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日志

本站独发《营销管理远东版》皇甫君啸著 3.3

已有 176279 次阅读2012-6-4 23:11 |个人分类:个人专著|系统分类:营销实战|

                                               3.3 个人函数变量的转化生命的历程

        对每个社会个体来说,他的个人函数都独具差异性。在上一节里,我们分析了导致个人函数Fx=f(g(T)g(t))变量变化的原因,从函数的自变量(g(T)g(t)tT以及法则f的各自影响方面来展开的,但是上一节的分别展开的论述中的子因素当中,实际上隐含了这样的现象,即部分因素之间的相似度和代替程度较大。最主要的,是映像到印象,印象到平均印象,平均印象到总体评估的衔接点和边界不是很清楚,有重叠的地方,本节试图描述这一疑惑。

    g(t)(g(T)的转化,g(t)—>g(T)tT再向g,F转化,t—>T—>g—>f—>F

      标题的大意的这样的,临时印象向过往平均印象转化,临时信息向知识转化,知识向知性或悟性转化(信息捕捉能力),知性向世界观(理性)转化

        前面一节的论述中,我们对许多内容的叙述中已经夹扎着本小节的主题,即模模糊糊的承认了g(t)(g(T)的转化,t会向T转化,并再向gF转化。即很多时候,我们其实无法准确也没有必要分清映像和印象之间的边界,印象和世界观之间的边际。也就是说,单次的信息输入产生的印象会转化成平均印象,同时,单次信息输入会靠近平均映像。且信息进入人们大脑后,会形成“捕捉信息的能力”,而这个捕捉信息的“边际能力”会和以往的一贯能力相互融合,起着对以往一贯能力补充的作用。并且,每一次新信息的输入在改变着个人抓捕信息的能力外,其实还改变着个人的思想观念和行为方式。

       实际上,任何一种载体承载的信息都不止是简简单单的信息,这载体承载的同时也有方法和观念,这三位一体的共载方式是g(t)(g(T)的转化和tT再向g,F转化的首要原因。如学校教室里的墙上经常会有“好好学习,天天向上”这句话。单看看这句话的字面,每个个人函数仅仅得到一个映像,而后,个人会揣摩这句话的意思,究竟什么是好好学习,天天向上;大致理解了这句话的意思后,就开始寻找如何才是好好学习,怎么样才能天天向上,进而找到好好学习的方法。一旦这种思考和方法的长期践行,势必在个人身上的很多方面都有体现,久而久之,就内化成了自己行为处世的人生哲学了。

        每个社会个体在具体时间点上的世界观都是过去的或朴素,或系统论的方法形成的,而归根结底,这世界观,这些朴素或系统论的方法的最初来源都是信息。只是在由最初的信息渐渐转化成方法和个人世界观的时候,这些方法和世界观便逐渐逐渐固化,具有稳定性,对其余的方法或世界观产生一定的亲密或疏远性。

        正是由于原始信息输入而因个人个人资源,个人禀赋的,个人际遇不同而导致的方法和世界观的不同,又导致对后面时间内同样的信息映入,产生选择性和偏好性读取进而产生因人而异的个人印象不同,并且这个过程周而复始

        由信息到方法到世界观,这是一个渐进的过程,是一个不断内化的转化过程,由于载体对信息,方法,世界观的三位同载的方式,在某些时候,我们强行的依据概念对其进行分割,可能会丧失对载体较完全的认知,作为一种现象的描述,我们对“g(t)(g(T)的转化,t会向T转化,并再向gF转化”这个主题,既是一种探索,一种逻辑性的表述,同时也是一种假设,一种约定。而不管是完全理性的逻辑表述还是约定也好,初衷在于我们如何更好的理解这世上如此缤纷多彩的个体生命历程。因为当我们直面人的鲜活的呼吸时,g(t)(g(T)的转化,t会向T转化,并再向gF转化”的过程就是人的成长历程,人,从他出生的那刻起,从看到世界的第一眼开始,从听到的第一声声音开始,这个鲜活的个人函数就开始了函数输入,自此,穷其一生,也无外乎是在不断的进行重复着“t—>T—>g—>f—>F”这样演进的过程。

 

   个人函数的输入与输出

      在上述内容的交流中,我们仅仅进行了社会个体个人作为一个函数,对外面信息进入自己的输入到世界观形成整个过程的讨论,实际上,在人与自然,人与环境,人与社会,人与人组成的世界里,人不仅仅只是从外界获取信息,还传递着信息,这新信息的传递往往在各个主体之间呈相互交织,相互衔接,相互包含的状态。从方向上看,这些信息的传递呈现多重正向和逆向状态。在这些缤纷多彩的信息传递世界里,为了得到简单抽象的清晰表述,首先让我们来看一下以下这个简图。

