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日志

工业品品牌营销|

在网络新形势下，工业企业必须重视企业宣传片的作用: 张东利 2012-11-9 00:20; 传统的最有效的工业企业传播工具是样本，但进入互联网时代，企业宣传片大有后来者居上之势。样本的局限性主要有：信息传达方式单一，印象不够深刻，信息量小，表现形式单一。有点是便于携带，便于阅读，不受外界条件限制，制作和使用成本较低。样本的局限性正是 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|10526 次阅读|0 个评论热度 1

以品牌化销售工具提升工业企业销售业绩: 张东利 2012-11-8 21:30; 在工业企业品牌策划和传播领域有个重要概念，叫销售工具（ Sales Tools ）。这个概念最早源自国外 B2B 传播业，目前经过国内工业品营销和策划专业人士的诠释和深化，已在国内工业品牌策划和传播领域落地生根。 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|9938 次阅读|0 个评论热度 1

为什么是工业品牌营销: 张东利 2012-11-8 20:53; 工业品牌营销是在工业营销的概念、理论和实践被普遍接受后出现的新名词，目前理论界尚无明确公认的定义。传统的观念认为，工业品只有销售，没有营销。“工业品营销”概念的出现是对这一观点的纠正和极大进步。而近年“工业品牌营销”概念的出现又是对“工业品营 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|8521 次阅读|0 个评论

为工业品(B2B)品牌营销时代的到来而呐喊！: 张东利 2012-11-8 20:39; 中国已然成为世界制造业的中心，在工业品全球市场上占据了重要地位。但说到能叫得响的工业品品牌，则寥寥无几。究其原因，除了缺乏自主知识产权，没有核心技术外，一个很重要的原因就是没有打造才出强势品牌。张东利认为，国内工业企业对于品牌营销和管理在组织上的空 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|8613 次阅读|0 个评论

网络营销——中小工业企业塑造品牌的难得机遇: 张东利 2012-11-8 20:26; 在网络兴起之前，中小型工业企业要想塑造品牌很难，因为传统工业品牌传播的渠道很窄，通常依靠销售代表推销、参加展览、举办会议、在行业杂志刊登广告，派送印刷品等方式，而销售代表的工资节节攀升，行业媒体的费用越来越高，展会的成本一年比一年 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|7189 次阅读|0 个评论

网络营销——工业品牌营销的零成本传播工具: 张东利 2012-11-8 20:14; 现今，品牌传播的边际成本越来越高，而边际收益却越来越低。一位国外知名的营销人士说过，“我知道有一半的广告费浪费了，糟糕的是我不知道是哪一半？”相较大众消费品采用的大众媒体传播，工业品针对的是行业传播或一对一传播方式，在传播的有效性上就精准的多，浪费相对少。但即使这样 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|8112 次阅读|0 个评论

网络时代工业品牌营销传播工具的创新: 张东利 2012-11-8 18:40; 工业品牌营销发展到今天，所运用的品牌传播工具大多是传统的宣传册、宣传片、网站、样本、杂志广告、展览、PPT、会展等，很少有工业企业去主动寻求传播工具的创新。张东利认为，传播工具是工业企业从事品牌营销和传播战的武器，只有武器足够强大，才能稳操战争胜券。 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|7696 次阅读|0 个评论

外销企业做内销的误区: 张东利 2012-11-8 18:26; 金融危机首当其冲的是加工出口型企业，以前凭借中国廉价的劳动力成本，中国制造横行天下，这些企业往往赚的盆满钵满。浙江萧山有家叫道远的企业，做外贸发了大财，老板连买了2架私人飞机，好不风光。无奈金融风暴来袭，据报载，那家萧山的老板巨亏20亿元，多次想跳楼自尽，真是物 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|6798 次阅读|0 个评论

外销企业如何做国内市场: 张东利 2012-11-8 18:14; 此次世界性的金融危机，对国内企业来讲，影响最大的恐怕是那些以贴牌为主的制造加工型企业了。这些企业大多分布在长三角和珠三角，大多属于劳动密集型企业。开拓国内市场、打造自有品牌往往是他们摆脱困境、重获新生的一种重要选择。 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|7471 次阅读|0 个评论

是不是工业品牌营销的春天到了？: 张东利 2012-11-8 17:56; 最近似乎交上了好运。项目特别多，而且都是工业品牌的策划和设计项目，这在我7年的服务工业品牌策划和设计的职业中是从来没有的。就在半年前客户还都要尽力争取，自己花了很大代价，却无法保证是否有收获。但现在不同了，老客户给了我们越来越多的项目，对新客户的开发也很轻松，不用追， ...; 个人分类: 工业品品牌营销|6386 次阅读|0 个评论

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