最近似乎交上了好运。项目特别多，而且都是工业品牌的策划和设计项目，这在我7年的服务工业品牌策划和设计的职业中是从来没有的。就在半年前客户还都要尽力争取，自己花了很大代价，却无法保证是否有收获。但现在不同了，老客户给了我们越来越多的项目，对新客户的开发也很轻松，不用追，谈过一次，客户一般都会找我们，只是涉及价格的问题，再商议一下就OK了，主动权还在我们手里。

 

 

更奇怪的是就连几年前服务过的小客户，一直没有联系的，也打来电话想让我们做项目，真是有点邪门，运气来了挡都挡不住。

 

 

到底是运气还是有必然性呢？我在想这个问题。现在有点想明白了，三分运气，七分努力吧。

 

 

要说运气，凡是做这行的，在这个时期，运气多半会来点的。金九银十，对做工业品营销和品牌策划的也有这个特点。其原因在于每年9、10月工业企业的展会比较集中，展会相关的宣传就多了。像我们9、10月份就有4个展览在策划安排，每个展览还有相关的宣传品策划和设计，以及行业媒体的邀请及报道等，衍生出一系列项目。但过去没有像今年这样明显，所以我就想到还有七分努力了。

 

 

自从将公司的业务定位在工业品牌营销和品牌传播、品牌设计上，我们就一直没有动摇，力求在这行越钻越深，在这个细分市场上找到属于自己的位置。为此，我们失去很多，我们婉拒了很多大众消费品的客户邀请，梳理了客户群，将不在此定位中的客户逐步脱离出去，业务初期受到不小的影响。但现在转变见效了，因为定位很专注，所以在作业上我们很投入，对作业品质的要求比过去高了，平均到每个客户身上的投入精力和时间也多了，自然赢得了比过去高的客户满意度，回头客越来越多，回头业务也越来越多，由此导致了在9、10月份业务的井喷。这就是七分努力的结果吧。

 

 

还有最重要的一点，就是工业品客户越来越注重品牌建设了，品牌策划和品牌设计在客户心中的分量越来越重了，客户愿意为此付出资金和人力投入，工业品牌营销的大环境越来越好了。正是在这样的背景下，我们的专注才能取得收获。

 

 

工业品牌营销的春天真的到来了。

 

 

 

张东利，香港大学MBA，上海博扬营销策划有限公司合伙人，工业品牌营销资深顾问，本土顶尖策划公司，国际4A 广告策略总监经历，15年传媒、广告、策划、营销实战经验，致力于工业品品牌营销、工业品品牌策划、工业品品牌传播，帮助工业企业走向品牌营销的制胜之路。张东利的联系方式，Email（MSN）: zhang_dongli@hotmail.com；QQ:422238846；电话：021-51698900 博扬品牌营销网www.beyon.net