      如上图所示,任何个体都是个人甲。个人甲在与外界沟通的时候,要么是与个人乙进行沟通,或者和个人乙组成的社会进行,要么是和外部环境进行。而不管是与社会进行还是和外部环境进行,不可避免的是在沟通中的要表现出传递的双向性。

      还如我们之前举例中的老师授课,学生听课的例子。从学生的角度看,他们无论是听老师的讲解,还是看黑板上的板书,这系列动作都属于个人函数的输入过程;而从老师的角度来看,不论是口头语言讲解,还是在黑板上板书讲解,这系列动作对他来说却是“个人输出”。

      老师的个人输出是建立在他之前的所有个人函数输入的基础之上的,是对其以往输入在当时是具体环境中的一种向外表达。关于个人输出函数,我们也同样用Fx=f(g(T)g(t))表示,在不特殊说明的情况下,本书论述中的个人函数Fx=f(g(T)g(t))既包含个人函数输入,也表示个人函数输出;若在某些场合需要将这两者分开,则将其分为个人函数输入和个人函数输出两种表达。

      个人函数输出式子里面的影响因素和个人函数输入的影响因素大致相当,且沿着g(t)(g(T)的转化,g(t)—>(g(T)tT再向g,F转化,t—>T—>g—>f—>F”的转化过程也基本类似,这里不做展开论述。

      个人函数的输出即建立在个人函数输入基础之上的,如果我们将个人函数输入最终形成的总体评估法则统称为我们业以既定的“世界观”的话,那么个人函数总体输出最终形成的行为评价法则则是与之对应的“方法论”。由信息的输入到世界观的形成过程叫认识,从方法论的指导到具体的行为之歌过程叫做实践。尽管从花费个人精神和精力上来考量,形成认识也需要付出时间,精神还有体力,也需要发挥我们的能动性,但是这个过程的最终指向并没有形成“实质意义”的对外界输出,因此,称其为认识是比较合适的。相反,实践的过程是向外的,是一种外向的表达,而这份表达,恰恰对外界构成了“输入”,有了一定影响和作用,因此,称其为实践也是合适的。

      何谓有实质意义的输出?要回答这个问题,我们还是回到老师上课的课堂上,语文老师没有做黑板板书,只是口头输出,学生在笔记本上进行个人输入。老师一般会问到“同学们记好了没?”,这时候,学生一般会回答“记好了”或者“没记好”。无论是记好了,还是没记好,都只是这些学生对自己个人函数输入的“结果和过程的完整性进行评估与衡量”,并无实质内容,所以我们约定其为无实质意义。而当老师抽某个同学回答“某某同学,把你的笔记本合上,回答一下刚才我们主要学习了什么?”,此时学生的回答是有实际意义的,是从个人函数的输入并衔接和表现出了个人函数的输出。

      值得注意的是,有时候个人函数输出的对象是自己,在个体生命里。这种情况从某种角度来讲还很常见,比如自言自语的呢喃,或将许多自己的见解记成笔记,这些“输出”并未为外人知道,此时,我们既可以把这看成是自己和自己的沟通交互,自己既是主体,又是客体;也能从这个过程中得到这既是一种输出,同时,也是一种输入,是一种升华的,厘清的输入,这个过程的另外一种表达是“知行合一”,这部分内容的叙述详见下章。

      老师讲解课文的时候,其实也需要学生反馈。学生的反馈固然表现为学生的个人函数的输出,在老师提问同学们笔记记好了没的问题中,学生无实质意义的回答记好了。对老师来说,这仅仅是一个还需要验证的真假信息,而要测量出学生们真正对自己的输出有多少转换成了输入,又有多少学生个人函数输入转换成了输出,便需要考试。

个人函数的独特性与相同值域

 

      为了掌握学生的学习情况,了解自己的输出与学生输入这之间的差距,更要了解学生们输入到输出之间的差距,对学生进行考试已成必然。不管是口头提问的方式,还是上课分小组讨论,抑或是在统一的一个框架或案例内进行学生们的头脑风暴,更或是我们都经历过的试卷测试,老师都能得到各个学生之间的差异。

