日志
- 第一次做卖场之－－顾客为什么不买你的账
- 第一次做卖场之－－顾客为什么不买你的账 黄静 无论是专卖店还是超级大卖场，都经常会遇到一些 “ 不买帐 ” 的消费者。面对促销员的微笑和介绍，却总是摆出一幅不屑一顾的样子 …… 每每面对这样的顾客，销售人员往往也只有叹气的份儿。在抱怨这些顾客是如何难伺候时，却想不 ...
- 第一次做卖场之－－如何利用好卖场的广告资源
- 经常会听到一些供应商对目前大卖场广告资源不足的抱怨之辞。的确，随着越来越多的生产厂家和品牌进入大卖场，各竞争品牌对终端宣传资源的争夺也越来越激烈。面对越来越多的进入者，卖场有限的宣传资源显得 “ 僧多粥少 ” 。一方面，大卖场现有的终端宣传资源在品种和数量上十分有限；另一方面，供应商对终端宣传资 ...
- 第一次做卖场之——采购频繁变动怎么办？
- 在供应商与卖场采购的业务往来中，经常会遇到采购工作岗位的变动情况。尤其是一些有外资背景的大卖场，卖场内部的采购变更现象十分普遍。当然，这其中又分为两种情况：一是卖场内部的定期轮岗，是卖场出于管理需要而采取的管理手段；二是采购出于个人原因而采取的主动行为。无论出于哪方面原因，在供应商看来，遇到卖场 ...
- 第一次做卖场要了解的卖场知识之想做大卖场，要过几道“槛儿”
- 没有一家厂商可以说自己只需要一种销售模式就可以放心地做好自己的产品销售，在中国现有的流通形式下，更多地要注重地域性、适用性。毕竟，市场太大了，在主流城市的通路结构中，大卖场毫无疑问地以超大的规模、超强的人气、超级销售能力拔得头筹，成为了无数供应商的销售宝地。所以，几乎没有供应商不想进大卖场的。毕 ...
- 第一次做卖场要了解的卖场知识之与卖场合作，要避免怎样的观念误区
- 有这么一句话：“观念决定思维—思维指导行动—行动形成习惯—习惯影响性格—性格决定命运。”由此可见，观念是“源头”。正确的观念将决定事情最终的正确结果！供应商与大卖场的合作同样面临一个观念是否正确的问题。很多时候，事情没有处理好，或是引发矛盾激化，并不是因为人没有能力，也不是因为态度不够积极，或是 ...
- 第一次做卖场要了解的卖场知识之想做大卖场，要过几道“槛儿”
- 没有一家厂商可以说自己只需要一种销售模式就可以放心地做好自己的产品销售，在中国现有的流通形式下，更多地要注重地域性、适用性。毕竟，市场太大了，在主流城市的通路结构中，大卖场毫无疑问地以超大的规模、超强的人气、超级销售能力拔得头筹，成为了无数供应商的销售宝地。所以，几乎没有供应商不想进大卖场的。毕 ...
- 第一次做卖场要了解的知识之－采购选择品项决策依据
- 卖场要想增强商品对顾客的吸引力，并形成经营特色，就必须选择适销对路的商品。从本质上讲，卖场就是一个虚拟的销售平台，本身并不具备任何产出和增值的功能，完全依赖于商品的流转来获取利润。所以，合适的商品结构是卖场赖以生存和发展的基础。通常说来，卖场在选择商品时要遵循以下两个原则：一是商品要与卖场的定位 ...
- 如何应对大卖场的异常退货?
- 商品流转包含了进、销、退、存各个环节，退货本是经营行为正常的一部分，但如果退货比例过高就属于异常现象。不但增加了企业的经营成本，也给管理带来了诸多的不便，还会对正常合作、货款结算、客情处理等各方面带来不利影响。因此，对于这类卖场异常退货，供应商就得从各方面努力，提前进行有效地控制了。 ...
- 哪些商品能在卖场上“堆头”？
- 但凡进入大卖场，最先吸引消费者眼球的，便是那些占据 “ 天时 ” 、 “ 地利 ” 、 “ 人和 ” 的各种 “ 堆头 ” 了。对对于供应商来说，准都希望自己的商品能够上 “ 堆头 ” 销售。但由于 “ 堆头 ” 数有限，迫于竞争的压力，也只能 “ 好钢用在刀刃上 ” 。众所周知，卖场内并不是所 ...
- 大厂家五点搞定大卖场
- 案例 : 通过近十年的发展， A 企业已由一家不知名的私营小企业，发展成为一家国内的知名大企业。随着企业生产线的不断延长，和研发能力的不断增强， A 企业早已度过了企业发展的严冬期，迎来了企业发展的 “ 春天 ” 。随着企业实力的增强和品牌知名度的不断扩大， A 企业在全国各地均建立起了自 ...
