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工业品品牌营销|

工业品销售是箭，品牌是弓，只有完美结合，才能横行天下！: 张东利 2011-8-22 13:31; 工业品销售是箭，品牌是弓，只有完美结合，才能横行天下！作者：张东利是先做销售，还是先做品牌？在工业品品牌营销实战中，博扬品牌营销团队经常会碰到客户这样的问题。这个问题的另一个说法是，销售和品牌哪一个重要？张东利认为，对这个问题唯一正确的回答是两者同样重要！为了使大家很好地理解这个观点，下 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|8127 次阅读|0 个评论

充分发挥展会平台在工业品营销中的作用: 张东利 2011-8-19 10:50; 充分发挥展会平台在工业品营销中的作用作者：张东利展会在工业品营销中扮演着极为重要的作用。甚至业内流传着只要着办好和参加好展会就是工业品营销的说法，可见展会在工业品营销中所起的作用很不一般。但是随着工业品营销方式的不断创新和展会资源供给量的不断增大，展会在工业品营销中所起的作用已经成收益 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|10367 次阅读|0 个评论

中国工业制造企业靠什么来增加附加值？: 张东利 2011-8-16 18:03; 中国工业制造企业靠什么来增加附加值？作者：张东利这几年，博扬品牌营销团队服务了江浙沪太多的工业制造企业，才发现真正有自主知识产权、自主创新精神的民营工业企业少之又少。绝大多数的研发和创新仅仅是摆在桌面上的花瓶而已，禁不起敲打。究其原因，在目前市场环境下，很难真正培养起创新和研发精神，由于 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|8628 次阅读|0 个评论

正确看待工业品品牌的价值: 张东利 2011-8-15 10:59; 正确看待工业品品牌的价值作者：张东利很多工业品企业都不重视品牌，说到底是对工业品品牌的价值理解不够，对工业品品牌在销售中和在企业发展中所起到的重要作用认识不足。张东利在本文中与大家做一些澄清和讨论。工业品品牌普遍不被工业企业所重视，原因很大程度上在于工业品品牌自身的特性。这些特性主要 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|9732 次阅读|0 个评论热度 2

工业品（B2B）营销的特点与研究现状: 张东利 2011-8-9 13:43; 工业品（B2B）营销的特点与研究现状作者：张东利工业品营销，顾名思义其营销的对象是工业用品和产业服务品，因其顾客主要是一些企业或组织，故西方发达国家又称其为“产业市场营销”(Industrial Marketing)或“企业营销”(Business Marketing)。而在美国又被称为企业对企业营销(Business to Business Mark ...; 个人分类: 工业品品牌营销|10198 次阅读|0 个评论

新形势下的工业品牌（B2B）传播方式: 张东利 2011-8-3 15:51; 新形势下的工业品牌（B2B）传播方式作者：张东利国家七部委发布加快我国工业企业品牌建设的指导意见人民网 http://politics.people.com.cn/h/2011/0802/c226651-3658969435.html 要实现中国工业企业的满足品牌，就要充分运用新兴的B2B品牌传播工具。新兴的B2B品牌传播方式主要有以下几 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|8887 次阅读|0 个评论

工业（B2B）企业销售工具创作中必须贯彻的四点思想: 张东利 2011-8-1 12:02; 工业（B2B）企业销售工具创作中必须贯彻的四点思想作者：张东利工业品购买的群体是行业用户，大众媒体广告的到达率很低，因此很少有工业品依靠大众媒体进行传播。绝大多数工业品是依靠品牌化销售工具进行传播的，品牌化销售工具扮演着精准传播的角色，通常是指：企业宣传册企业产品或技术样本行业媒体广告企 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|10035 次阅读|0 个评论

如何策划创作出有销售力的企业宣传册: 张东利 2011-7-29 16:11; 工业企业的品牌化销售工具系列——如何策划创作出有销售力的企业宣传册作者：张东利工业企业是针对行业用户的精准营销，是一对一的营销，因此大众消费品常用的营销手段，如大众媒体广告等，对工业品而言，基本是失灵或无效的。工业品有自己独特的传播方式，其中企业宣传册就是其常用的工具之一。在张东利 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|12672 次阅读|0 个评论

工业企业品牌化销售工具系列：如何策划创作有销售力的产品样本: 张东利 2011-7-27 17:14; 工业企业品牌化销售工具系列：如何策划创作有销售力的产品样本作者：张东利产品样本是工业企业用的最多的销售工具之一。销售代表拜访客户、展会派送、邮寄、网站下载等都是产品样本主要的传播渠道。产品样本通常也被称作“catalogue”、型录，不管如何称呼，产品样本的主角一定是产品，这是与企业宣传册（Brochu ...; 个人分类: 工业品品牌营销|7923 次阅读|0 个评论

工业企业品牌化销售工具系列：如何策划创作有销售力的行业杂志广告: 张东利 2011-7-25 17:07; 工业企业品牌化销售工具系列：如何策划创作有销售力的行业杂志广告作者：张东利工业品营销和传播针对的都是行业客户，目标客户分散，数量有限，大众媒体广告难以到达，而行业杂志广告作为小众媒体却发挥着十分重要的作用。张东利所在的上海博扬营销策划有限公司所服务的大多数工业品客户中，都对行业杂志广告的投 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|9761 次阅读|0 个评论

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