      要准确的检验到个体函数之间的差异,并不是一件容易的事情。更何况在大多数情况下,我们对对象的考察还未曾考虑到其个人函数的全探角度,只是带着某个特定的目的去衡量,去最大限度的去掉所谓是“冗余”的东西,而要去掉这些冗余,其实也就是对对象的输出做出了某些条件限制,给定一些导向指引,以免于“陷入无边无际的争论”之中。下面我们一起走进老师给出的方法里,看一下都有哪些具体的方法及其作用。

      一,两分法判断题。正如老师在输出的时候提问学生记好了没有,而学生的结果无外乎是记好和没记好两种一样,对个人函数输出的判断也是采用两分法,对或者错。目前多数考试里都还设有判断题,要求答卷者根据自己的经验和领悟判断其对错。实际生活中,为了得到简单的,高效的对个人函数输出的结论,也常常采用这个方法。目前在绩效管理中,依然又不少的公司采用“只要结果,不要过程”的考核方式,而又常常把对结果的考评简单的分成“完成”和“没完成”两个部分,完成了,就是一百分,没有完成的,就是零分。而如类似的两分法的标准判断不胜枚举,在竞争激烈的营销里,把消费者购买比作临门一脚的营销人也不在少数。
         
利用两分法能简单的判断个人输出函数的粗略掌握,而且从个人函数输出时背景出发,对错各占五成概率,便于个人函数积极的,即时的做出决定,尽管这中间也存在着一些较为偶然的因素。在现实中存在着这样的案例,尤其是在创业领域,很多创业者在其感觉到创业的迫切和时不我待时,便只想到成功和失败两个结果,而即使失败了,大不了回到现在这样,于是,众多的创业者便义无反顾的上路了。虽然这过程中有无数人倒下了,但仍旧有很多人挺到了最后,那些挺到最后的人,有些在回顾这段历史的时候,依旧会觉得心惊胆战,而这心惊胆战的原因是当时他不知道而现在知道那时候承担着极大的风险。

      二,多分法选择题。利用两分法来衡量个人函数的输出,具有较大的偶然性,而对这种偶然性评估的第一项不错便是用多分法代替两分法,用选择题代替判断题,这在当今的各种考试中仍然盛行。作为对两分法的补充,多分法增设了多条路径推断,增设了多项干扰选项。这些干扰项和正确选项之间相似度还挺大,对个人函数的输出的误导作用很强,正是因为这些干扰选项误导作用很强,迷惑性高,才让个人函数在输出的时候更加的谨慎,能比两分法更加准确的检验个人输出的效果。

      多分法评估下存在个人函数输出时候的也存在偶然性,因为在有限的选择里,存在投机的可能。一如我们的考试四选一的单选,即使不会,采取抓阄的方式答题也有四分之一的正确可能。比起判断题来,想要靠运气获得正确的可能性便下降了百分之二十五,这便是巨大的进步。

      早期那些创业者成功以后,便为社会树立起了一个个标本和榜样,被后来人和旁观者学习研究。这些后来人和旁观者中有很多考量了那些成功的创业者的历史,发现在当时环境下那些创业者们没有意识到实际存在的部分风险,而现在必须要针对这些风险做一个预备的策略以备用得上,于是,在厘清了一些条件过后,这部分跟随的创业者们形成了可以备用的几套创业方案ABCDE,准备在合适的环境中付诸实施。

 

      三,窄背景试探法简答论述题。为了进一步评估个人函数输出的效果,且剔除掉存在的诸如投机因素和运气成分的可能,便是给定一个基本前提即确定了一个较窄的背景,在此前提和背景中由个人函数根据其输入来输出。在我们经历的大大小小的考试中,简答论述题便是这种思路的体现,这种思路下,能较为有效的衡量个人函数输出和个人函数的差异,确定个人函数输入输出之间的转换率,找到个人函数对输入的把握程度。

      简答论述题能有效的避免偶然性和投机性,对个人函数来说,这是一种可以有较大发挥余地的形式,在个人函数输入到输出之间,若是能根据自己阅历际遇,将这些输入要点式的,内化式的表达出来,那么,这些输入在个人生命里就存在着较大的价值了。

      简答论述题只是简简单单的解决“是什么”,不能解决“为什么”。所以,简答论述题的举一反三性质较小。后来的很多人在看到前人创业的案例时,能较为整体的把握前人创业过程,但是未必敢复制前人创业脚步。

      四,宽背景试探法作文/论文题。这是一种比简单论述题更为高级的形式,在较宽的背景下,运用论文法测探个人函数输入和输出间的离异度,不仅仅能解决“是什么”的问题,还能解决“为什么”的问题。如果是前面三种方法未必能让个人函数清楚自己的信息输入会转变成自己的方法,那么在此种形势下个人函数便可以知晓自己信息的输入能有效的转化成方法。

