从去年年初便有许多这样的企业找到笔者所在的博扬策划公司，希望能为他们出谋划策，指明道路。笔者根据多年的策划经验，以及与众多这种类型的企业老板沟通、切磋的实际体会，提出以下建议，希望能为他们的经营有所帮助。

    首先，找到市场机会，发挥自身优势。做贴牌的企业，其最大优势是产品制造能力和质量控制能力，最大的劣势是没有品牌和渠道。品牌可以按照专业方式进行规划、设计，逐步打造，渠道笔者建议采用经销的方式，利用经销商既有的渠道。重新构建渠道的投入巨大，笔者并不赞成。因做外销贴牌的企业具有产品品质好、价格低的优势，在与渠道的合作上，能够有较大的让利空间，因此经销商的积极性会比较高。

    其次，建立自身的营销核心团队，不要一味地依靠策划公司。大多数做贴牌的企业都没有品牌营销的功能，没有营销团队。而做国内市场，营销团队是关键。没有团队，再好的想法也无法实现。很多企业老板将开拓市场的希望寄托在广告和策划公司身上，期望只要找到象叶茂中那样知名的策划公司，有高手指点，就万事大吉了。殊不知，广告策划公司并没有这般神奇，如果真的有这样的策划公司，那么他们也许早就不做策划，而改行去做实业了。

广告策划公司的职责是站在第三方的角度为企业提供市场发展和拓展的思路，仅仅是外脑，并不能代替企业去决策和执行。那种所谓在某某策划公司的帮助下，几乎是在一片空白的情况下取得骄人业绩的案例，多半是天方夜谭，并不可信。记住，世上没有救世主，只有自己能拯救自己。

    第三，要坚定意志，一步一个脚印，切莫贪大求快。做贴牌的企业，以前确实赚了不少钱，如果不是盲目地拿去炒股，买楼，搞房地产开发，大都有很多的积蓄。比那些刚成立在资金上捉襟见肘的公司要有优势的多。但正是这种先天的优势，让他们自我感觉良好，认为只要挥师国内市场一定是战无不克。

殊不知，在国内市场他们除了资金和好的产品，其实并没有任何优势，只是一个新来的下海者，并不比那些初创企业强大多少。往往是这种心态，导致他们好高骛远，做出不切实际的宏伟蓝图，但没有切实的执行步骤和风险承受能力。市场推广策略的出台往往是一阵风，出台过于草率，收尾又过于仓促。真正本着长期发展，稳步前进，有风险承受准备的企业少之又少。

    总之，笔者对这些企业开拓国内市场，创造自有品牌的举措，并不抱非常乐观的态度。其最深层的原因是这些企业的老板能否从过去的辉煌光环下走开，真正的战胜自己的贪婪和恐惧。

张东利，香港大学MBA，上海博扬营销策划有限公司合伙人，工业品牌营销资深顾问，本土顶尖策划公司，国际4A 广告策略总监经历，15年传媒、广告、策划、营销实战经验，致力于工业品品牌营销、工业品品牌策划、工业品品牌传播，帮助工业企业走向品牌营销的制胜之路。张东利的联系方式，Email（MSN）: zhang_dongli@hotmail.com；QQ:422238846；电话：021-51698900 博扬品牌营销网www.beyon.net