日志
- 如何成为KA卖场喜欢的供应商？
- 我们先来了解一个词：狗腿子。 狗腿子是什么? 现代汉语词典上说:指给有势力的坏人奔走帮凶的人(骂人的话) 这狗腿子这与供应商船有什么关系吗？狗腿子是给坏人帮凶的，要是供应商是狗腿子，那这KA卖场就是坏人了，那么这个KA卖场在什么时候是坏人呢？ 为什么笔者会提出这么一个刺耳的观点？在长 ...
- 供应商与KA卖场打交道的工作流程10……共同做好陈列管理
- 陈列管理对商品销售的意义何在？AC尼尔森调查发现：三分之二的消费者是在店内做出购买决定的。在卖场如何影响消费者，使他们购买更多的商品，购买能给卖场和供应商带来更高利润的商品？陈列管理是重头戏，因为陈列就是最有效的广告。 陈列管理问题多 零售商与供应商的合作关系经历了三个阶段，在每个阶 ...
- 不同目的下的促销手法与禁忌
- 新品上市 新品促销必须非常谨慎，操作不当，新品会快速夭折。 新品上市前期，需要培养顾客对新品初步的认知。此时不能在产品价格上大做文章，以免给顾客造成价格低廉、品质差、品牌形象较差等不良影响，而应该增强顾客对产品的好感与信任度。最好的办法是在卖场里较为显眼的位置，如卖场的主通道或收银台附近做一些免费 ...
- 与卖场联合做好库存管理
- 供应商与KA卖场打交道的工作流程⑨ 如果库存管理出了问题，无论销售多么好，都可能被库存的损耗全部冲销。面对损耗的情况，大卖场通常会想尽办法让供应商承担损失，供应商们在本来就苛刻的合作条件制约下又要承担成本压力，他们无不为卖场库存管理的不透明而苦恼。库存管理对大卖场而言也是个难题，要面对太多的供应商太多 ...
- 供应商与KA卖场打交道的工作流程⑨与卖场联合做好库存管理
- 如果库存管理出了问题，无论销售多么好，都可能被库存的损耗全部冲销。面对损耗的情况，大卖场通常会想尽办法让供应商承担损失，供应商们在本来就苛刻的合作条件制约下又要承担成本压力，他们无不为卖场库存管理的不透明而苦恼。库存管理对大卖场而言也是个难题，要面对太多的供应商太多的商品。怎样利用各自的资源和经验共 ...
- 供应商与KA卖场打交道的工作流程⑧卖场不欢迎的几种业务员
- 再有个性的业务员也不愿做不受卖场欢迎的人，除非你不想做这份工作了；再努力的业务员也不能保证自己受卖场欢迎，除非你首先了解卖场不欢迎什么样的业务员。 与卖场建立良好关系的意义不言而喻，因此，面对采购，业务员都想成为受欢迎的人，但是很多业务员在努力博取卖场好感的时候，一不小心就犯了卖场和采购的忌讳，被打入 ...
- 谈判四招限定霸王条款
- 产生种种费用问题的“罪魁祸首”，就是供应商与零售终端所签订的“霸王合同”。进商超是否有利润，谈判时早已注定。 被巨额费用赶出门 S是一家中等规模的商贸公司，主要经营头饰和衣饰小配件，是某知名国际卖场的供应商。在一个高客流卖场，经营这类高毛利高回转的商品应该是很有经营空间的。但由卖场收取的费用高达总销售 ...
- 供应商与KA卖场打交道的工作流程⑦争取KA卖场的支持
- “偏心”不仅是人的天性，也是KA卖场的天性，因为卖场终究是由人来操作的。在卖场资源有限、对手虎视眈眈的情况下，如何让卖场的“心”偏向你呢？ 没有哪一家供应商不曾为与大卖场的合作交往伤过脑筋，让你欢喜让你忧，大卖场就是有这种魔力。如何得到大卖场的支持，让合作多些欢喜少些忧，是众多供应商非常关注的问题，因 ...
- 争取机会，做好促销
- 与KA卖场相比，供应商在掌控促销权方面处于绝对弱势，争得促销权不易，做好促销更不易。该如何做呢？ 供应商与KA卖场打交道的工作流程⑥ 促销对供应商的意义不言而喻，从对促销操作的掌控度来讲，KA卖场通常比供应商占有更大的主动权，因为一家卖场有很多供应商，它可以很容易地选择自己需要的资源；而许多供应商只能共同 ...
- 一张表格控制日常风险
- 正所谓“风起于青萍之末”。与大卖场打交道，合同谈判和突发事件只是单个环节，更多风险来自于日常合作。风险不是在最后一刻才暴露出来的，之前都会有非常明显的预兆。我们可以利用一张风险控制表进行动态监控（见表3），了解运作的真实状况和面临的风险程度。 对于供应商来说，这张表格非常完整地体现了几个重要的控制点： ...
