几乎每年十二月你的客户都能收到好几本工业品企业送来的新年台历，在诸多台历中选择哪一本放在办公桌上令他们头痛。

 

而每年九、十月博扬工业品牌营销团队就开始忙碌着为工业企业客户策划创意新一年的台历作品，这项工作一直要忙到十二月初。期间如何找到企业的差异化优势并推陈出新创作出新颖的作品一直是我们考虑的问题。我们发现在策划创作中通常会遇到以下问题：

 

1、市场部是品牌导向，而销售部是产品导向，二者较难取得平衡。我们服务的一家外资泵业集团的台历创作就遇到这样的问题。当我们与市场部一起讨论，策划创作出一套方案，展现该企业的社会价值和与人们日常生活相关联的主题，运用了丰富的撞色、感性的文案、插图式的构图。就在几乎要定稿时，销售部却提出了异议，认为画面中没有企业的产品和相关性能，直白地说就是没有体现出产品照片和产品功能。最终我们结合了两方面的想法，既体现出了产品，又保留了创新性的想法，赢得了两个部门的认可。

 

2、在项目需求说明启动会上，因为决策者缺场，导致创作成效的低效率。很多时候我们的直接沟通对象是市场部，但由于缺乏适当的授权，最终决策者却是企业上级，这时就难免碰到令人兴奋的作品被决策者无情地枪毙。令我们创作团队最受伤和最受打击的事莫过于此了，这种沟通方式实在不可取。解决办法是开项目启动会时，决策者一定要参与其中，充分阐述自己的想法和需求。

 

3、企业囿于固有的思维惯性，缺乏创新与突破。前几天我们与一家国际知名工业地产集团讨论新一年台历创作问题，客户认为在以往台历创作中最让他们头疼的是除了摆放其核心产品仓库照片外，好像没什么好做的了。我们认为产生这种问题的原因是囿于思维惯性，不愿意打破造成的。如果我们能够跳出原来的思维，跳出要给客户（读者）推销产品的广告式惯性思维，回到沟通的本源，寻求新突破，那么就豁然开朗了。如同样是以仓库为主画面，但照片可以使用其捐建的希望小学以仓储为主题的绘画比赛的作品，既生动地展现出业务，又体现出企业的社会责任，一举两得。

 

谈完这些问题，我们再谈谈如何策划创作出有营销力的台历作品。

 

 

1、策划为先，创意突破。台历作为一种企业的品牌营销工具是需要经过精心策划的，“你是谁？你要表达什么？你要想谁表达？”这些都是成功策划的前提。我们会围绕企业品牌核心价值，根据发展不同阶段策划不同主题。如，我们在为国内某知名不锈钢管集团创作2012年台历的过程中，就摆脱了传统工业品牌冰冷枯燥的印象，加入了“趣味性”和“亲和力”的元素，提出了“绿色科技，亲近自然！”的口号。在视觉表现上更是“简单有力”，力求震撼读者。我们选择了小生物与不锈钢管妙趣横生，富有情趣的结合，在让人回味无穷的同时巧妙地传递出企业的理念。

 

     2、独具匠心，表现提鲜。视觉效果往往是客户（读者）对一本台历最直观的判断依据，而表现手法的创新往往是整本台历的提鲜调味品。台历也是一样，如果有很出挑的表现力，那么就足以让客户珍藏在台前了。

 

 

正如我们为国际著名暖通空调企业——特灵策划创作的2012那年台历作品，就是通过精巧的设计、丰富的色系等元素使得整本台历从视觉效果上叫人耳目一新。在策划这个项目时，我们经过多次头脑风暴确定了“特灵空间，在您身边！”的策略。如何去表现这个主题？我们与客户一起最终锁定特灵空调系统在工厂、住宅、商业空间等十二个行业的广泛应用和带给顾客的美好体验。在设计上我们跳出使用实体场景图的传统思路，创意出一组用能代表十二个行业的“视觉符号”来表现。比如，我们用购物袋来代表商业空间，用剪影来表现人物。

 

 

    台历是工业企业低成本长效的营销工具，一旦摆上客户的桌面，将发挥一整年的营销功效，甚至有客户将它看做免费的“大餐”。要做到这一步，你必须给客户足够的理由，让他每年都把你的台历而不是竞争对手的台历坚定地放在他的桌面上。

 

 

张东利，香港大学MBA，上海博扬营销策划有限公司合伙人，工业品牌营销资深顾问，本土顶尖策划公司，国际4A 广告策略总监经历，15年传媒、广告、策划、营销实战经验，致力于工业品品牌营销、工业品品牌策划、工业品品牌传播，帮助工业企业走向品牌营销的制胜之路。张东利的联系方式，Email（MSN）: zhang_dongli@hotmail.com；QQ:422238846；电话：021-51698900  博扬品牌营销网www.beyon.net