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《浮萍》连载 2.4. 生老病死可靠谁
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2.4. 生老病死可靠谁
朱少根一大早就来到公司培训室。整理好桌椅，擦干净白板。这样的事，还是差不多十年前动手做过。在学校教书时，朱少根班上整理教室里的桌椅，擦黑板，洗地板等事，学生都会抢起来做。朱少根班是全校唯一一个不固定班干部、不安排值日生班级。虽然自己现在是保险公司培训班的班长，朱少根也没想安排学员来值日，自己早点来就把能做的事做好，并相信，哪天自己来晚了，先到的学员肯定也会做好相关的事。
做好相关的事情后，朱少根坐下来，打开昨天的培训笔记，再细细地复习一遍。学员们陆续到了，三三两两谈天说地。 高彤老师走进，拿了一张表递给朱少根，告诉朱少根这几天的培训计划，接下来的几天，朱少根要提前一天跟培训老师确认第二天的培训是否能按计划举行。如果到时间了培训老师还没有到，朱少根要跟培训老师联系，并根据实际情况对培训计划作出微调或组织学生演练已经学习过的东西。
时间快到了，朱少根正准备联系今天的培训老师，只见金色领带大步流星地走了进来。
“各位学员好，接下来两天的培训由我负责。各位可能都跟我有过接触。我的名字很好记，孙坚！三国演义中孙权的父亲。”
“我这两天跟大家培训两个问题，第一个问题：保险是什么？第二个问题是为什么要买保险？如果这两个问题没有真正解决，各位，你们不太可能把保险卖出去。”
朱少根心想，这两个问题要搞明白应当不难，书店里找一本关于保险方面的书，肯定有关于保险是什么的名词解释。为什么要买保险这更不难理解，真的不太清楚的话，到网上GOOGLE一下，应没有什么问题。孙坚老师却计划用两天的时间来培训这么两个问题。
朱少根还来不及多想，孙坚老师就下达指令：班长，组织学员到楼下集合。今天上午，我们参观医院妇产科。
学员们全部都惊呆了，未来的保险精英去妇产科参观。又不是学医的，也不是做婴童产品，更不……朱少根也想不明白，保险公司的培训怎么有去妇产科参观这一出。
身为培训班班长的朱少根还是执行孙坚老师的指令，迅速组织学员，在楼下集中，有序上车。
大巴车在省人民医院门口停下，孙坚老师已经站在大门口等大家。孙坚老师带着大家到达妇产科，负责接待的医生给大家讲了一下应当注意的事项。
孙坚老师向大家发布指令：在妇产科里观察，了解新生儿的家庭情况，特别应留意经济困验、难产、先天性疾病甚至一出生就是孤儿等方面的素材，也可以向医生，护士了解之前的一些案例。
一个小时后，返回！
孙坚老师叫朱少根把学员分成四个小组，每个小组讨论一下各学员收集到的案例，拿出其中最惨的一个到讲台上来讲述给大家听。
朱少根收集到的案例没有选上，由一位组员曾迈耀上台讲述他收集到的一个案例。刚刚听过这个案例，朱少根这会儿的心却飞出去了。
时间定格在1999年，当时朱少根买了一部二手手机。那个年代在山区小县城里，一个普通老师，用手机有点超前。朱少根和一个女同事也是朱少根妻子的老同学叶小花呆在办公室里备课，批作业。
“借你手机给我打个电话，可以吗？”叶小花打破了安静。当时的电话费是6毛钱每分钟，朱少根心里有点不愿又不好意思拒绝美女，更何况对方是自己妻子的老同学。朱少根把手机递过去。叶小花用当地的方言，朱少根也听不太懂，就感觉好象打了比较长的时间，朱少根的心似乎在滴血。叶小花打完电话，走到朱少根身边还手机时，眼睛里有点红红的。
朱少根本身是一个热心肠的人，看到叶小花这样，就问道：“怎么啦？出什么事了。”
叶小花叹了一声气，缓缓说道：“本来不想跟别人说的。我儿子花掉我好多钱，搞得现在手机都不能买，还要借你手机打电话。”
“谁没个急事什么的，不就打个电话吗，跟我就不要这么客气。你说你儿子花掉你很多钱，怎么回事呢？之前怎么没有听你说起过呢？”
叶小花叹了一口气：“我儿子一出生就患有先天性地中海贫血症。目前医学上还没有很好的治疗方法，目前只能每半年到上海去换一次血。平时要很小心带，很怕他摔倒流血什么的。为了救儿子，我们已经花光了积蓄，我公公给我们的那栋房子也卖掉了。这样的日子不知何时是个头。”
地中海贫血？学地理出身的朱少根知道地中海，但地中海贫血还是第一次听说过这个名词。
“这种病是怎么原因导致的呢？”
