目前在营销策划领域，无论是客户还是策划人对形式的关注都要超过对内容的关注。其实早在麦迪逊大道声名鹊起的时候，文案（也就是内容）一直主宰着广告行业，无论是奥格威、李奥贝纳，还是伯恩巴克这些广告大师，都是文案出身，都以创作以文案为主导的杰出的广告作品而流芳百世。至今我们仍记得“在时速60英里的时候，这辆新劳斯莱斯车里最大噪音来自车上的电子钟”“想想还是小得好”的脍炙人口的经典文案。

 

 

 

 

曾几何时，广告进入了“读图”时代，文案不再被广告人和客户奉为圭皋，而代之以眼花缭乱的形式、美艳的图片、强视觉冲击力的画面，他们完全占据了广告的殿堂。

 

 

过分强调对形式的关注和对感官的刺激，成为我们这个时代广告传播的主导。特别是在消费品营销领域，对形式的应用更是走到极致。

 

可是当我们浸淫工业品牌营销领域多年后，张东利才发觉在消费品营销领域横扫一切的“形式”在工业品营销领域受到越来越大的挑战。

 

工业品营销对“内容”更为依赖。工业品具有复杂的产品、复杂的购买决策程序而使购买群体的行为显得更为“理智”。单纯的运用画面营造的视觉冲击等形式，并不能彻底消除他们的疑虑，攻破他们的心理防线。他们还是要通过对“内容”的解读来了解产品、技术、解决方案等与自身问题的匹配度，也就是说需要了解诸如优势、性能、参数、效率、工艺、能耗、可靠性、领先性、服务、维保、合作等一系列与“内容”有关的信息。这一点与消费品营销确实存在很大的不同。

 

 

我们发现，无论品牌策划公司还是国内工业企业的市场部，对“内容”重要性的认识、关注和挖掘都远远不够。毫不夸张地说，绝大多数工业企业对待“内容”都会走两个极端，一个是纯技术内容的泛滥，即技术资料不考虑目标受众的接受情况，没有一个提炼和转化为传播语言的阶段就直接被滥用；另一个是打着“创意”“传播”的幌子，不去钻研技术带给客户的利益点就简单地略去，使得传播信息缺少技术的支撑，缺乏说服力。这两个极端，都不可取。

 

 

比较理想的情况是，向国际知名工业企业学习，市场部人员的构成要多元化，既要有营销背景的人才，也要有技术背景的人才，并不断加强其对技术、产品、品牌营销知识的学习，要求他们必做的一项功课是要把技术语言转变成客户的利益点，或者在这一点上能够向品牌策划公司做清晰的陈述。

 

 

目前工业企业对品牌营销的期望都过于强调“形式”，也就是视觉的表现，而忽视“内容”的挖掘和策划，反映在营销工具上就特别突出。对品牌策划公司也只要求在既定内容上的设计表现能力，而对策划和文案能力则不加强调，结果作品从形式上看，越来越多样和复杂，也不乏对客户的吸引力，但当客户深入其中时，却发现要么内容空洞，喊口号式的讲大道理，令人厌烦，要么晦涩难懂，令人费解，很少有将形式和内容，将技术和客户利益点拿捏的很好的作品出现，而这正是工业品牌策划公司要接受的挑战和努力的方向。