日志
- 如何利用卖场收集信息？
- 如何利用卖场收集信息？ 卖场问题研究者 / 黄静 从战场到商场，及时有效的情报系统的作用越来越重要，尤其是越来越激烈的商业竞争。“知彼知此，方能百战百胜”，很难想象在当今高度市场化的商业环境中，不依靠市场情报系统，企业的竞争力和生存能力如何得到保证？闭着眼睛打天下的时代早已 ...
- 顺利结款要注意的几个细节
- 顺利结款要注意的几个细节 卖场问题研究者 / 黄静 胡老板是 W 市一个小家 ...
- 供应商如何应对采购的“高压式管理”？
- 供应商如何应对采购的 “ 高压式管理 ” ？ 作者 : 黄静 案例： 谢强是某企业的一名业务代表，主要负责与 A 卖场的业务对接。与其他业务员所不同的是，谢强虽说是刚刚开始做业务，可自从接手 A 卖场的业务以来，企业在该卖场的销售业绩在公司内部却是响 ...
- 约见采购要带哪些“装备”
- 约见采购要带哪些 “ 装备 ” 作者 : 黄静 案例 : 李娜是 A 市某大卖场的一名资深采购。熟悉李娜的供应商都知道，这是一个名副其实的 “ 工作狂 ” 。不光工作效率极高，看人也很 “ 毒 ” 。凡是她看中的供应商，大都有着良好的企业背景和业务素质，而且在个人形象和 ...
- 供应商，你会给卖场“上课”吗?
- 供应商，你会给卖场“上课”吗 ? &nb ...
- 采购强势背后的秘密
- 采购强势背后的秘密 ...
- 如何管理促销员对品牌间的相互抵毁？
- 如何管理促销员对品牌间的相互抵毁？ 卖场问题研究者·黄静 随着终端竞争的不断演变升级，品牌之间的竞争日益加剧。竞争品牌之间出现促销人员相互抵毁对方的现象时有发生。在卖场经常会看到一些促销人员为了维护自身品牌的利益，而向顾客抵毁竞争对手的现象。这不但损害了品牌和企业的形象，更给 ...
- 厂家为什么要回头找经销商做卖场?
- 厂家为什么要回头找经销商做卖场 ? &n ...
- 如何利用“线上支持”争取卖场
- 如何利用“线上支持”争取卖场 &nbs ...
- 好陈列被买断,该怎么办?
- 作者：黄静 案例 : 商超卖场中酒水出现一种情况，让供应商十分困惑。就是有些实力强大的一线品牌商花高价买断货架，买断陈列面。而卖场也趁机将陈列面进行拍卖，在哄抬之中，卖场陈列面被抬高到离谱的地步。这种情况下，没有买断陈列面的二三线品牌，不知道如何应对，该怎么办？ 这不是简单 ...
