11月10日，市场部训练营第十期"如何做好工业品牌营销"活动在上海静会所如期举行，我们有幸请到了工业品牌营销专家张东利老师为市场部网会员分享他在多年工业品牌咨询中的宝贵经验。来自奥普蒂包装机械、上海步科、斯必克中国、上海英科、展辰涂料、百塔工业品、德马、恬迅机电、阿特拉斯、枫彩集团、elektron、东富龙科技等工业品公司的市场部人员参加了本次活动。

张老师首先介绍了品牌对于工业品公司的重要性以及品牌营销能为中国工业企业带来什么。

建设工业品品牌，首先能提升客户对品牌的情感和忠实度；第二、可降低购买风险；第三、能增加招投标入围几率;第四降低销售过程成本，如耗费在沟通、推广中的资源；第五、会降低组织管理维护成本，如重要的销售突然跳槽带走客户等。

接着张老师用大量实战案例阐述工业品品牌是做出来的，不是说出来的；工业品牌营销需要进行整合传播；做工业品品牌——客户接触点管理是核心；运用工业品牌标杆管理法实现工业品牌营销等几方面内容。最后张老师用最新服务的客户案例为大家讲解了工业品牌广告如何做出创意，给工业品市场部从业人员很大启发。

张老师从多角度对消费品牌营销和工业品牌营销做了对比，消费品面对的是成千上万的大众消费者，需要用大范围的广告去推进品牌建设，消费者选择消费产品时，更多记住的是所选择的产品而非公司，消费者的选择成本及风险低，可随意更换品牌。对于工业品而言，所面对的是企业客户，客户较认可公司品牌。工业品品牌推广方式相对有限，比较有效的是一些行业展会、行业杂志、官方网站等。客户选择成本高、风险大，成交过程相对较长，然一旦切入进去则很难被替换掉，相对于消费品而言，工业品客户忠诚度较高。

张老师讲课风格严谨而不失风趣，活动结束后，很多会员仍意犹未尽地向张老师咨询工业品品牌营销的问题，久久不肯离去。