日志
- 卖场为什么这么重要
- 在厂家口中，往往把大卖场称为“ KA ”（ Key Account ），也就是“重点客户”，很多厂家为卖场业务配置了专门的业务团队、专门的政策和资源，对卖场业务的重视程度不言而喻。卖场为什么这么重要？只有真正理解了这个问题，一线业务人员才有可能真正做好卖场。 从零售业态发展的趋势看，虽然呈现出多元化的特征 ...
- 如何让采购看中你的商品
- 如何让采购看中你的商品 大卖场问题研究者 / 黄静 卖场难进，商品难进！作为供应商来说，谁不想把自己的商品全都铺进卖场，在货架上占据尽量多的品项和排面？可是大多数供应商都会感觉到商品不好进，采购太挑剔，条件太高，理由太多，反正就是不想进的样子，搞得供应商很郁闷。可是不把商品铺进去， ...
- 走2条路，赢得卖场的支持
- 走2条路，赢得卖场的支持 卖场问题研究者/黄静 几乎所有的厂家都在“绞尽脑汁”争取大卖场对自己的支持。但无论厂家怎样努力，由于卖场资源十分有限，最后能够获得大卖场支持的厂家，往往也就那么几个。而且，这通常都成了大厂商的专利，中小供应商似乎就只有站在一边眼红的份儿 ...
- 业务人员习惯“用钱搞定”卖场怎么办？
- 业务人员习惯“用钱搞定”卖场怎么办？ 卖场问题研究者 / 黄静 供应商与卖场合作，自然会碰到许多问题。对于供应商来说，要想与卖场合作，首先就得随时做好应对各种问题的准备。而关键之处在于，这个解决问题的成本会有多高？正所谓“条条大路能罗马”，解决问题的思路和方法有很多种，这自然需要 ...
- KA经理会给采购上课吗？
- KA经理会给采购上课吗？ 卖场问题研究者 / 黄静 KA经理会时常犯难，总想借自己的职位与 ...
- 未来超市 轻松之旅
- 未来超市轻松之旅 卖场问题研究者 / 黄静 阳春三月，应远在德国的SALA姨妈的邀请，我飞赴那个美丽的国家探亲。那真是一次愉快的旅行，宜人的气候，优美的风光，悠闲 ...
- 促销谈判的注意事项
- 促销谈判的注意事项 &nb ...
- 与“沉默型”采购的沟通技巧
- 与 “ 沉默型 ” 采购的沟通技巧 卖场研究者 / 黄静 在与卖场采购打交道过程中，业务员经常 ...
- 做足工夫，防止谈判被骗
- 做足工夫，防止谈判被骗 卖场问题研究者·黄静 许多供应商都曾有过在与卖场谈判中被骗的遭遇。而且这种欺骗由于穿着华丽的“外衣”——法律的保护。这对于那些初次与大卖场接触的供应商来说，往往是防不胜防。如何才能在与大卖场的合作中，防止被大卖场欺骗，是供应商与大 ...
- 学会给采购送礼
- 学会给采购送礼 卖场问题研究者 / 黄静 首先声明，现在到处在抓商业贿赂，笔者不至于傻到这个程度，公然的鼓吹送礼等行贿之道，这里所提到的送礼均是在合法的范畴以内。毕竟，送个五十块钱的东西不能叫行贿吧。 作为厂家的业务人员在面对卖场时，问题和苦恼确实不少，例如帐 ...
