第二章   营销三十年与中国化

      当下，对中国市场营销来讲，是一个关键的时间点。那场发源于美国的次贷危机造成对中国出口的影响将导致更多的国内企业不得不将目光转向国内市场。随着中国社会的逐渐老龄化所吞噬掉的过去形成的“人口红利”正在加大各个行业的人力成本，于此，行业转型势在必行，一场追求较高附加值的“新产业运动”无疑正在拉开，而充当桥头堡的，自然又是市场营销。   

    这年头，中国话和中国化一样吃香，当最炫的民族风火一般的扫过各大KTV，当年那些回国创业的海归博士们说着中国话，将其擅长的东西中国化，在市场上吃咋风云，一时多少英雄豪杰，取得不小的成就。这些鲜活的事例比起改革开放三十年的表述来，虽如露飘洪海，不值一提，但就其作为改革开放三十年的具体事件来讲，有值得纪念的意义。

营销承当着中国经济改革的先锋的角色—营销承当着中国经济改革的先锋的角色

    流通环节本来是作为市场化的先锋的。比起生产环节的改革，流通环节的改革更加的容易。比如如农业领域内农村的家庭承包责任制，工业领域内城市工厂股份制改革比起以减少粮票，肉票的供应到价格双轨制的推进和种种票停止使用，退出人们的腰包或裤兜为简单概括的流通环节的改革来，时间更长，涉及到的利益主体更多。虽然流通环节的改革意义或许没有那么重大，但有目共睹的是流通环节发生的巨大变化是最彻底的，也是当前最符合市场化三个字本身含义的，它恰恰可能是构筑中国经济市场化的核心，尽管在众多的论文文献或是经济史里没有对这方面的专门论述，但就改革继续推进的两大领域—生产或生活资料的产权的界定及其交易两种形态来讲，产权的改革将走向更加深入，这部分改革，关系重大，是非独立的。而交易环节的改革，则相对简化得多，尤其是流通渠道的命运走向，是自己内在规律的作用在历史中造成的变革的必然的独立的选择。

    某些国企被确定为改革对象，并真正推进后，随着这些企业的产品不再走入分配渠道而要走入流通渠道，该厂的主动性就强了很多。随着周围改制的企业越来越多，生产同一个产品的工厂突然间都加大了马力前行，产品一时间在市场上多了起来，很可能卖不出去。若是将产品放在仓库的话，工人的工资问题没法解决，那何谈以后的发展啊！于是慢慢的各厂开始“走出去”的战略，于是有了推销这个词，有了推销员这个职业。当时这些人西装革履，谈吐畅快。比起原来爱理不理的供销社板着脸的的卖货员来，现在满脸堆着笑的业务员一下子非常可亲，这让买货的人仿佛走到了春天。可谁又知道板着脸的那位推销员内心承担多大的压力，而堆着笑容这位内心多么的凄苦。

推销的外延被扩大。在一次次被拒绝后，推销员们回来开始反映产品有问题，市场不接受，必须要着手改变产品，甚至改变产品的价格，改变产品的配送方式等等。于是推销进化成了销售，随着时间的推移和市场本身的变化，关于促销政策的设计和运用，如何树立自己产品的市场地位以获得较小难度的销售和推销成为了一个综合性问题，营销概念真正出现了，这是我们第一次走近营销概念，也走进了营销进程，只是我们没想到，当年这一走，如今回到家，长江都变成黄河了。

    过去的三十年，我们基本厘清了市场，市场的形态，竞争等命题。

    如今的中国，正处在品牌崛起的关键点上，可是与之相匹配的是品牌时代的营销指导思想却还处于摸索之中。基于本地化的品牌管理方面的任何探索都是一个真正具有中国化而又兼具营销基本原理的探索，并且在新网络时代能指导或总结过去三十年来中国营销所取得的成就的书，这是一个极大的命题。一旦钻入这个庞大的命题之中，恐便像孙悟空被五指山压住一样，十分沉重。

    从整个时代的成果和改革的背景，目的出发，过去的三十年自然是属于改革的三十年，可是从经济演变的方式来讲，从某个角度看，可以说是市场营销的三十年，是市场营销中国化的三十年。

    过去的三十年是一个大时代。中国成为世界工厂，对其的评价不论是褒还是贬，都不能掩盖其是当是时节点的最佳选择。如今正在努力寻求转型，在转型之间，一个稳步发展的稳定市场将起着很大的作用，换言之，国内市场作为一个极大的市场将会为中国品牌的树立提供很大程度上的保障，同时，因为中华文化多重属性而致，在表面看似庸和的精神状态下实则是各种精神的静态均衡中，在具体的时代事件中所能选择的路径和走向，爆发出的能量也将会很难预估，而基于国际整体环境的越来越在二或多元之间的拉锯，这依旧是一个大时代。

    未来几年，我们将把更多的目光聚焦在国内市场，将衍生出市场内部的很多理论成果，基于中国的地域差异，城乡差异，多元经济等多重因素的综合作用，同时存在着诸多不同的营销环境，不同层次的营销理解，不同角度的营销实践。若把这些表现各异的营销环境和营销实践对比于世界诸国，恐怕中国就是整个世界市场的翻版。而在面对如此众多的市场环境中，各主体采取的竞争策略显然不一样，一如那个经典的五个层次的竞争。众多主体将会实时实地根据实际情况选择标准的竞争，资本的竞争，品牌的竞争，产品的竞争，劳动力的竞争的一种或者几种。

    当前，国内市场既有依旧存在的西部农民工廉价劳动力，也有仅仅将竞争诉诸于产品广大二三线城市批发市场，在一线城市，品牌之争方兴未艾。更有甚者，诸多房地产和乳品之类的行业的背后站着资本的影子。乳品行业是一个奇葩，在资本操纵下，它站在前台修订着倒退的牛奶标准还不停的吵吵嚷嚷，诸多的竞争因素在这片土地上互相作用，显得格外错综复杂，绕根错节。

    在这些纷纷扰扰的事件中，恐怕我们又得将营销的视野和实践进一步扩大，这一次，也许不仅仅是科特勒的社会营销或是营销3.0。

    基于本地化的营销探索，我们的目光必须基于内部了，要解决这些问题，或许能形成营销里的中国智慧。