中国已然成为世界制造业的中心，在工业品全球市场上占据了重要地位。但说到能叫得响的工业品品牌，则寥寥无几。究其原因，除了缺乏自主知识产权，没有核心技术外，一个很重要的原因就是没有打造才出强势品牌。

 

 

张东利认为，国内工业企业对于品牌营销和管理在组织上的空白，企业家品牌营销意识上的落后，以及国内工业品品牌营销理论与实践的荒芜，是导致难以塑造出强势品牌的重要原因。

 

中国工业品企业大多注重制造和成本控制，鲜有注重市场和品牌营销的。绝大多数民营工业企业组织机构中都没有专门的行使品牌策划和管理的部门，更没有品牌经理的职位，只有履行纯粹的销售功能的部门。即使设有市场部，大多数行使的还是销售的职能，同真正意义上的品牌管理部门的职能相距甚远。

 

 

国内行使品牌管理和推广的工业企业从业人员，大部分是行政和销售出身，没有受过专门的品牌管理和市场营销理论和实践的专业训练，在这方面与大众消费品企业的品牌管理和营销人员无法同日而语。究其原因，一是国内工业品品牌管理才刚起步，这方面得人才大都集中在外企，很难“屈尊”到本土的民营企业，其次国内工业企业家对自身品牌管理和营销的重视不够，认为工业品只有销售，没有品牌管理和营销，认为这项工作并不需要专门的知识和专业技能。

 

目前国内工业品品牌管理和营销的理论和实践，基本处于待开发的处女地。在业内很少看到这方面有力度的论述和精彩的案例。这也导致了缺乏统一的概念界定和沟通平台。就像不同的人讲着不同的话，没有统一口径和标准，永远达不成共识一样。对于大众消费品而言，其品牌管理和营销在理论和实践上已有上百年的积累，已经形成严格的概念以及品牌管理和推广上的科学规程，这在商学院MBA的教科书上频频可见，已经成为一种通用语言，为人们所约定俗成。

 

 

而品牌营销理论届对工业品品牌管理的著作却凤毛麟角，即使有也缺乏系统，缺乏深厚的理论和实践基础。令人欣喜的是，《营销管理》一书的作者、营销管理之父——菲利普科特勒在2009年推出了《B2B品牌管理》的著作，给在工业品品牌管理和营销领域上苦苦探索的人们指引了方向，鼓舞了信心。张东利当时读到这本书的激动之情难以言表，如同醍醐灌顶一般，从此坚定了从事该领域的信心。而且为所有同事购买了此书，推荐给他们去认真研读。

 

 

目前国内很少有专门从事工业品品牌管理、策划和传播的公司和机构，张东利所在的上海博扬营销策划公司因在6年前接触到工业品客户的品牌策划和设计，而看到这一领域蕴含的潜在市场，从而在往后的6年时间里专注于工业客户的品牌营销服务。

 

 

随着中国制造业的强大，企业家势必不甘居于人下，永远做老外的OEM厂商被外资贴牌，他们也需要证明自己，也需要从幕后走向前台，因此，未来3-5年中国工业品品牌营销将掀起一轮发展的热潮。越来越多的工业品客户会重视自身的品牌建设和管理，同样，象博扬品牌营销一样，也会有越来越多的广告策划公司跻身其中，共同做大这块市场。

 

张东利观察到，虽然国内工业品品牌管理和营销尚处于婴儿阶段，但我能够感受到它每天的成长和进步。通过搜索Google 和百度“工业品营销”“工业品品牌策划”可以看到关于这方面的信息和文章逐渐增多。相信在不久的将来，中国工业品品牌营销和策划将会形成自身的特色和专业领域，并会有一个大的发展。让我们为这一天的到来而欢呼！

 

 

 

 

 

张东利，香港大学MBA，上海博扬营销策划有限公司合伙人，工业品牌营销资深顾问，本土顶尖策划公司，国际4A 广告策略总监经历，15年传媒、广告、策划、营销实战经验，致力于工业品品牌营销、工业品品牌策划、工业品品牌传播，帮助工业企业走向品牌营销的制胜之路。

 

 

张东利的联系方式，Email（MSN）: zhang_dongli@hotmail.com；QQ:422238846；电话：021-51698900  博扬品牌营销网www.beyon.net