日志
- 常见的促销种类及特点
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- 供应商如何获得卖场数据?
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- 常规促销活动的操作步骤
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- 别为促销而促销－－浅谈对促销的错误认识
- 别为促销而促销－－浅谈对促销的错误认识 在终端促销活动满天飞的今天，促销俨然已成为商家提升销售的一种 “ 常规武器 ” 。无论是企业还是大卖场，必做的一项工作就是对促销活动的设计、安排和评估。然而，随着终端竞争的日益加剧，当促销已成为一种常态后，促销往往容易流于形式。尤其是对于企业的一 ...
- 如何“用心”打动采购?
- 如何“用心”打动采购 ? 案例： 赵明所在的卖场是本市一家颇具实力的地方大卖场。分管赵明业务的是该卖场素以严谨著称的张女士。谈起这位采购，供应商常会用“油盐不进”四个字来形容。原来，该采购一不接受供应商吃请，二不与供应商有任何私下往来。每次供应商与其谈业务，也都是一 ...
- 采购不懂，怎么教他？
- 大卖场一个接一个地开，每天都有大量的“新人”进入大卖场，供应商不可避免地会遇到一些“新入行采购”。既然是新采购，其从业经验自然不足，面对这样的采购，供应商要么觉得无奈（秀才遇到兵，有理说不清）；要么觉得高兴（好哄，容易骗，不象老采购那么费脑子）。其实这两种心态都不是最合适的，任何事情换个角 ...
- 哪些方式能够让卖场找你要新品?
- 案例： 业务主办陈文自从接手A卖场的业务后，品牌在A卖场的销售业绩便呈现出直线上升的势头。别看陈文年纪轻，可若谈起他在卖场的业绩水平，在分公司里可是数一数二的。这不，全市最好的A卖场现也落入了陈文的手中。要知道，大家盯着A卖场这个“肥差”已经很久了，可在这次分公司的业务“擂台”上，陈文还是以 ...
- 为什么你的货架缺了货？
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- 是零供关系脆弱，还是你无能？
- 文∕ 黄静 岁末的天空，弥漫着不一样的气息，沸沸扬扬的卡夫 pk 联华事件、热热闹闹的康师傅 pk 家乐福事件，成为了这阵子最热的商业圈话题。 所有的焦点直指一个：零供关系。其中议论得最活跃的一群人，得出了共同的结论：零供关系紧张得不行了！零供关系脆弱得要碎了！都是卖场的错，卖 ...
- 第一次做卖场之——树立厂商一体的促销观念
- 第一次做卖场之——树立厂商一体的促销观念 &nb ...
