作者：博扬工业品牌案例研究中心

 

     

     在博扬所服务的众多客户中，Sunrise(中文名：依米康)是我们见过的对于品牌形象升级需求最为迫切的工业企业，当依米康的董事长孙先生找到我们时他对自己品牌升级的设想与目标已经很明晰：从各个方面提升企业品牌形象，增强依米康品牌营销力。

     通过之后的深入交流我们发现依米康所在的精密环境行业绝大部分都是外资品牌，而外资品牌往往以品牌营销决胜市场，依米康尽管在产品与服务方面一点也不输给外资品牌，但在品牌形象方面却是比外资品牌逊色不少，因而每次在展会或者竞标之时，其品牌营销传播工具总是显得档次不高，很难赢得客户第一时间的关注与好感。

   

      而这样的市场现状与依米康的品牌目标（成为中国精密环境服务市场最具规模与竟争力的领导企业）相距胜远，于是依米康决心从品牌营销方面发力，补足自己的短板，力求在与国际品牌的竞争中实现突破。
　　

     成立于2002年的依米康是一家致力于精密环境(PE)建设与运维集成式服务企业，业务涵盖精密环境整个产业链，包括上游业务精密环境核心产品精密空调研发、生产、销售，下游业务精密环境工程实施及运行管理。

     

      同时，依米康还致力于开发节能精密空调和精密环境节能解决方案，为客户实现节能减排，保障能源未来和持续发展。作为在创业板上市的高科技公司，依米康是伴随着中国电信、互联网、金融、公共事业的发展而飞速发展起来的，目前在国内精密环境工程和精密空调领域的市场份额居于前三甲。

     

      但过快的发展也带来一系列品牌问题，如品牌定位不清晰、品牌形象落伍、传播工具没有经过品牌化等，这些问题直接影响到了依米康的销售工作：如客户的信任度不高、跟外资品牌在竞标中处于弱势等。

    

       依米康所面对的客户主要集中在政府、国企、互联网、金融企业等，这些客户对于精密环境的产品品质与服务要求十分高，对价格的敏感度并不是很高，由于该产品系统性与复杂性、设计施工需要定制化服务、采购价格高、风险系数大等因素致使客户在采购时对于企业品牌的重视度胜于一切，同时服务的快速反应能力也成为客户的重要需求。

    

       而相比如狼似虎的外资品牌而言依米康在品牌形象建设与品牌营销方面恰恰处于弱势地位。看到了这些问题，依米康高层意识到品牌升级已成为依米康目前发展的最迫切需要，于是在国内寻找专业的工业品牌营销公司帮助其实现品牌升级目标，经过多方了解和考察沟通，博扬工业品牌营销以切合依米康实际的前瞻性方案赢得了客户的青睐，双方在今年年初达成了战略合作关系。

     

      博扬在对行业市场研究后发现：精密环境这个市场规模相对较小，外资品牌占据绝对优势，市场份额近80%。其中，Libert、Stulz、Hiross、Canatal、Atlas五大外资品牌精密机房空调市场占有率约为50%，特别是Emerson旗下的Libert、Hiross、Atlas三大品牌占据了30%左右的市场份额。

      

     而依米康在销售额上已成功跻身行业前五，并为内资企业第一品牌，同诸多外资品牌同台竞技，与狼共舞。然而，依米康并不想止步于内资品牌第一名，而是希望成为三年内实现综合业务收入达５亿元的中国精密环境（PE）服务市场最具规模与竞争力领导企业，引领中国PE服务的行业发展。

     

      经过深入访谈后博扬发现依米康在外资品牌云集的PE市场拥有产品定制化、销售本土化、服务灵敏化等优势，但是在品牌形象方面依米康却明显处于弱势，尤其是其品牌营销传播工具完全无法精准传递其品牌实力、差异化优势以及行业地位的信息，这使得依米康在品牌营销道路上频频遇阻。

     

      针对依米康目前所面临的品牌问题，依米康管理层与博扬策划团队双方就依米康品牌的定位、创意策略等问题进行了深入研讨，达成了共识。博扬结合依米康面对的市场形势及其品牌愿景提出了协力依米康股份打造中国精密环境第一品牌的工作目标，得到了客户的认可与支持。

     

