2011年6月4日，随着中国网球选手李娜在万众瞩目的法国网球公开赛女单决赛中获得大满贯，创造了亚洲网球选手记录后，李娜成为了近日中国乃至全世界的焦点。

    笔者感兴趣的是，围绕着李娜的品牌代言热潮的到来，李娜究竟适合代言什么品牌？

 

一、品牌资产扫描——李娜有哪些“品牌资产”？

    评判一个明星（不管是影视、娱乐、演唱明星，还是体育运动明星）的品牌价值，首先得评价其品牌资产。通常一名运动员的品牌资产包括该运动员所获荣誉、外貌身材长相、个性特点。

    李娜的荣誉——“娜”么骄傲

1999年李娜转为职业选手，在所参加的ITF挑战赛中拿到自己的第2、3、4冠军，从网球低级别赛事一路打到四大满贯。

2000年李娜在ITF赛场总共取得52场胜利，成为胜场最多的选手。

2001年李娜在中国北京举行的世界大学生运动会上一举拿下女单、女双（与李婷）以及混双（与朱本强）三个冠军，堪称大运会上最闪亮的一颗明星。

2002年世界排名仅列第308位的李娜在美国米德兰德的ITF比赛中八战全胜夺冠，最终赢得了她的第13个ITF女单冠军。

2004年，李娜在广州国际女子公开赛（水泥硬地球场）上，从资格赛打起连胜8场，夺得单打冠军，成为第一个在WTA巡回赛中夺得单打冠军的中国选手。

2005年，李娜的世界排名在5月份升至第33位，超越此前由李芳所保持的第36名的世界排名最高纪录。

2006年，在美国网球公开赛上，李娜在第三轮以4-6/6-0/6-0逆转淘汰13号种子皮尔斯晋级16强，创造了她个人也是中国选手在美网上的最佳战绩。并再度成为中国年终排名第一的球员。

2007年，在澳大利亚网球公开赛上，李娜在第三轮击败9号种子萨芬娜晋级16强，创造了她个人也是中国选手在澳网上的最佳战绩。同时也成为首位在连续三个大满贯赛事中均进入第四轮的选手。

重返国家队后不满举国体制的训练方式于2008年“单飞”。

2008年WTA保时捷网球公开赛战胜世界排名第一的小威廉姆斯，闯入8强。

2009年9月，李娜在WTA超五赛事泛太平洋公开赛的四分之一决赛中跻身四强，这是李娜连续第四年杀入WTA一级赛事的四强。

2010年2月22日，凭借迪拜公开赛的出色表现，李娜的积分达到了3665分，再度打破了由自己保持的中国选手积分记录！

2011年6月4日李娜历史性地获得法国网球公开赛女单冠军，成为中国乃至亚洲在网球四大满贯赛事上夺得的第一个单打冠军。

    可以这么说，李娜集各种荣誉和光环于一身，光彩照人。

    李娜的外貌——“娜”么健康、勇猛

    李娜身高172公分，身姿矫捷，健康活泼，积极向上。

    李娜的球主要是以平击球为主，上旋球为辅的底线进攻型选手。正反拍的击球都十分犀利，能力也均衡，相对而言正手的进攻更为强大。李娜以前的击球更为大胆，追球的落点都十分刁钻。李娜胸前有朵玫瑰纹身，是她身上显著的标志之一。

    此外，无论是新闻发布会还是接受外媒采访，李娜一口流利的英文总会给世人留下深刻的印象。

    李娜的个性——“娜”么特色鲜明

       每一位成功运动员都会在一些场合成为国家的一个符号。中国运动员因言行拘谨，常有怯生生的表现。国际舆论有时说中国文化压制了个性，虽不太好听，但也不是全无道理。

    美国资深网球摄影记者辛西娅·兰姆曾有些夸张地说：“她们不疯狂，也不激动，她们的表情都是一模一样的。”这样的展示每天都在世界各地发生，它们的总和构成了世界对中国印象的绝大部分。李娜显然打破了这个结论，展示了中国人最自然、真实的一面。

    李娜在球场的表现既是她的个性使然，也是最近20年里，人的个性在中国得以释放的结果。李娜诸如“赢球了首先感谢赞助商”、“我只为自己（而不是国家）打球”的“反叛言论”，大家并不反感，因为大家厌倦了动不动就“感谢领导”、“感谢祖国”的客套话，运动带来的是休闲和放松，而不应该附带着太沉重的政治、道德因素。

    李娜成为了国际上中国运动员的新名片，凭借自己一个人所形成的影响力，可能超过了中国乒乓球队集体几十年来以来努力拼搏获得的所谓荣誉。

 

     因此，李娜所获得的巨大荣誉、独特个性，将是其最大的品牌资产。

 

二、目标人群对接——哪些人是网球爱好者？

    现在开始了解目标人群。

    网球是世界上最流行的运动项目之一，一向被冠以“贵族运动”、“高雅运动”以及文明运动的美誉。观看重要的国际网球比赛，是许多人休闲、度假的主要内容。独特的网球文化使得网球运动成为现代人崇尚的生活方式之一。网球是一项绅士运动，打网球者经常给人们一种温文尔雅的感觉。所以随着生活水平的提高，人们的健康意识的加强，越来越多的人们参与到网球时尚运动中来。

    在网球运动中，需全神贯注排除一切杂念，快速的奔跑击球、大力扣杀等活动可以把一天的疲劳、困扰等挥洒得干干净净，使身心完全地放松，特别是在击出了一个好球，击出了一个不该失误的球时，你可以充分的咆吼、跳跃、丢拍子等，释放你的个性气质。

    总之，网球代表着国际上当今最为时尚的休闲体育运动，高雅且富有绅士气息。而在中国网球是一项刚刚兴起并在迅猛发展的时髦运动，比较适合高级白领、机关干部、金领、大学生、新富阶层、其他体育爱好者。

 

三、品牌对接——哪些品牌适合李娜代言？

      通过上述对李娜的个人品牌资产以及目标人群的分析，不难发现李娜适合代言的品牌。

首推体育产品。包括服装、靯类、运动健身器械等，这些与体育运动天然关联的品牌，是李娜代言的首选。

    其次是饮料类。包括可乐、运动饮料、凉茶、其他功能性饮料。饮料与体育运动也有着千丝万缕的关联。

    第三是国际奢侈品品牌。包括名包、名表、名车、名酒等，精准对接上层主流消费人群。

    第四是保健品。比如补钙类、药品、营养保健品，因为体育运动需要良好的体质作支持。

    第五是女性用品。比如卫生巾、护肤用品、毕竟，李娜是万千女性中的杰出代表。

    最后是一些其他的品牌。比如家居、厨房用品、手机、珠宝等。

    此外，囿于网球运动在国内的普及程度还不太高，以及李娜动辄2000万的代言费用，国际知名品牌可能更是首选。

 

    企业若能科学、合理地选择与所属行业、品牌定位等吻合度高的明星作品牌形象代言人，充分借助对方所获荣誉以及独特的个性魅力，相信会对企业塑造富有生命力的品牌活动产生重大的推动作用。

 

作者：戴威，集智堂品牌管理机构品牌总监，3F品牌理论创始人，具有丰富的品牌规划、整合营销、网络传播以及团队管理与激励经验。新浪、腾讯微博名字：戴威-David；新浪博客：http://blog.sina.com.cn/jzt2011   品牌营销交流QQ群：24348235，电子邮件: 21751436@qq.com