日志
- 挽公关危机于下架之前
- 如果说，“销量飘红却被圈入黑名单”是个别店的做法，而品质导致的撤架却可能引发全面山崩—在竞争激烈的环境下，很多对手也会主动挖掘这些质量问题去攻击你，哪怕在一个区域市场上也可以。因此对该类问题的处理原则就显得非常重要。大卖场因其规模大、影响广，被国家质量和质检机关注意的程度自然也很高，因此常有超市被报 ...
- 淘汰你的九大理由
- 江湖恩怨不靠谱 对供应商而言，必须面对这个事实：商品下架是由零售商控制的，是以零售商的利益为出发点的，不以供应商的意志为转移，除非供应商自己要下架。这里的“零售商”，不仅指企业，也指负责下架事宜的相关人等。 因此，如果下架的主事者感情用事，或公报私仇，你不要奇怪，更不要愤世嫉俗。这很正常。此事不能 ...
- 供应商，你会签合同吗？
- 年度合同，是供应商在卖场中所有业务活动的基础，它签订得好坏，可以说决定了供应商一年辛苦为谁忙。虽然位居强势的零售商拿出的格式合同看起来难以周旋，但是在“螺蛳壳”里，供应商也能做出大“道场”。 卖场年度合同怎么签 岁末年初,是供应商与卖场签订年度合同的高峰期，对零售商和供应商而言，一年一度的合同谈判是合 ...
- 零供法规，再读零供关系
- 随着2004年以来普马事件、盛兴超市等案件的发生，我国的供零关系矛盾逐渐从“地下”转为“地上”，并引发了多起恶性事件。针对上述问题的愈演愈烈，2005年11月1日，商务部公布了《零售商与供应商进货交易管理办法》征求意见稿，拟对供应商和零售商之间的常见问题作出特别规定。这将会对零供关系产生何种影响？零售商、供应 ...
- 供应商如何抓住春节销售时机？
- 春节又快到了，熬过了两个淡季，终于又要迎来一年中最令人兴奋的赚钱的黄金时间，所有的供应商都在倒计时翘首以待。供应商不可能主导卖场的春节工作计划，但可以在大卖场的计划中抓住对自己有利的时机和商机，为自己的生意博取最佳的机会点。那么，供应商要怎么做？怎么了解并配合卖场的工作计划，为自己赢得有利机会， ...
- 如此合作犹如逆水行舟
- 教育心理学有句名言：观念决定思维，思维指导行动，行动形成习惯，习惯影响性格，性格决定命运。可见，观念是源头。观念正确与否决定所有事情能否善始善终。 与大卖场的矛盾又激化了？通道费又没处理好？这些烦人的问题很多时候不是因为销售经理没有能力，不是因为态度不够积极，也不是因为产品真有什么大问题，而是因为 ...
- 供应商与KA卖场打交道的工作流程12
- 春节又快到了，熬过了两个淡季，终于又要迎来一年中最令人兴奋的赚钱黄金时间，所有的供应商都在倒计时翘首以待。供应商不可能主导卖场的春节工作计划，但可以在大卖场的计划中抓住对自己有利的时机和商机，为自己的生意博取最佳的机会点。供应商要怎么做？怎么了解并配合卖场的工作计划，为自己赢得有利机会，以抓住春节的 ...
- 如何低成本操作促销？
- 产品进了卖场是供应商压力的真正开始，如何取得好的销售成为随时困饶他们的问题。从销售额的构成来讲，正常的自然销售会占到70%，促销会占到30%，但如果改变促销的频率和节奏，特别是在节、假日的促销，则会是销售结构发生大的变动。从销售的角度上来说，对促销权的争夺就是对销售机会的争斗就是对利润的争夺。但是，从 ...
- 大卖场如何吸引年轻的女性消费者？
- 通路多元化的今天，人们有太多的购物方式和地点可以选择，在选择的时候，人们总是从自身的需要和现有的可供选择的资源中找到自己喜欢的方式来实现自己的购物意愿。根据国际调查公司AC尼尔森的调查显示，大卖场以其便利、一站式服务、环境舒适、价格公平等众多优点成为了大众购物的首选。 AC尼尔森同时也告诉我们 ...
- 供应商与KA卖场打交道的工作流程11－－防范大卖场突发性特价促销
- 就像日本之于珍珠港奇袭事件，任何突发性事件背后都有一个预谋已久的过程。供应商要防范卖场的突发性特价促销，就要从“扰乱”其特价促销预谋开始。 对供应商来说，突发性特价促销就像卖场手中的不定时炸弹：一是随时可能会被引爆；二是一旦爆炸杀伤力巨大。对此，供应商时刻担心无济于事，当务之急是解除这个不定时炸弹的引 ...
