2012-11-6 15:26; 实行代理制的工业企业，一般每年都要开代理商年会，解释新的销售政策，签订新的销售任务书，互通信息，沟通感情。一年一度的代理商年会对工业企业十分重要，从某种程度上说，决定着一年的销售任务能否顺利达成。可是代理商年会怎么开才有效果？很多代理商都说年年都是 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|7294 次阅读|0 个评论

工业企业品牌化销售工具：如何策划举办有销售力的展览: 张东利 2012-11-6 15:15; 展览在工业企业营销中扮演着至关重要的角色。在许多工业企业的营销预算中，展览占据着半壁江山。很多外贸导向型的工业企业，每年的营销计划基本是围绕着展览展开的。但是随着竞争的加剧，互联网的兴起，展览的功能也在逐步发生改变。如果不适应这种变化，做出相应的调整，那么展览带来的收益将 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|6759 次阅读|0 个评论

工业企业的品牌化销售工具系列——如何策划创作出有销售力的企业宣传册: 张东利 2012-11-6 15:04; 工业企业是针对行业用户的精准营销，是一对一的营销，因此大众消费品常用的营销手段，如大众媒体广告等，对工业品而言，基本是失灵或无效的。工业品有自己独特的传播方式，其中企业宣传册就是其常用的工具之一。在张东利所在的博扬品牌营销的工业客户群中，几乎每家都 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|6909 次阅读|0 个评论

工业企业必须重视厂区的视觉化营销: 张东利 2012-11-6 14:43; 工业品营销的本质是信任营销，因此工业品营销要解决的首要问题是组织之间的信任。品牌在组织信任度的建立上扮演着重要角色。品牌能够使客户增强对企业的信任，有效地降低购买风险，提升客户价值。客户对品牌的感知往往是通过品牌接触点来完成的，通常认为的品牌接触点主要有销售代表的沟通、展览 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|7334 次阅读|0 个评论

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