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日志

文章专辑| 关注大卖场|

为什么你的态度与卖场大小成正比: 黄静 2006-12-1 10:00; 做生意就是做生意，跟终端的大小没关系，跟你的职位也没关系，脸上真诚地笑，手要用力地握，多说点好听的话，有什么成本呢？你无法预知那条“咸鱼”在什么时候会翻身。采购的身份受到了不同的礼遇在笔者近10年的卖场工作经历中，既做过内资的小超市也做过外资的大卖场，从三五家店的小连锁到全国门店最多的外资大卖场 ...; 个人分类: 文章专辑|46056 次阅读|0 个评论

卖场斗价如何斗到点子上？: 黄静 2006-12-1 10:00; 在很多没有价格策略或不重视价格策略的零售企业里，门店表面上的红火往往掩盖了真实的赢利状况。有的零售商为了方便操作，所有的商品一律只抓5点或10点毛利，这种做法非常可笑，也非常危险。对于超市来说，所谓的“天天平价”，或“高低价”策略，都只是战略上的价格定位。在一线的、区域的门店里，价格策略完全是瞄着那 ...; 个人分类: 文章专辑|42822 次阅读|0 个评论

跟大卖场做生意,你会算账吗: 黄静 2006-10-1 10:00; 你要明白跟大卖场算账的逻辑，不要采购拍拍桌子就被吓住了。 6月的上海真是热得要命，做什么都是神思恍惚的。下班的时候接到了一个电话,是我的好朋友,一家食品公司的华南大区经理阿华。他出差到上海，要请我喝咖啡，想聊聊淡季市场怎么个做法。正好，我也在为这个发愁，现在天气太热，饼干、糖果都走入了淡季，我这 ...; 个人分类: 文章专辑|42874 次阅读|0 个评论

老板早知坏消息: 黄静 2006-10-1 10:00; 做生意哪有一帆风顺，总是要面对各类坏消息，对于老板来说，问题一旦发生，越早知道、越早解决成本越低。为此，作为老板，应锻炼自己在面对问题（尤其是突发问题）时的思维和反应习惯，并着手建立机制，引导员工从预防角度来解决问题，而不是一味把责任简单地推卸到员工头上。笔者在自己公司里，为了解决这个问题，建立了如 ...; 个人分类: 文章专辑|38316 次阅读|0 个评论

做卖场一定要走上层路线吗: 黄静 2006-8-1 10:00; 做采购这么久，听得最多的就是卖场的采购不讲道理，不好打交道；也看过很多供应商跟采购谈翻了，就喊着：我要去找你们领导！很多供应商认为，卖场里职位越高的干部，就越有权力，也就越能解决实际问题，所以遇事往往倾向走上层路线。实际上，这种想法却常常把自己引入了困境 ...; 个人分类: 文章专辑|51542 次阅读|0 个评论

口头汇报：傻把式练成真把式: 黄静 2006-7-1 10:00; 柳传志说，“光说不练是假把式，光练不说是傻把式，又说又练才是真把式”。干得好还要说得好，但是能把工作汇报做得很好很到位的营销人还真不多。甚至有些做到一定级别的营销人做起报告来也是磕磕巴巴，完全没有工作时那种清爽干练的风采，普通的营销人员就更不用说了。如何做好工作汇报自然就成了营销人关心的话题。俗话说 ...; 个人分类: 文章专辑|51189 次阅读|0 个评论

把员工变成下线客户: 黄静 2006-4-1 10:00; 既是骨干又是元老，什么大风大浪没见过？唯独没尝过当老板的滋味！当正规的管理手段已不能刺激他们倦怠的神经时，“承包”这种古老的方法又可以大显神威了。安徽省安庆市的南汇贸易公司，是一家以做粮油、调味品经营为主的经销公司。与其他粮油经销商不同的是，这家经销商的业务发展方式不是常规的开发下线客户和终端，而 ...; 个人分类: 文章专辑|51978 次阅读|0 个评论

与采购建立良性沟通: 黄静 2006-3-27 11:31; 　　有人说：“顾客能买到什么样的商品完全取决于采购选择什么样的商品。”采购就是零售商设置的一个门槛,他决定着商品是否能进场销售，在进场后的销售过程中能否给予厂家和商品支持，给予怎样的支持。对做大卖场的供应商人员而言，取得采购的好感、信赖和支持是非常重要的。只有通过与采购建立良好的关系，才能将商品带到 ...; 个人分类: 文章专辑|38189 次阅读|0 个评论热度 1

用对付美女的方法对待卖场: 黄静 2006-2-13 09:56; 　　怎样对付大卖场？是所有供应商永远都关心的话题。提起大卖场,不管是厂家或是经销商往往是一肚子的郁闷：门难进、人难找、脸难看、话难听、事难办，更要命的是,卖场收起供应商的费用是又快又狠,但卖场给供应商结算货款,却是又拖又扣。大卖场像块强大的磁石, 吸引着大量的消费者, 却也使得无数厂家和经销商竞折腰。　　 ...; 个人分类: 文章专辑|42338 次阅读|0 个评论

挽公关危机于下架之前: 黄静 2006-2-1 10:00; 如果说，“销量飘红却被圈入黑名单”是个别店的做法，而品质导致的撤架却可能引发全面山崩—在竞争激烈的环境下，很多对手也会主动挖掘这些质量问题去攻击你，哪怕在一个区域市场上也可以。因此对该类问题的处理原则就显得非常重要。大卖场因其规模大、影响广，被国家质量和质检机关注意的程度自然也很高，因此常有超市被报 ...; 个人分类: 文章专辑|39106 次阅读|0 个评论

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