个人资料

2012-12-19

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  黄静 发表了新日志 2012-12-19 15:26 (评论)

  2马上参与

  卖场为什么这么重要
  在厂家口中，往往把大卖场称为“ KA ”（ Key Account ），也就是“重点客户”，很多厂家为卖场业务配置了专门的业务团队、专门的政策和资源，对卖场业务的 ...

2012-10-08

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  黄静 发表了新日志 2012-10-8 20:25 (评论)

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  如何让采购看中你的商品
  如何让采购看中你的商品 大卖场问题研究者 / 黄静 卖场难进，商品难进！作为供应商来说，谁不想把自己的商品全都铺进卖场，在货架上占据 ...

2012-09-14

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  黄静 发表了新日志 2012-9-14 09:52 (评论)

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  走2条路，赢得卖场的支持
  走2条路，赢得卖场的支持 卖场问题研究者/黄静 几乎所有的厂家都在“绞尽脑汁”争取大卖场对自己的支持。但无论厂家怎样努力，由于卖场资源十 ...

2012-08-31

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  黄静 发表了新日志 2012-8-31 13:58 (评论)

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  业务人员习惯“用钱搞定”卖场怎么办？
  业务人员习惯“用钱搞定”卖场怎么办？ 卖场问题研究者 / 黄静 供应商与卖场合作，自然会碰到许多问题。对于供应商来说，要想与卖场合 ...

2012-08-24

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  黄静 发表了新日志 2012-8-24 09:43 (评论)

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  KA经理会给采购上课吗？
  KA经理会给采购上课吗？ 卖场问题研究者 / 黄静 KA经理会时常犯难，总想借自己的职位与采购搞好关系，获得后期卖场支持，却总是成效 ...

2012-08-17

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  黄静 发表了新日志 2012-8-17 10:38 (评论)

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  未来超市 轻松之旅
  未来超市轻松之旅 卖场问题研究者 / 黄静 阳春三月，应远在德国的SALA姨妈的邀请，我飞赴那个美丽的国家探亲。那真是一次愉快的旅行 ...

2012-08-07

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  黄静 发表了新日志 2012-8-7 09:20 (评论)

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  促销谈判的注意事项
  促销谈判的注意事项 卖场问题研究者-黄静 促销规划是在家里要做的功课，无论促销规划得有多好，但促销不是厂家单方面的事情，还得卖场 ...

2012-06-08

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  黄静 发表了新日志 2012-6-8 17:10 (评论)

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  做足工夫，防止谈判被骗
  做足工夫，防止谈判被骗 卖场问题研究者·黄静 许多供应商都曾有过在与卖场谈判中被骗的遭遇。而且这种欺骗由于穿着华丽的 ...

2012-05-15

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  黄静 发表了新日志 2012-5-15 17:07 (评论)

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  学会给采购送礼
  学会给采购送礼 卖场问题研究者 / 黄静 首先声明，现在到处在抓商业贿赂，笔者不至于傻到这个程度，公然的鼓吹送礼等行贿之道，这 ...

2012-04-28

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  黄静 发表了新日志 2012-4-28 17:25 (评论)

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  如何利用卖场收集信息？
  如何利用卖场收集信息？ 卖场问题研究者 / 黄静 从战场到商场，及时有效的情报系统的作用越来越重要，尤其是越来越激烈的商业竞争。“ ...

2012-04-11

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  黄静 发表了新日志 2012-4-11 11:09 (评论)

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  顺利结款要注意的几个细节
  顺利结款要注意的几个细节 卖场问题研究者 / 黄静 胡老板是 W 市一个小家电的代理商 , 做这个行当已经快 20 年了 , 用他自己的话说 ...

2012-03-15

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  黄静 发表了新日志 2012-3-15 16:55 (评论)

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  供应商如何应对采购的“高压式管理”？
  供应商如何应对采购的 “ 高压式管理 ” ？ 作者 : 黄静 案例： 　　谢强是某企业的一名业务代表， ...

2012-02-23

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  黄静 发表了新日志 2012-2-23 17:34 (评论)

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  约见采购要带哪些“装备”
  约见采购要带哪些 “ 装备 ” 作者 : 黄静 　案例 : 　　李娜是 A 市某大卖场的一名资深采购。熟悉李娜的供应商 ...

2011-12-22

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  黄静 发表了新日志 2011-12-22 16:56 (评论)

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  供应商，你会给卖场“上课”吗?
  供应商，你会给卖场“上课”吗 ? 黄静 案例： 顾飞是某企业驻昆明分公司的一名业务主管，经他手上分管的大卖场 ...

2011-11-18

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  黄静 发表了新日志 2011-11-18 17:47 (评论)

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  采购强势背后的秘密
  采购强势背后的秘密 大卖场问题研究者 / 黄静 采购 = 强势，这个逻辑似乎已经是厂家公认的真理，放眼 ...

2011-10-13

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  黄静 发表了新日志 2011-10-13 16:27 (评论)

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  厂家为什么要回头找经销商做卖场?
  厂家为什么要回头找经销商做卖场 ? 黄静 近年来，一些厂家又开始把自己手中的经销权再度下放给经销商。在经过了一轮 ...

2011-09-13

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  黄静 发表了新日志 2011-9-13 10:44 (评论)

  2马上参与

  如何利用“线上支持”争取卖场
  如何利用“线上支持”争取卖场 黄静 所谓“线上支持”，是指厂家对自身品牌在终端推广前，各类营销资源的投入总和。它包括： ...