2012年1月15日，2012“凡客盛典”在北京国家会议中心隆重举行，凡客代言人韩寒、王珞丹、黄晓明、李宇春悉数出席。其中，日本AV女优苍井空也出现在发布会现场，陈年等诸位大佬轮流熊报苍井空，并合影留念。

 

      随后，各大媒体报道铺天盖地，凡客为自己做了一轮气势磅礴的免费广告。

其实，早在半年前的2011年4月底，在南昌的一次车展上苍老师的横空出现，更是招致20万人汹涌而来，场面一时失控。3分钟后，主办方便不得不取消活动。

      据悉，凡客年会上，苍老师的出场费高达50万元，与林志玲等一线女星同等身价。

一位至今在日本仍不能入主流的AV女优，缘何在中国发展得如此顺风顺水？

 

 

 一、占领心智——10年演得亚洲知

      无论是中国传统观念上的七情六欲，还是西方马斯洛的五层次需求理论，都讲到了人性的特点。人是有欲望的，人是有各种不同需求的。比如，人饿了要吃饭，冷了要穿衣。

      当上述基本的需求都满足后，中国还有一句经典的话——饱暖思淫欲。其实，淫欲本身是天然存在的，本无好坏之分。试想：惹人无此方面欲望，人类还能够延续千年么？

      只是，长久以来西方的禁欲思想，以及中国自宋代以来的“存天理、灭人欲”主流思潮的禁锢，欲望长期被压抑。自上世纪五十年代以来，西方社会逐步开放，而中国社会仍然固守传统理念。

      随着改革开放的深入，以及科技的发展，尤其是互联网的无国际性，使得各类信息传播成本急剧降低。西风东渐，各类事物包括各类性知识和情色片，也在中国这片古老的大地生根发芽。尤其与中国同属“中华文化圈”的日本韩国，情色行业一片繁荣，且更易被国人接受。于是，在一些大学生、年轻人、青年人的电脑硬盘中，众多的AV女优的作品，被不断传播。其中，苍井空是最知名的AV女优之一。

      苍老师自2002年出道，至今整10年。按每月一部作品计，应该不少于120部，可谓“成果丰硕”。为什么许多人称其为“苍老师”？笔者认为苍可能在性知识方面，极大地弥补了学校性教育的苍白无力；而且这种方式比起学校空洞的说教，更加寓教于乐、更易于接受。

      最终，苍老师花了10年时间“布道”，在中国以极低的口碑宣传成本（也许说零成本更准确），完成了在中国、甚至全亚洲年轻人心智中的占位；而且，这种心智占位比起一般的品牌占位，更加牢固而不易被动摇。

      也许，这正应了中国那句老话——无心插柳柳成阴。

      笔者认为，强势品牌的塑造，是需要花费相当的时间，但并不一定需要耗费巨额的投资，切不可操之过急。

 

二、千载难逢——合适的时间做了合适的事情

      其实，日本有数以千计的专业AV女优，比苍井空更优秀的也大有人在，甚至也不乏曾经来港澳台发展的，最终却都铩羽而归。

      为什么唯独苍井空发展得一帆风顺？

      我想这得归咎于苍在合适的时间、合适的地点，做了合适的事情。

      合适的时间——上文也有讲，即在互联网时代给了她这种机遇。

      合适的地点——中国传统社会正在遭遇剧烈变革，新旧思想更迭，给了她历史的机会。

此不赘述。

      单就她“做了合适的事情”，稍微展开一二。

1、学中文、研究中国文化

        苍很清楚，她要想在中国取得更大成就，必须了解自己的目标消费者和目标市场——即中国的年轻人和中国文化。

        于是，她不断学习中文，练习书法，并在各大场合不断展示她对中国文化的“爱好”；结果可想而知：越来越多的年轻人喜欢上了苍。

      如何包装产品，塑造独特的品牌文化？

      这点，苍井空给当前绝大部分从事市场和品牌工作的人士，做了很好的诠释。

2、借助新媒体

      苍井空进驻新浪微博不久，粉丝数量疯狂增长，至笔者写作此文时，粉丝已高达1075万，直逼当红女星姚晨、杨幂（评论、转发次数远超姚杨二人）。而微博中除了日常的吃、喝、玩、乐等内容，为自己树立邻家女孩形象之外，也不乏极具中国特色的“高考加油”、“不挂科”等动情之作，无疑更加增加了粉丝的喜爱度，俘获了更多的粉丝。

      微博的转发、评论（基本每条的转发和评论都在四五千）如同病毒一样，在网络蔓延开来。另外，众多的“空粉”自发建立了各类讨论群、社区，更进一步强化了苍井空的网络知名度。

3、献爱心

          2010年玉树地震后不到两个月，苍井空把通过出售写真募到的10万多日元捐给了中国红十字会。这一举动，更加博得了中国年轻人的好感。自此，“德艺双馨” 这一标签加在了苍井空身上。

          也许，苍井空在中国取得如此巨大的商业成功后，会有越来越多的效仿者，但她们都不太可能超越她。

      品牌的运作，其实亦然。

      合适的时间，做合适的事情；并且要与时俱进，运用更合适的媒介来传播品牌资讯。

 

三、个人特色——鲜明的个性

         如同产品品质是品牌塑造的基石一样，个人品牌的打造也跟个人的特点相关。她是一个有血有肉、个性鲜明的普通女孩。

1、姿色好

      无论说苍井空“童颜巨乳”也好，还是身材娇美，但归根一点，苍确实姿色不差。至少，在中国人看来她比较漂亮。

2、很敬业

      据说苍井空参加凡客诚品年会时，提前5个小时就来到休息室，关上门，扎上自己带来的小围裙，一遍遍练习她要在台上写的字。在此之前，凡客和苍井空的经纪人反复沟通，包括表演节目的内容、时间。在苍井空上场前，她的经纪人已经拿着手表，把从休息室到上台，以及回到后台的路线亲自走了一遍。

3、性格好

      据接触过苍井空的人士讲，她非常爽朗、坦诚，很阳光，很自信。并不因为自己曾经从事过特殊职业而感到丝毫的羞愧，相反，在为人处事方面很率真、很天真。而且，苍是大专毕业，取得过保育师资格证书，当过啦啦队队长。十足的“邻家女孩”。

      如果不是苍井空，那还会是谁？

作者：戴威，集智堂品牌管理机构品牌总监，3F品牌理论创始人，具有丰富的品牌规划、整合营销、网络传播以及团队管理与激励经验。新浪、腾讯微博名字：戴威-David；新浪博客：http://blog.sina.com.cn/jzt2011   品牌营销交流QQ群：24348235，电子邮件: 21751436@qq.com