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日志

文章专辑| 关注大卖场|

供应商与KA卖场打交道的工作流程10……共同做好陈列管理: 黄静 2005-11-1 10:00; 陈列管理对商品销售的意义何在？AC尼尔森调查发现：三分之二的消费者是在店内做出购买决定的。在卖场如何影响消费者，使他们购买更多的商品，购买能给卖场和供应商带来更高利润的商品？陈列管理是重头戏，因为陈列就是最有效的广告。陈列管理问题多　　零售商与供应商的合作关系经历了三个阶段，在每个阶 ...; 个人分类: 文章专辑|51872 次阅读|0 个评论

不同目的下的促销手法与禁忌: 黄静 2005-10-1 10:00; 新品上市新品促销必须非常谨慎，操作不当，新品会快速夭折。新品上市前期，需要培养顾客对新品初步的认知。此时不能在产品价格上大做文章，以免给顾客造成价格低廉、品质差、品牌形象较差等不良影响，而应该增强顾客对产品的好感与信任度。最好的办法是在卖场里较为显眼的位置，如卖场的主通道或收银台附近做一些免费 ...; 个人分类: 文章专辑|43437 次阅读|0 个评论

与卖场联合做好库存管理: 黄静 2005-10-1 10:00; 供应商与KA卖场打交道的工作流程⑨ 如果库存管理出了问题，无论销售多么好，都可能被库存的损耗全部冲销。面对损耗的情况，大卖场通常会想尽办法让供应商承担损失，供应商们在本来就苛刻的合作条件制约下又要承担成本压力，他们无不为卖场库存管理的不透明而苦恼。库存管理对大卖场而言也是个难题，要面对太多的供应商太多 ...; 个人分类: 文章专辑|45923 次阅读|0 个评论

供应商与KA卖场打交道的工作流程⑨与卖场联合做好库存管理: 黄静 2005-10-1 10:00; 如果库存管理出了问题，无论销售多么好，都可能被库存的损耗全部冲销。面对损耗的情况，大卖场通常会想尽办法让供应商承担损失，供应商们在本来就苛刻的合作条件制约下又要承担成本压力，他们无不为卖场库存管理的不透明而苦恼。库存管理对大卖场而言也是个难题，要面对太多的供应商太多的商品。怎样利用各自的资源和经验共 ...; 个人分类: 文章专辑|72104 次阅读|0 个评论

供应商与KA卖场打交道的工作流程⑧卖场不欢迎的几种业务员: 黄静 2005-9-1 10:00; 再有个性的业务员也不愿做不受卖场欢迎的人，除非你不想做这份工作了；再努力的业务员也不能保证自己受卖场欢迎，除非你首先了解卖场不欢迎什么样的业务员。与卖场建立良好关系的意义不言而喻，因此，面对采购，业务员都想成为受欢迎的人，但是很多业务员在努力博取卖场好感的时候，一不小心就犯了卖场和采购的忌讳，被打入 ...; 个人分类: 文章专辑|77606 次阅读|0 个评论

谈判四招限定霸王条款: 黄静 2005-8-1 10:00; 产生种种费用问题的“罪魁祸首”，就是供应商与零售终端所签订的“霸王合同”。进商超是否有利润，谈判时早已注定。被巨额费用赶出门 S是一家中等规模的商贸公司，主要经营头饰和衣饰小配件，是某知名国际卖场的供应商。在一个高客流卖场，经营这类高毛利高回转的商品应该是很有经营空间的。但由卖场收取的费用高达总销售 ...; 个人分类: 文章专辑|44896 次阅读|0 个评论

供应商与KA卖场打交道的工作流程⑦争取KA卖场的支持: 黄静 2005-8-1 10:00; “偏心”不仅是人的天性，也是KA卖场的天性，因为卖场终究是由人来操作的。在卖场资源有限、对手虎视眈眈的情况下，如何让卖场的“心”偏向你呢？没有哪一家供应商不曾为与大卖场的合作交往伤过脑筋，让你欢喜让你忧，大卖场就是有这种魔力。如何得到大卖场的支持，让合作多些欢喜少些忧，是众多供应商非常关注的问题，因 ...; 个人分类: 文章专辑|55654 次阅读|0 个评论

争取机会，做好促销: 黄静 2005-7-1 10:00; 与KA卖场相比，供应商在掌控促销权方面处于绝对弱势，争得促销权不易，做好促销更不易。该如何做呢？供应商与KA卖场打交道的工作流程⑥ 促销对供应商的意义不言而喻，从对促销操作的掌控度来讲，KA卖场通常比供应商占有更大的主动权，因为一家卖场有很多供应商，它可以很容易地选择自己需要的资源；而许多供应商只能共同 ...; 个人分类: 文章专辑|50889 次阅读|0 个评论

一张表格控制日常风险: 黄静 2005-7-1 10:00; 正所谓“风起于青萍之末”。与大卖场打交道，合同谈判和突发事件只是单个环节，更多风险来自于日常合作。风险不是在最后一刻才暴露出来的，之前都会有非常明显的预兆。我们可以利用一张风险控制表进行动态监控（见表3），了解运作的真实状况和面临的风险程度。对于供应商来说，这张表格非常完整地体现了几个重要的控制点： ...; 个人分类: 文章专辑|50219 次阅读|0 个评论

生意回顾，号准终端的脉搏: 黄静 2005-7-1 10:00; 上两期中我们看到了一位厂家的销售经理是怎样和卖场做了一次成功的生意回顾，那么，作为卖场的采购经理，他们是如何看待厂家的生意回顾呢？他们欢迎的生意回顾又是什么样的呢？目前，开展并坚持做卖场年度生意回顾的基本上是大的生产厂家，像宝洁、雀巢、联合利华等，而本土厂家和经销商很少开展，就是偶尔为之也是简单粗 ...; 个人分类: 文章专辑|44354 次阅读|0 个评论

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