“跟遗传基因有关。也就是说，我们两再生孩子，患这种病的概率还是非常高的。”
“你们结婚时没有婚检吗？”
“检过。我们两个人都很正常，符合结婚条件，但我们两个人生孩子就会患这种病。婚检是检不出来的。我儿子刚出生，医院里验血就查出来了。当时医生建议我们不要带了，但我们再生也很有可能这样，所以就想把他治好。”
朱少根不知说什么好，也不知如何来安慰叶小花，心里默念道：“这可是一个无底洞。”
“现在科技越来越发达，很多病是可以治疗的。曾迈耀讲的这个病例，就是一个可以治疗的病历，很可惜的是，他们家实在太穷，手术费一直凑不齐，病情一拖再拖。”孙坚老师的话把朱少根拉回现实。
“今天大家收集的几个案例，有孩子出生了，奶粉钱在哪儿的也不知道？有因为各种原因导致难产或医疗事故而抢救的，也有一些先天性疾病而面临巨额医疗费的，还有因交通事故小孩子出生就失去了父母的。如果他们家购买了相关的医疗保险呢？这笔费用就可以由保险公司来支付。如果他的父母当初购买了意外险，人虽然去了，但至少会留下一笔费用给他们的孩子。”
“每一个人都没有办法选择自己出生的方式及相应的状况，但每一个人都有出生的权利，出生后就有活下去的权利。生而有养，是社会文明的表现。是不是每一个人都生而有养呢？今天，我们看到了不少生而难养的事例。我们没有能力改变世界，但我们能不能改变我们周围的人，让自己周围的人生而有养？”
“所以，我们大家，应当告诉你周围的亲朋好友，保险可以让更多的人生而有养！”
培训室里响起阵阵掌声。
孙坚老师带着学员们，进敬老院，去医院重症室，探殡仪馆。
走完这四个地方，孙坚老师带着学员回到了培训室。“昨天，我问大家，保险是什么，为什么要买保险，经过这两天的参观学习，大家明白了没有呢？总结一下，保险是什么，保险就是让每一个人生有所育、老有所养、病有所医、伤有所助、死有所葬。为什么要买保险，因为保险为人一生中的生老病死提供保障。各位在座的未来保险销售精英们，你们之前不了解保险，没有把保险的好处告诉你周围的人，这不怪你们，但从今天起，你们就应当尽一切可能的机会，把保险这个好东西告诉你周围的人，让你周围的人生有所育、老有所养、病有所医、伤有所助、死有所葬。”
原来，卖保险并不是卖保险，而是要让自己周围的人生有所育、老有所养、病有所医、伤有所助、死有所葬！
朱少根一大早就来到公司培训室。整理好桌椅，擦干净白板。这样的事，还是差不多十年前动手做过。在学校教书时，朱少根班上整理教室里的桌椅，擦黑板，洗地板等事，学生都会抢起来做。朱少根班是全校唯一一个不固定班干部、不安排值日生班级。虽然自己现在是保险公司培训班的班长，朱少根也没想安排学员来值日，自己早点来就把能做的事做好，并相信，哪天自己来晚了，先到的学员肯定也会做好相关的事。
做好相关的事情后，朱少根坐下来，打开昨天的培训笔记，再细细地复习一遍。学员们陆续到了，三三两两谈天说地。 高彤老师走进，拿了一张表递给朱少根，告诉朱少根这几天的培训计划，接下来的几天，朱少根要提前一天跟培训老师确认第二天的培训是否能按计划举行。如果到时间了培训老师还没有到，朱少根要跟培训老师联系，并根据实际情况对培训计划作出微调或组织学生演练已经学习过的东西。
时间快到了，朱少根正准备联系今天的培训老师，只见金色领带大步流星地走了进来。
“各位学员好，接下来两天的培训由我负责。各位可能都跟我有过接触。我的名字很好记，孙坚！三国演义中孙权的父亲。”
“我这两天跟大家培训两个问题，第一个问题：保险是什么？第二个问题是为什么要买保险？如果这两个问题没有真正解决，各位，你们不太可能把保险卖出去。”
朱少根心想，这两个问题要搞明白应当不难，书店里找一本关于保险方面的书，肯定有关于保险是什么的名词解释。为什么要买保险这更不难理解，真的不太清楚的话，到网上GOOGLE一下，应没有什么问题。孙坚老师却计划用两天的时间来培训这么两个问题。
朱少根还来不及多想，孙坚老师就下达指令：班长，组织学员到楼下集合。今天上午，我们参观医院妇产科。
学员们全部都惊呆了，未来的保险精英去妇产科参观。又不是学医的，也不是做婴童产品，更不……朱少根也想不明白，保险公司的培训怎么有去妇产科参观这一出。
身为培训班班长的朱少根还是执行孙坚老师的指令，迅速组织学员，在楼下集中，有序上车。
大巴车在省人民医院门口停下，孙坚老师已经站在大门口等大家。孙坚老师带着大家到达妇产科，负责接待的医生给大家讲了一下应当注意的事项。
