现今，品牌传播的边际成本越来越高，而边际收益却越来越低。一位国外知名的营销人士说过，“我知道有一半的广告费浪费了，糟糕的是我不知道是哪一半？”相较大众消费品采用的大众媒体传播，工业品针对的是行业传播或一对一传播方式，在传播的有效性上就精准的多，浪费相对少。但即使这样，传统的工业品传播方式，仍免不了漏出与无效。

以搜索引擎为代表的新一代工业品牌营销方式，颠覆了传统，以几乎零成本进行传播，开辟了工业品牌营销的新局面。工业品营销具有购买群体分散、决策流程复杂、受众更愿意主动获取信息的特性。搜索引擎是工业客户搜寻产品信息的最佳方式。搜索引擎营销的特点是，通过对关键词的设置，有效过滤非目标客户，达到对目标客户近乎零成本的传播。这种方式已被越来越多的中小型工业企业所采用，成为他们迅速突破品牌传播的瓶颈，与大企业进行同台竞技的手段。在某种程度上说，搜索引擎营销引发了中小型工业品企业的革命，创造了传统传播所无法达成的效果，成就了网络时代营销的奇迹！

一个典型的利用搜索引擎达成销售的案例：

张东利，香港大学MBA，上海博扬品牌营销合伙人，工业品牌营销资深顾问，本土顶尖策划公司，国际4A 广告策略总监经历，15年传媒、广告、策划、营销实战经验，致力于工业品品牌营销、工业品品牌策划、工业品品牌传播，帮助工业企业走向品牌营销的制胜之路。张东利的联系方式，Email（MSN）: zhang_dongli@hotmail.com；QQ:422238846；电话：021-51698900 博扬品牌营销网www.beyon.net