目前，很多工业企业（尤其是中小型工业企业）往往套用模版建设企业网站，至于内容方面更是直接把企业宣传册和产品样本的内容搬上网站，使网站无形中只发挥了企业样册网络版的作用，客户无法从中了解更多品牌信息。我们认为：要想使网站发挥出最大化的品牌营销力，首先我们需要走出固有的对网站认知的误区，认清品牌网站的完整功能：

 

          1、  网站不仅仅是展现企业简介的宣传册，而是传播品牌价值的网络平台。

2、  网站不仅仅是促进产品销售的工具，而是建立客户信任的通道。

3、  网站不单单面向客户，更是面向社会公众的品牌公关前沿。

 

 

 

 

唯有认识到企业网站的完整功用，才能够从网站策划、建设、传播等一系列工作中突破之前的局限，从而将网站的品牌营销力发挥到最大化。

 

 

 

一部分企业特别注重网站的形象建设但是其在内容方面却是缺乏策划，打开网站发现形象姣好，但细细阅读又言之无物；另外一部分企业认为网站建设不需要什么投入，只需套用模版做出与其它企业没有差异化的网站，并且在网站上不厌其烦地展示产品信息，寄希望能够从中实现销售突破。

 

 

 

 

 

在我们看来，这两种情况都属于不成功的网站建设。那么，怎样策划出品牌营销力最大化的企业网站呢？我们换位思考一下：客户或公众希望在我们网站了解什么呢？如何使客户通过浏览网站能够对我们有一个全面了解并且建立初步的信任感呢？

 

 

 

1、  品牌网站首要任务是传递差异化的核心竞争优势，将自身最明确的品牌定位展示出来。这也是客户最想了解的内容。

 

 

 

2、  品牌网站需要从各个层面体现出品牌价值观；这是企业文化与理念的部分，尤其是现如今企业合作的前提往往基于相同的理念，这也客户建立信任的心理因素。

 

 

3、  关于产品和服务部分，需要通过成功案例的撰写和展示，从而建立客户的信任度。（如西门子运用微电影的方式拍出很好的案例集锦，起到了很好的品牌传播效果）

 

 

4、  社会形象部分，则通过如公关活动、所获荣誉、用户反馈、社会责任等各方面的实例展现出企业的品牌影响力。

 

 

 

在网络时代，企业的品牌网站往往是客户全面认知企业的第一扇窗口，正如认识一个人是从其姓名、从事的工作等基本信息，而建立信任则是从了解其思想性格、价值观以及所做的事情开始的。如果我们希望客户能够通过企业网站对企业与产品品牌产生信任，那么首先需要从对品牌网站的准确定位、精心策划与不断升级开始。

 

 

 

 

 

博扬工业品牌营销研究中心，专门致力于研究中国工业品牌的成长、发展、构建中所蕴含的一般规律和方法，为行业研究提供有益的案例和启示，同时对博扬工业品牌营销多年的专业经验进行总结，不断提高专业能力和服务水平。联系邮箱：beyon@vip.163.com

 

 

 

 

张东利，上海博扬品牌营销合伙人，工业品牌营销资深顾问，本土顶尖策划公司，国际4A 广告策略总监经历，15年传媒、广告、策划、营销实战经验，致力于工业品品牌营销、工业品品牌策划、工业品品牌传播，帮助工业企业走向品牌营销的制胜之路。

 

 

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