      在接下来的工作中，博扬团队运用品牌标杆管理法分别针对代表依米康品牌形象的企业官方网站、品牌宣传册、产品样册、工业摄影图库等一系列运用在客户接触点的品牌营销传播工具进行了重新的定位与策划。

 

    品牌网站：

     

       博扬认为世界强势品牌的形象走向决定着国际化和领导者的标准走向。这个现实不仅体现在工业行业，全球几乎所有的行业都是如此。要想解决国际化形象标准问题，就必须全面向国际化强势品牌学习，在品牌形象上与它们站在同一阵营，甚至超越。

    

       而我们在帮助工业企业打造标杆品牌形象的时候则更注重学习国际一流品牌的品牌形象设计风格与其所使用的最前沿的制作技术。在依米康的品牌网站策划制作上，博扬团队首先分析了欧美、日韩等国际一流品牌的网站风格，找出其中的差距，对依米康品牌网站进行全新的定位与策划。

    

       博扬发现世界强势工业品牌往往在品牌网站上突出“工业科技与人性化完美结合！科技成就梦想！”等代表品牌理念与价值的关键词，同时，通过强调企业实力、科研成果、社会责任、国际交流等方面的成就来突出其品牌价值。

    

      因此，博扬在为依米康品牌网站的内容定位上突破了一般国内工业企业只强调产品而忽略品牌的误区，更着重企业的品牌理念与价值观、科研成果、节能环保、社会责任、国际交流、企业文化等方面的展现。而在设计上则吸取了国际最新的设计风格，突出人性化与亲和力；讲求内敛与自信的统一；追求图片艺术性与真实性的结合；力求版面透露出宁静致远的气息；同时精巧把握设计节奏。

   

     经过三个月的积极工作，博扬创作的全新的品牌网站已经出炉等待上线，新的网站从整体设计风格上实现了大气与内敛的平衡、内容与形式的平衡、真实性与艺术性的平衡以及节奏感与整体感的平衡。作品得到客户高度赞赏，至于上线后市场反响如何，我们有信心接受市场的检验与评价。

 

工业摄影、品牌宣传册、产品样本：

     

     据博扬所知，国内工业企业绝大部分在工业摄影方面是空白的，拥有自己的工业品牌图库的企业更是少之又少，关于工业摄影对于工业品牌营销的重要性我们在相关文章中也有阐述：与大众消费品不同，工业品牌营销和传播的核心是公司，是一个组织，其次才是具体的产品品牌。因此，工业摄影是工业企业形象系统性的视觉传达，工业产品本身的摄影仅是工业摄影的一部分。

    

      工业摄影涉及到的内容很广，既包括厂区、厂房、车间、生产线、生产设备、一线作业，也包括产品、质检过程、资质证书，还包括企业团队，如领导层、技术团队、销售团队、服务团队，甚至可以是全体员工。

    

       同时，工业摄影贯穿了工业品牌营销的各个传播工具，无论是企业宣传册、产品样本、企业介绍PPT、企业网站，还是展览、杂志广告，几乎所有的工业品牌传播工具，都不可避免地使用到了工业摄影的成果，从企业办公环境、生产场所、生产设备，到制造、检测过程、研发、销售场景、团队形象等，都势必用到工业摄影的图片。

    

      没有上述这些优质的富有表现力的图片支持，工业企业品牌形象就无法令人信服地建立起来。所谓一图胜千言，就是说图片是传达品牌信息的最好载体。而国内工业企业的图片大多数都是由内部非专业人员临时性的拍摄，现用现拍，能凑合就凑合，没有专业工业摄影公司的介入。

    

     在这种情况下，要想提升企业的品牌形象无疑是缘木求鱼，事倍功半。在博扬的专业建议下，依米康委托博扬专业摄影团队亲赴成都总部进行拍摄工作，经过一系列的摄制工作，依米康品牌图库建立起来了，这一图库无疑为之后的品牌宣传册、产品样册、品牌网站等一整套品牌营销传播工具的创作提供了丰富的原创图片支持。

 

 

     张东利，工业品牌营销专家，国内工业品牌营销实践的首倡者，上海博扬工业品牌营销合伙人，国际4A 、本土顶尖策划公司策略总监经历，15年传媒、广告、策划、营销实战经验，致力于工业品牌营销与策划，帮助中国工业企业走向品牌营销的制胜之路。

              张东利的联系方式，Email（MSN）: donglizhang@163.com；QQ:422238846；电话：021-51698900