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日志

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经销商靠山吃山营销之路: 朱志明 2014-6-17 09:04; 经销商在不同发展阶段，不同资源配置下，不同的竞争形势下，所经销的品牌类型、品牌数量、产品结构等方面都是有所差异的。一、对于成长性经销商选择名优酒一定是最好的出路吗？一线名优品牌虽有先天性品牌优势，但其营销模式却容易让许多发展性区域经销商陷入尴尬两重天的境地。中国白酒的黄金十年间，许多 ...; 9025 次阅读|0 个评论

　　　经销商渠道霸主营销之路: 朱志明 2014-6-16 09:15; 所谓渠道霸主，以客户（下游渠道或者消费者）为中心，通过浴血奋战，或者模式创新，在某类渠道拥有很强的渠道管控能力，再通过持续地渠道专业化（渠道细分）运作与服务，继续强化和扩大渠道优势来获取生存发展与赢利增长，依靠渠道优势，形成别人无法攻破的壁垒，持续发展。一、渠道霸主不单单是自身的销量占 ...; 10709 次阅读|0 个评论热度 1

经销商区域王者营销之路: 朱志明 2014-6-14 09:09; 宁做小池塘大鱼，不做大池塘小鱼。小鱼总是容易被大鱼吃掉。唯有王者、领导者才有话语权，才能拥有更多的资源与机会。经销商将自己的力量（客户、渠道网络、信誉、资金、政府及公共部门关系等等，同时内部的管理和外部的市场管理水平也逐渐达到甚至超过了一些生产型企业），集中于某一个区 ...; 8084 次阅读|0 个评论热度 2

区域白酒营销36法则之协同法则: 朱志明 2014-6-13 08:49; 单纯的厂家主导行为或者商家主导行为，未来都潜存在着巨大危机（厂大欺商，商大欺场），都难以在未来市场竞争中形成强大的合力进行共同发展。厂家和商家如何相互联合，协同营销，已成为新竞争时代厂商最为关注的问题。本人在 2007 年就提出厂商协同营销的法则，虽不断的经历众多酒水咨询公司改写与 ...; 5855 次阅读|0 个评论

区域白酒营销36法则之执行力法则: 朱志明 2014-6-12 09:06; 一个企业想要员工拥有强大的执行力，不是“没有任何借口”的口号，而是源于正确管理、分配、指导、检核、赏罚，并且要有好的策略为基础。好的执行力，源于好的策略，好策略能够帮助执行力更容易实现。许多企业面对执行力的问题，都很无可奈何！希望寄托于某几场培训，某几次学习，以及系统的KPI指标等方面的东西 ...; 8551 次阅读|0 个评论

区域白酒营销36法则之管理法则: 朱志明 2014-6-11 08:39; 许多企业领导人总是埋怨品牌不行、人才难招，队伍难管，市场难做，却从未结合自身企业现状，并从自身找原因，发现隐藏在这些问题背后的根本症状。将军无能，累死小兵。招商难、做市场难、做品牌难﹑缺乏优势市场竞争能力、缺乏有效融资能力，销售规模小、人才匮乏、营销人员待遇低、激励 ...; 5079 次阅读|0 个评论

区域白酒营销36法则之人才法则: 朱志明 2014-6-10 08:57; 有人说，21世纪人才最缺。不是人才很缺，而是适合企业发展的人才的很缺。任何一个企业，尤其是发展中的企业必须找到适合匹配自身企业的发展人才，人才不匹配企业发展，不仅不会给企业带来价值，而且只会给企业带来灾难性的结果。在《天下无贼》里面有这样一句的经典的话语：21世纪什么最贵？人才！在现实企业 ...; 10658 次阅读|1 个评论热度 1

区域白酒营销36法则之促销法则: 朱志明 2014-6-6 09:12; 企业的竞争战略则是通过解决规模化与盈利性来实现的，而在企业竞争战略的实现过程中，促销无疑是承载着规模化效应的重要载体，亦是激活渠道、消费者的诱引，通过促销，企业可以有效的激活商业、拉动企业内部团队、最终带动消费者。企业的发展战略是通过阶段性的企业竞争战略来实现的，而企业的竞争战略则是通过 ...; 7629 次阅读|0 个评论

区域白酒营销36法则之团购法则: 朱志明 2014-6-5 08:58; 团购的目的不同，导致相对应的团购方式与操作思路有所迥异。任何一种团购行为必须根据自己的出发点来设计或者经营自己的公关团购策略，才能使自己在公关团购的道路上，更容易成功，更能形成自身的核心竞争优势与竞争力。这里的公关团购法则主要针对商贸型企业而言，文章中具体公关团购方法对于生产型的中小型 ...; 6446 次阅读|0 个评论

区域白酒营销36法则之烟酒店营销法则: 朱志明 2014-6-4 09:05; 伴随自带酒水、后备箱工程的流行，烟酒店已经成为酒店、商超之后极具销售力的销售渠道之一。虽然目前短期内受环境影响，一些投机性、资源性烟酒店受到一定影响，但烟酒店作为购买便利、销售灵活、资源嫁接等优势的存在，依然拥有着旺盛生命力。烟酒店兴起于河南，模式化后短时间内将河北、山西、山东、安徽、北 ...; 45492 次阅读|0 个评论

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