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日志

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区域市场的产品定价与管理: 朱志明 2011-3-18 08:36; 区域市场的产品定价与管理产品价格对于消费品行业的销售影响是至关重要的，有效的销售价格可以影响消费者的购买行为，渠道经销商销售积极性，有效帮助公司占领市场，获得预期的利润。许多的公司都希望以最高利润的价格出售商品，最具有优势的价格打击竞争对手，从而可以吸引尽可能多的销售机会，但价格也要保证 ...; 个人分类: 区域市场实战|40704 次阅读|0 个评论

区域市场产品的定位与规划: 朱志明 2011-3-18 08:32; 区域市场产品的定位与规划伴随消费者需求的差异化，竞争环境的恶劣化，销售渠道的多元化，企业如何依靠产品组合，如何成就企业区域市场低成本赢销之道呢？我们经过长期实战营销经验，有效设计出适合企业的低成本营销的产品组合的三角定率：消费者、销售渠道、竞争对手，形成稳 ...; 个人分类: 区域市场实战|47127 次阅读|4 个评论热度 12

经销商高效发展八大方向: 朱志明 2011-3-16 19:35; 思路决定出路，思想成就方向，思路提供成机会，思想是成就高度。一个经销商如果连基本的经营竞争思路和战略竞争思路都没有，依然还是在浑浑噩噩的做生意，依然还在水来土掩、兵来将挡的那种随遇而安的模式下生存或者成长，想翻身、想成功，真的有点难！第一思路：主动营销如果经销商只是被动销售， ...; 个人分类: 经销商|23396 次阅读|0 个评论

关于小企业支点营销的战略战术思考: 朱志明 2011-3-15 07:10; 支点究竟是什么？对于小企业来说，无论从长远方面考虑，还是从企业短期阶段着手，都应该是一种最实效、最切合企业各阶段现状，不可透支企业资源的能快速的取胜之道。在波特的战略理论中，企业竞争应首先要定位那些产业结构有利的市场，其次将企业内部价值链的组合方式进行定位匹配，形成差异化、低成本 ...; 个人分类: 赢销战|26754 次阅读|0 个评论

关于经销商持续性赢利的探讨: 朱志明 2011-3-14 12:26; 赢利，持续赢利，是每个经营公司的根本目的。以赢利为中心，就是以客户和利润为中心。而经销商的出路就是持续赢利革命，做好“赢”字，控制“亡”字。经商之道，可谓一个赢字定天下。我们来看下“赢”字，在“赢”上面是一个“亡”，企业要获得发展，首先就是要控制“亡”， ...; 个人分类: 经销商|27792 次阅读|0 个评论热度 1

关于小企业所需要三类人才的探讨: 朱志明 2011-3-14 12:17; 关于小企业所需要三类人才的探讨在《天下无贼》里面有这样一句的经典的话语： 21 世纪什么最贵？人才！在现实企业中，人才一般有三种，而中小型酒水企业必须必须根据自己阶段性需求和战略目标，把握住自己究竟选择什么样的人才。一、一种是英雄式的独立型人才一种 ...; 个人分类: 赢销战|17399 次阅读|0 个评论

如何有效设计区域市场营销方案: 朱志明 2011-3-14 12:13; 如何有效设计区域市场营销方案一份有效的市场营销方案，对一个区域市场的营销战将可谓说是决定市场生死命脉的关键组成部分之一。那么，如何才能设计出一份有效的市场营销方案呢？一、区域市场开发与规划当区域市场营销战将完成了对区域市场的基本调研后，就要开始针对市场进入的可行 ...; 个人分类: 区域市场实战|33467 次阅读|0 个评论

如何有效进行区域市场调研（续）: 朱志明 2011-3-14 12:11; 八、区域市场调研标准操作运用（以白酒为例） 1 、区域市场消费信息 n 同类产品年总消费量 n 同类消费结构表现： n 消费群体特征 n 终端信息（数量） n 区域价格分布 n 区域经济特征：工 ...; 个人分类: 区域市场实战|17494 次阅读|0 个评论

如何有效进行区域市场调研: 朱志明 2011-3-14 12:04; 无论是军事战争还是商战，都必须依托系统、实效、灵活的作战方案，才能确保在战役中“稳操胜券”。任何一个军事战将，还是营销战将，在制定作战方案时候，必须要对战场或市场做出深度分析，才能确保在战役中“百战不殆”。营销战如同军事战争！但是，当我们的营销战将，在制定区域市场攻占策略 ...; 个人分类: 区域市场实战|17895 次阅读|0 个评论

小企业执行力就是这么简单: 朱志明 2011-3-14 11:09; 执行力就是这么简单没有执行力，一切都是空谈！许多企业面对执行力的问题，都很无可奈何！希望寄托于某几场培训，某几次学习，以及系统的 KPI 指标等方面的东西，来解决执行力差的问题，但是搞来搞去，还是看不到多大的成效！这是为什么呢？其实，很简单！这些企业根本没有把握住执行力根源 ...; 个人分类: 赢销战|13684 次阅读|0 个评论

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