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日志

工业品品牌营销|

品牌建设是产能过剩下中国制造业实现突围的有效途径: 张东利 2011-12-20 15:16; 作者：张东利经过30多年的高速增长后，中国制造业迎来了产能过剩，竞争激烈的高投入、低增长、低利润时代。在长期享受着低劳动力成本、强劲的国际市场需求，以及以牺牲环境为代价带来的可观的利润和发展空间后，随着世界经济的紧缩，中国制造业在没有做好准备的情况下，突然迎面遭到一记重创，一大批制造业面临亏损或 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|15091 次阅读|0 个评论

厚积薄发是工业品品牌建设的必经之路: 张东利 2011-11-11 18:01; 厚积薄发是工业品品牌建设的必经之路作者：张东利最近几年越来越多的工业品客户开始重视品牌建设，博扬品牌营销碰到这方面的咨询也越来越多。这是好事，说明工业品品牌正从以销售为导向的低附加值阶段向以品牌为导向的高附加值阶段转变。越来越多的工业品企业放弃了“微笑曲线”的底部：以成本优势获取低附加值 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|18002 次阅读|0 个评论

视频在工业品牌营销中的重要作用: 张东利 2011-11-9 14:44; 视频在工业品牌营销中的重要作用作者：张东利随着互联网的兴起和多媒体技术的应用，视频在大众消费品市场的营销中扮演着极为关键的角色。视频的载体从电视到车厢到电梯再到电脑，可以说视频已经渗透进了我们每天的生活和工作。相比之下，视频在工业品牌营销中的作用往往被客户所忽视，处于边缘化的地位。本文对视 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|14257 次阅读|0 个评论

谈谈外资工业企业和民营工业企业市场部的同与异: 张东利 2011-10-24 13:51; 谈谈外资工业企业和民营工业企业市场部的同与异作者：张东利博扬品牌营销团队同时服务着不少外资工业企业和民营工业企业，在多年的合作和服务中，张东利发现两类企业的市场部中存在一些有趣的现象，现一一道来，希望能够对将来想致力于工业品企业市场部工作的同仁有所启发。先说说共同的地方。无论是外 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|15054 次阅读|0 个评论

对工业品（B2B）广告创作的三点认识: 张东利 2011-9-23 13:54; 对工业品（B2B）广告创作的三点认识作者：张东利工业品(B2B)广告创作与大众消费品（B2C）广告创作有很大不同，越来越多的工业品品牌营销和策划从业人员认识到了这一点。博扬品牌营销专注于工业品品牌营销和品牌策划领域，为大量工业品企业创作了提升品牌形象，促进销售业绩的广告。在这里，张东利将博扬品牌营销 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|15458 次阅读|0 个评论

工业品在什么情况下需要做大众媒体广告？: 张东利 2011-9-22 18:27; 工业品在什么情况下需要做大众媒体广告？作者：张东利工业品营销采用B2B模式的点对点营销模式，其目标受众不是个人或家庭消费者，而是行业用户，以企业、事业、机关、组织和单位为营销对象。这种营销模式决定了若大众媒体为工业品营销的主要传播方式，势必造成大量的资源浪费。这就是工业品广告鲜见大众媒 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|13745 次阅读|0 个评论

工业摄影在工业品牌营销中的重要作用: 张东利 2011-8-31 13:35; 工业摄影在工业品牌营销中的重要作用作者：张东利什么是工业摄影？工业摄影就是专门针对工业企业的形象、产品和组织而进行的专业摄影，这是相对于大众消费品摄影而言的。工业摄影涉及到的内容很广，既包括厂区、厂房、车间、生产线、生产设备、一线作业，也包括产品、质检过程、资质证书，还包括企业团队，如领导层 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|9541 次阅读|0 个评论

品牌对工业品究竟有多重要？: 张东利 2011-8-30 09:57; 品牌对工业品究竟有多重要？作者：张东利常识似乎告诉我们，只有对手机、电脑、可乐、汽车等大众消费品，品牌才是重要的。而对中央空调、电动机、阀门、不锈钢管等工业品而言，品牌并不重要。理由是工业品的购买属于集体和理性决策，在决策过程中受感性和情绪化影响小，因此品牌所起的作用十分有限。听上去很有道 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|14744 次阅读|0 个评论

略论工业企业品牌营销对销售的带动: 张东利 2011-8-27 11:36; 略论工业企业品牌营销对销售的带动作者：张东利常常有工业企业客户咨询我们一些销售上的问题，其中有两个问题最为集中：一是销售越来越难做，二是对销售员过于依赖，常被销售员要挟待遇，甚至销售员跳槽或自立门户带走客户、拉走生意时有发生，企业对销售不可控，经营风险加大。如何解决这两个问题？张东利认为 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|20267 次阅读|1 个评论热度 1

工业企业品牌营销的首要任务是建立强大的公司品牌: 张东利 2011-8-24 17:52; 工业企业品牌营销的首要任务是建立强大的公司品牌作者：张东利与大众消费品中常见的产品品牌不同，在工业企业中最常见的是公司品牌。遍观国内外知名工业品公司，都拥有强大的公司品牌。如通用电气、西门子、三菱、ABB、施耐德电气、卡特彼勒等。那么什么是公司品牌？公司品牌就是同一定的公司组织相联系的、能够 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|10912 次阅读|0 个评论

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