在全球化的中国工业品牌市场，似乎外资品牌所到之处中国本土工业品牌总是哀鸿一片，无论从产品价格还是品牌营销方面都不能够战胜强大的国际品牌的重重攻势。而博扬工业品牌营销所服务过的工业品牌客户中恰恰就有这样一些行业隐形冠军，他们也许公众知名度并不高，但却靠着多年积累以及适合本土市场的品牌营销方法征服了市场，破除了外资工业品牌不败的神话，占领了行业品牌的高地。今天我们分享的澳科仪器就是这样一家隐形冠军。

 

 

澳科仪器是专业从事石油行业的自动化仪器、仪表的设计、开发、制造、安装及软件开发等相关技术服务的民营科技企业。主要产品是数字式磁致伸缩液位仪等供加油站使用的计量设备，并提供相关专业服务。众所周知，中国加油站都掌握在“三桶油”的手上，因此澳科仪器所服务的客户是大型垄断型客户，如中石化、中石油等。

 

 

在澳科起步之时，就有一家外资品牌——美国维德路特（美国500强企业丹纳赫旗下的明星企业）已经在市场上占有很大份额，在这样的形势下，澳科仪器以本土化的品牌营销方式开始了品牌突围之路。而博扬工业品牌营销有幸见证并支持澳科仪器由一家本土民企成长为行业市场占有率第一的领导企业。目前全国有上万家加油站使用澳科的产品，其产品市场占有率超过35%，经过几年的努力，澳科战胜了外资品牌竞争对手升级为行业隐形冠军。

 

2005年起，澳科就公司品牌形象的塑造及品牌营销传播工作与博扬工业品牌营销展开积极合作。针对强势的外资品牌竞争对手，双方提出了以本土化对应国际化的品牌营销策略：1、澳科产品性价比高；2、澳科可针对本土市场的需求量身定制服务；3、澳科服务灵活而积极。这三个品牌卖点的提出成为澳科的市场营销利器，让澳科销售团队一路高歌、攻城略地。与此同时，博扬工业品牌营销团队实施了从澳科企业和行业调研到策划创意的系列化作业。

 

包括：

 

1） 对澳科企业高管的深度访谈，挖掘企业核心价值和经营理念

 

2） 建立澳科品牌识别系统

 

3） 提出“100%为中国石油行业量身定制”的定位口号，以及“纤毫之间，价值毕现”的品牌传播语。

 

4） 全程策划了澳科IGS2006展会内容和展台设计

 

5） 全程策划了澳科行业核心期刊的杂志广告

 

6） 全程策划设计了澳科一系列品牌化传播工具，有力地提升了销售业绩

 

    博扬工业品牌营销为澳科仪器打造的品牌化传播工具有：品牌视觉识别系统、企业宣传册、产品样本、行业杂志广告、行业展览、企业文化PPT等。

 

 

 

 

张东利，香港大学MBA，上海博扬营销策划有限公司合伙人，工业品牌营销资深顾问，本土顶尖策划公司，国际4A 广告策略总监经历，15年传媒、广告、策划、营销实战经验，致力于工业品品牌营销、工业品品牌策划、工业品品牌传播，帮助工业企业走向品牌营销的制胜之路。张东利的联系方式，Email（MSN）: zhang_dongli@hotmail.com；QQ:422238846；电话：021-51698900  博扬品牌营销网www.beyon.net