孙坚老师向大家发布指令：在妇产科里观察，了解新生儿的家庭情况，特别应留意经济困验、难产、先天性疾病甚至一出生就是孤儿等方面的素材，也可以向医生，护士了解之前的一些案例。
一个小时后，返回！
孙坚老师叫朱少根把学员分成四个小组，每个小组讨论一下各学员收集到的案例，拿出其中最惨的一个到讲台上来讲述给大家听。
朱少根收集到的案例没有选上，由一位组员曾迈耀上台讲述他收集到的一个案例。刚刚听过这个案例，朱少根这会儿的心却飞出去了。
时间定格在1999年，当时朱少根买了一部二手手机。那个年代在山区小县城里，一个普通老师，用手机有点超前。朱少根和一个女同事也是朱少根妻子的老同学叶小花呆在办公室里备课，批作业。
“借你手机给我打个电话，可以吗？”叶小花打破了安静。当时的电话费是6毛钱每分钟，朱少根心里有点不愿又不好意思拒绝美女，更何况对方是自己妻子的老同学。朱少根把手机递过去。叶小花用当地的方言，朱少根也听不太懂，就感觉好象打了比较长的时间，朱少根的心似乎在滴血。叶小花打完电话，走到朱少根身边还手机时，眼睛里有点红红的。
朱少根本身是一个热心肠的人，看到叶小花这样，就问道：“怎么啦？出什么事了。”
叶小花叹了一声气，缓缓说道：“本来不想跟别人说的。我儿子花掉我好多钱，搞得现在手机都不能买，还要借你手机打电话。”
“谁没个急事什么的，不就打个电话吗，跟我就不要这么客气。你说你儿子花掉你很多钱，怎么回事呢？之前怎么没有听你说起过呢？”
叶小花叹了一口气：“我儿子一出生就患有先天性地中海贫血症。目前医学上还没有很好的治疗方法，目前只能每半年到上海去换一次血。平时要很小心带，很怕他摔倒流血什么的。为了救儿子，我们已经花光了积蓄，我公公给我们的那栋房子也卖掉了。这样的日子不知何时是个头。”
地中海贫血？学地理出身的朱少根知道地中海，但地中海贫血还是第一次听说过这个名词。
“这种病是怎么原因导致的呢？”
“跟遗传基因有关。也就是说，我们两再生孩子，患这种病的概率还是非常高的。”
“你们结婚时没有婚检吗？”
“检过。我们两个人都很正常，符合结婚条件，但我们两个人生孩子就会患这种病。婚检是检不出来的。我儿子刚出生，医院里验血就查出来了。当时医生建议我们不要带了，但我们再生也很有可能这样，所以就想把他治好。”
朱少根不知说什么好，也不知如何来安慰叶小花，心里默念道：“这可是一个无底洞。”
“现在科技越来越发达，很多病是可以治疗的。曾迈耀讲的这个病例，就是一个可以治疗的病历，很可惜的是，他们家实在太穷，手术费一直凑不齐，病情一拖再拖。”孙坚老师的话把朱少根拉回现实。
“今天大家收集的几个案例，有孩子出生了，奶粉钱在哪儿的也不知道？有因为各种原因导致难产或医疗事故而抢救的，也有一些先天性疾病而面临巨额医疗费的，还有因交通事故小孩子出生就失去了父母的。如果他们家购买了相关的医疗保险呢？这笔费用就可以由保险公司来支付。如果他的父母当初购买了意外险，人虽然去了，但至少会留下一笔费用给他们的孩子。”
“每一个人都没有办法选择自己出生的方式及相应的状况，但每一个人都有出生的权利，出生后就有活下去的权利。生而有养，是社会文明的表现。是不是每一个人都生而有养呢？今天，我们看到了不少生而难养的事例。我们没有能力改变世界，但我们能不能改变我们周围的人，让自己周围的人生而有养？”
“所以，我们大家，应当告诉你周围的亲朋好友，保险可以让更多的人生而有养！”
培训室里响起阵阵掌声。
孙坚老师带着学员们，进敬老院，去医院重症室，探殡仪馆。
走完这四个地方，孙坚老师带着学员回到了培训室。“昨天，我问大家，保险是什么，为什么要买保险，经过这两天的参观学习，大家明白了没有呢？总结一下，保险是什么，保险就是让每一个人生有所育、老有所养、病有所医、伤有所助、死有所葬。为什么要买保险，因为保险为人一生中的生老病死提供保障。各位在座的未来保险销售精英们，你们之前不了解保险，没有把保险的好处告诉你周围的人，这不怪你们，但从今天起，你们就应当尽一切可能的机会，把保险这个好东西告诉你周围的人，让你周围的人生有所育、老有所养、病有所医、伤有所助、死有所葬。”
原来，卖保险并不是卖保险，而是要让自己周围的人生有所育、老有所养、病有所医、伤有所助、死有所葬！
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