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日志

师顺宽实战营销|

《经销商的现实与变革》之三新晋经销商，如何踏上成功的快车？: 师顺宽 2011-6-23 00:23; 新进经销商是指以前没有从事过食品行业或以前是食品企业或经销商的销售人员经过一段时间锻炼和积累转型做老板的的创业型经销商，他们的诞生是食品行业发展进步的产物，　　本文所指的经销商是指由销售人员转型自己做老板的创业型经销商，他们的现实状况是：　　一、具有潜力，颇有些后来者居上的豪情壮志。但由于 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|11808 次阅读|0 个评论

《食品经销商的现实与变革》之二老糖酒商如何重塑辉煌: 师顺宽 2011-6-23 00:21; 老糖酒商是指从计划经济体质演变成市场经济体质时诞生的经销商，他们的诞生是时代发展造就的，老糖酒商诞生于传统体质下的国有和集体所有制企业，如：糖酒公司、供销系统等，经过自身的转型和改制，曾经为中国的食品行业的发展做出了巨大的贡献，随着经济的发展和食品行业竞争的加剧，这批曾经辉煌一时的经销商有的由于受厂 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|10866 次阅读|0 个评论

《食品经销商的现实与变革》之一中小经销商如何实现自我突破: 师顺宽 2011-6-23 00:16; 前言　　经销商作为企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他们在市场中的作用是十分巨大的。但是随着经济的发展和食品行业竞争的加剧，整个食品行业市场环境的变化、消费者需求的变化、流通领域的整体变化和终端业态的变化，使得经销商的格局分化进一步加剧。“马太效应”在经销商 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|10307 次阅读|0 个评论

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