日志
- 临时价格干预，扰乱了谁的心？
- 卖场问题研究者/黄静 这阵子，对零售商（此处主要指超市、大卖场等生活类门店）来说，真是多事之秋啊，食品卫生安全质量、环保型卖场建设、取消免费塑料袋、临时价格干预，桩桩件件都牵动着零售人的心，零售企业被推到了革新的前沿。谁叫咱们零售企业关系着老百姓的日常生活呢。 取消免费塑料袋尘埃未尽，临时价格干 ...
- 如何让DM人见人爱
- 彭艳 黄静 谈到DM，业内业外人士都不再会感到陌生，它是继报纸、电视等传统大众媒体后最能有效准确传播讯息，被广泛使用的小众媒体之一。是众多企业重要的促销传播方式之一，这是由它区别于传统媒体的众多优点决定的。它的优点显而易见： 1．DM不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢， ...
- 如何让DM人见人爱
- 谈到 DM，业内业外人士都不再会感到陌生，它是继报纸、电视等传统大众媒体后最能有效准确传播讯息，被广泛使用的小众媒体之一。是众多企业重要的促销传播方式之一，这是由它区别于传统媒体的众多优点决定的。它的 优点显而易见： 1．DM不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的 ...
- 大卖场如何有效投放DM
- DM，广告界新兴的信息媒体，区别于传统的报纸、电视、广播等广告媒以及、互联网等的新型广告发布载体。传统广告刊载媒体贩卖的是内容，然后再把发行量二次贩卖给广告主，而DM 则是贩卖直达目标消费者广告通道。DM直接将广告信息传递给真正的受众，由于其具有强烈的选择性和针对性，深受大卖场的青睐。 ...
- 如何做好DM海报
- 总结起来，DM海报有三个优势值得肯定：其一是版面大，产品信息量大；其二是发放方式灵活，不大受时间地点的限制；其三是具有长时间及反复阅读及珍藏价值。那么如何把握DM海报的要素，制作出高质量的DM海报呢？ 主题制作 DM海报一般与各卖场的全年促销策划方案紧紧相扣的，一 ...
- KA经理，你知道大卖场欢迎你吗？
- KA经理，一个新潮的称谓，多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以KA经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。KA经理，接触的都是KA客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客户经理，意味着你有更多的机会接触更先进的卖场，更规范的管理，更专业的操作 ...
- 一个资深采购眼中的供应商缺陷
- 在供应商看来，卖场长着一对势利眼。它最喜欢的是能与之门当户对的供应商，这意味着实力、品牌、费用，以及好价格。 实力有大小，品牌有强弱，费用有肥瘦，价格有高低，对于没什么特别之处的厂商，尤其是小供应商而言，岂不是没活路？ 其实不然。在大卖场的供应商结构中，小供应商占半数以上，是很重要的 ...
- 大店如何“采购”媒体？
- 大店厮杀，愈演愈烈。在交通发达的城区市场中，为了影响更广泛的购物人群，各类大卖场日益将媒体作为支撑其竞争策略的载体。 例如，宜家的主要营销媒体是DM产品手册。其实，它也会使用其他媒体，如网站、杂志等，如果区域竞争激烈或情况特殊，它还会选择成本较高的大型路牌广告和车站灯箱广告（如图）。 现今媒体林林总 ...
- 顾客满意度调查操作精要
- 为战略而生的战术 不要指望顾客明确说出你的卖场差在哪里，他们只会微妙地用自己的心和脚投票。最后，哪个店的得票数低，其顾客就会越来越少，非促销商品的销售额会越来越低，最后让企业在供应商面前抬不起头来。 零售商现在最要紧的就是提升单店产出，而我们知道：说服你的现有顾客多购买10%的商品，比试图增加10% ...
- 让大卖场的年度预算成为你的机会
- 又是一个岁末年初，各大卖场也随之进入预算编列的紧张工作中。预算是公司整体经营活动的目标，同时也是做好经营活动的第一步，通常包含销售额、毛利额、毛利率、收费、全年促销安排等项目的确定，是一个综合性的大盘点和大展望，没有预算就好比行路人没有方向，失去了目标。一般而言，卖场在预算前都会经过决策层决议，推出 ...