依旧以创业这个案例来说,在这种方法论下看待创业,那得到的就不仅仅是创业的过程描述和备选方案了,在对较广背景的考察后,在对整个过程进行抽象以后,能得到关于一类事物的,可以触类旁通的总结性质的方法模式。当今的多数创业者正在寻找这个东西。

      五,泛背景交流法专著与其它。博士生导师一般不会给博士生出具选择题,至少会出具作文题。而反映一个个人函数对输入信息的洞悉程度,对输入到输出各个环节是否打通?思维是否自然连贯,以及得到某些结论的时候需要哪些外延的界定,内涵的假设支持等等要求,专著的方法是最好的。

          以这种方法看待创业,那么就能找到更加普遍的可适用的东西,在这个思路的指导下,个人函数能跳出创业看标准作业,跳出标准作业看行业,跳出行业看产业,最终能对创业及其需要的辅助条件诸如历史阶段,人文背景支持,地域文化对产业支撑等等因素有较为清晰的认知。

          从第一种方法向第五种方法过渡,能更加有效的反映和评估个人函数之间的差异,从实际效果老看,过渡越往后,越能察觉出个人函数的差异性,这是从个人函数之间的差异性角度来说的。同样沿着第一种方法向第五种方法过渡的思路,深入个人函数内部,去看一下在个人函数输入时t-T-g-f-F和输出时候t-T-g-f-F到底是哪一个具体环节出现了薄弱,我们也能得到个人函数“环节和板块之间的短板”。在全部是选择题和判断题的时候,一个学生也许能考80分,而一旦在全部由简答题和论问题构成的考试里,该学生也许仅仅考了50分,找到这两个分数之间的具体的差异的过程,就是找到乃薄弱环节的过程,也是确认个人函数特殊性的过程。

      非常值得个人函数警惕的是,在一个确定的时间空间里,每一个个人函数的面临的题目形式往往是判断选择题,而非论述作文专著题。这对我们提出了两个要求,首先是要打通自己t-T-g-f-F之间的各个关节,做到心里有数,才能在答判断选择题的时候有较高的准确率,做到厚积薄发。其次是我们要对此情形下的同样的输出之间的实质差异要弄清楚,有些个人函数是在完全把握的情况下得到那些分数,而有些个人函数输出是带着很大的“运气成分”,如果把这种运气成分当做必然,恐怕就不太利于以后,因此要有反思的觉醒。例如两个函数,F(x)a=2xF(x)b=2xx,在定义域(t,T)为(0,1)这个区间的时候,F(x)a=2x> F(x)b=2xx,而一旦定义域在1到无穷大的时候,则是F(x)b=2xx> F(x)a=2x

      下面给出图表,将个人函数的差异和相关一些衡量因素列入一个表中,以便于我们能有一个较明晰的了解。

   个人函数与相关可衡量因素表

 

函数输出输入法则

数学量化逻辑

个人函数之间趋同性

具体环节差异分析

值域相同度

个人函数特殊性反映

两分法判断题

序数论

一律视同

相同度高

多分法选择题

窄背景试探法简答论述题

 

 

基数论

 

 

试图找到在输入时t-T-g-f和输出时候t-T-g-f具体哪一个环节出现薄弱

 

 

相同度低

 

 

宽背景试探法作文/论文题

泛背景交流法专著与其它

      回到导言中,很多时候,对一个个人函数来讲,其是把另外一个个人函数作为整体输入,也就是说,在个人甲的理解看来,个人乙的最高高度也就是个人甲的最高高度,其实际上,并不是这个样子的。对于任何一个个人来讲,外界的任何东西输入都只是当时自己记忆当中这一类东西在自己大脑中的临时组合

个人与个人之间的差异函数值的差异

 

      与周围的人比起来,每一个具体的个体生命都有不同的东西,对他本人来说,所有的输入与输出都组成了他的生命历程。但在具体的时间空间和确定的社会关系中,个人函数不得不参与到与社会的交互,正如本节前面所述,在看似简单的人与人,人与社会的交互中,其实输入与输出是同时发生而方向相反的,我们暂且从一个旁观的角度来中立的客观的观看这交互过程,便有了以下一些发现。

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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 李兴敏 2012-6-4 23:36
我不知道为什么最后我加字加不上去,各位耐性转一下!

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