日志
- 生意回顾，号准终端的脉搏
- 上两期中我们看到了一位厂家的销售经理是怎样和卖场做了一次成功的生意回顾，那么，作为卖场的采购经理，他们是如何看待厂家的生意回顾呢？他们欢迎的生意回顾又是什么样的呢？ 目前，开展并坚持做卖场年度生意回顾的基本上是大的生产厂家，像宝洁、雀巢、联合利华等，而本土厂家和经销商很少开展，就是偶尔为之也是简单粗 ...
- 嘉里粮油:老大的门槛缘何被踢
- 在中国小包装食用油行业，嘉里粮油乃当之无愧的行业领导者，可以说是一手开创了中国的小包装行业和市场，其整体规模和总销量至今在国内无人匹敌，但是，自2000年国内小包装花生油市场异军突起，产销量迅速放大，成为小包装食用油市场的一个新的亮点。嘉里粮油却没能发挥其一惯的行业领导者的强大优势，抢先占据这块利润丰厚 ...
- 与采购建立良性沟通
- 对卖场的采购来说，有多大的权力，就有多大的责任，在各为其主的情况下，供应商的业务员与他们沟通时，也就会遇到多大的障碍。对此业务员气得跳脚也没用，不妨认清对手、提升自己。 有人说：“顾客能买到什么样的商品完全取决于采购选择什么样的商品。”采购就是零售商设置的一个门槛,他决定着商品能否进场销售，在进场后 ...
- 如何向大卖场申报新品
- 进入大卖场之后，申报新品将是经常性的工作。很多厂商业务人员抱怨申报新品难。但是作为厂方人员，你了解如何在卖场申报新品吗？熟悉其中的规则和要求吗？ 保持商品的活力是卖场非常重要的一项工作，没有活力的商品如同一堆垃圾，既没有利用价值还对合理库存、卖场可利用陈列面积、单位坪效产生不良影响，需要尽快汰换。因 ...
- 供应商与KA卖场打交道的工作流程③
- 重视第一次谈判，了解、熟悉 KA 卖场的采购人员并给对方留下良好的第一印象，为以后的实质性谈判打好基础。 首次谈判叩响大卖场的门 我们前面已经了解了跟大卖场打交道的流程和主要事项，也说明了要跟大卖场打交道该怎样去了解有关合作者的信息、搜集有关 ...
- 夯实基础才是决胜之道
- 数据显示，相同面积的卖场，外资企业的产出是本土企业的2倍以上，而且它们的毛利率较国内企业高出很多,所以单纯的规模效益并不能反映营运效益，利用高效能的管理促进营运水平提高才是关键。但是，究竟从哪些方面着手？有怎样的方法和步骤？分解到细微的具体的执行层面上到底该做些什么？以下从资讯系统、商品管理、卖场基本 ...
- 供应商与KA卖场打交道的工作流程②
- 打探KA卖场的基本情况、对卖场与供应商合作的具体事项进行了解和分析，这是供应商了解KA卖场必走的第一步。 了解KA卖场的第一步 一、了解卖场的基本情况 卖场基本情况包括卖场的投资来源、分店情况、经营状况。 投资来源简单说就是指卖场的投资方。了解这一点非常重要，因为它关系到合作的安全性和持 ...
- 一墙图表打理公司上下
- 经销商老板自企业草创阶段养成的事必躬亲的习惯，在做大后必然沦为企业前进的绊脚石，但直接套用厂家的绩效考核管理却又有天然的障碍。经销商需要简单、实用而直观的管理方法。 日常管理：从无效到无助 我们曾经将经销商老板分为三种类型：监工型、管家型和智者型。现实中，大多数人还是属于第一种，他们每天都会参与到 ...
- 供应商与KA卖场打交道的工作流程①
- 供应商面对KA卖场，找谁？谈什么？如何谈？有什么问题？应注意些什么？ KA连锁卖场管理观念先进、操作模式规范、工作流程复杂、人员素质较高，与原来传统卖场的操作模式大相径庭，这对供应商的工作提出了更高的要求。怎样更好的与KA卖场打交道成为供应商非常关心的问题。 一般来讲，供应商跟KA卖场的接触和发展要经过四个 ...
- 经销商实用档案管理
- 经销商建立适合自己的档案管理系统，不但能使自己的生意更加规范有序，更是在厂商谈判中展现实力的重要道具。 为能有效地进行市场管理或是内部管理，大多数厂家都有分门别类、且详尽科学的资料档案系统作为基础依据，这是企业进行战略部署、市场分析、费用预算乃至内部绩效考核系统的重要依据，也是企业正规化经营的标准 ...
