每当面对这些企业老板渴望做外贸的诚恳目光，我都感觉到深深的压力。单靠策划之力来帮其摆脱困境，打进国内市场，确实是很不现实的。我们都知道，营销是一个系统工程，不是单凭好的点子和创意就可以成功的。对一个营销系统很健全的公司来讲，或许缺乏的就是创意和思路，但对一个只有生产加工能力，营销系统几乎空白的企业来讲，再好的策划和创意，没有好的执行力，好的资源匹配，好的系统支撑，也是白搭。

我跟好几个老板讲过这样的道理，但他们很难理解。在他们看来，那些国内市场上成功的企业，不就是靠着策划和炒作成功的吗？似乎他们只要有这样的策划，也一样能取得成功。其实，他们只看到了冰山上的一角，而埋在水下的巨大的冰山却没有可能看到。冰冻三尺非一日之寒，任何持续的成功归根结底都是体系的成功，而非偶然的点子的成功。这也是国外咨询公司跟国内策划公司最大的区别。国外咨询公司一定会从整个系统和体系去研究问题，提出解决方案，而国内的策划公司几乎都是拍脑袋，试图通过让企业眼前一亮的点子来让企业获得突破性的发展。

    那么是不是外贸企业走内销就一定是死路一条了呢？不是。关键是先要摆正心态。要知道，做外贸的成功和做内销的成功几乎是没有关系的。因此，要抱着从零开始，虚心学习，在实践中摸索，而且要有失败了再站起来的准备。要知道，成功企业之所以有今天，是摸索和走了很多年的结果，而不是一蹴而就。

    以本人多年品牌策划和管理经验撰就此文，并祝所有外贸企业成功转型，再次创业成功！

张东利，香港大学MBA，上海博扬营销策划有限公司合伙人，工业品牌营销资深顾问，本土顶尖策划公司，国际4A 广告策略总监经历，15年传媒、广告、策划、营销实战经验，致力于工业品品牌营销、工业品品牌策划、工业品品牌传播，帮助工业企业走向品牌营销的制胜之路。张东利的联系方式，Email（MSN）: zhang_dongli@hotmail.com；QQ:422238846；电话：021-51698900 博扬品牌营销网www.beyon.net