毫不夸张的说,目前的广告市场是大众消费品的天下。举凡从策划到创意设计到制作,业内的精英和资金都围绕着大众消费品在做,这其实不难理解,大众消费品关系到千家万户,品牌对购买决策起着莫大的作用,而广告则是打造品牌的重要工具。正是这个原因,大众消费品广告满天飞,而工业广告则几乎被人们遗忘。
工业营销就象海面下的冰山,大多在行业内进行传播,而游离于大众的视线之外。那么工业品是否不需要营销和广告呢?显然不是。在国外,工业营销已经发展成熟,从策略、创意、制作、媒介皆成系统,而在国内,工业营销才处于起步阶段,远远滞后于大众消费品营销和广告的发展。随着我国逐步成为世界制造业的中心,工业产值在GDP中的比重逐步扩大,工业营销的发展已经变得日渐迫切。
笔者从事工业营销5年来,深切感受到工业营销上人才的缺乏、营销观念的滞后和营销系统的不健全。甚至在国内尚未有工业营销的清晰概念,更无须说有特别专业的工业营销公司在涉足。在这个意义上讲,工业营销的市场空间很大,可以说尚是一片蓝海。
笔者所在的上海博扬品牌策划公司较早的发现这一市场空白,于5年前进入,目前已经站稳了脚跟,初步探索出一套较系统的工业营销思路和解决方案,在国内处于领先水平。
其率先提出的工业营销首要之处就是打造强势销售工具的观点,被大多数客户所认同,并用于实战中,皆取得了骄人的成绩,成为博扬公司持续快速发展的保障。在此,我希望更多的圈内朋友和公司都加入到工业营销的实战中来,共同把这块市场做上去,有力地推动我国工业的健康快速发展。
张东利,香港大学MBA,上海博扬营销策划有限公司合伙人,工业品牌营销资深顾问,本土顶尖策划公司,国际4A 广告策略总监经历,15年传媒、广告、策划、营销实战经验,致力于工业品品牌营销、工业品品牌策划、工业品品牌传播,帮助工业企业走向品牌营销的制胜之路。张东利的联系方式,Email(MSN): zhang_dongli@hotmail.com;QQ:422238846;电话:021-51698900 博扬品牌营销网www.beyon.net