日志
- 唯有系统化，方有大未来
- 唯有系统化，方有大未来 河北 cz 市场虽说不是众酒水企业“兵家必争之地”，但竞争之激烈，用白热化三个字进行形容绝不为过。 新晋品牌 cj 面对各大名酒疯狂掠夺与围攻，面对区域强势品牌的阻击与打压，作为一个既无品牌力，又无产品力的自主型品牌运营公司， 凭借差异化化的营销模式，系统系的管理执行，节 ...
- 千里香，弱势品牌崛起之路
- 千里香，弱势品牌崛起之路 当今酒水营销是一个同质化非常严重的时代，营销的竞争已经升级为资本的竞争和品牌的竞争，然而对于一个一无资金、二无品牌影响力的区域弱势品牌，是否还能继续依靠自然化、随机性的营销战术，获得持续、稳定的发展呢？ 商场即战场。未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者 ...
- 小企业如何让市场从弱势走向强势（六）
- 六、 通过样板市场波浪式的推进，连点成面，逐渐形成由弱到强的局势 “榜样的力量是无穷的“，这是毛泽东的名人名言。 “固定区域的割据，用波浪式的推进政策”这是毛泽东战略战术的精粹。 作为管理人员要善于总结样板市场操作的成功模式，通过样板市场的建设总结市场运作过程中的得与失，寻求 ...
- 小企业如何让市场从弱势走向强势（五）
- 五、 精益化管理，让每个销售人员每天做的都是有用功 精益化不仅要精细而且必须要做为销售产生效益的事，不是浮于表面，只产生费用，不能为销量作贡献。 精益化管理，就是让每天每个销售人员做的每一件事，都能做到实处，都能产生效益。 企业总是抱怨销售人员没有执行力，抱怨 ...
- 小企业如何让市场从弱势走向强势（四）
- 四、让产品动起来，只有持续动销，弱势市场才有改观的希望 对于小企业来说，铺货成功并不能代表成功，最为关键是如何让产品快速动起来，旺起来，这才是正道。如果不动，如果不能持续动销，弱势市场依然是弱势市场。 那么小企业应该如何做呢？ 1 、帮助终端回货，这 ...
- 小企业如何让市场从弱势走向强势（三）
- 三、 强力铺货，一抓渠道数量，二抓渠道质量，两手都要硬 渠道数量，建立产品的销售势能，打造产品市场氛围，增加与消费者的见面机会。 营销的根本目的是为了造势，势大则事半功倍。铺货同样要造势，通过爆发式铺货形成强势，对经销商和终端形成压力，加快产品挤占渠道的速度。 渠道质 ...
- 小企业如何让市场从弱势走向强势（二）
- 二、选定区域，聚焦兵力，要做就做到位 有这样一句话，选对市场，就是选择胜利。 要首先找到竞争对手在这个区域同样的薄弱点进行强势运作。也就是说，我们要在竞争对手的软肋之处市场打硬仗，用速度与对抗击倒对手。 小企业产品选择目标市场的有四个重要条件： 条件一、有足够的市场容量； ...
- 小企业如何让市场从弱势走向强势（一）
- 何为弱势市场？ 所谓弱势市场主要有以下三大方面的表现问题： 1、 产品销售氛围差： 由于营销人员的执行力问题或产品、政策、服务、管理等方面的问题，造成产品不被终端网点所感冒，或终端铺货率低或终端陈列差或终端推介率低； 2、 产品消费接受度差： 由于品牌无知名度，推广 ...
- 关于小企业活在当下战略战术思考
- 关于小企业活在当下战略战术思考 一、小企业究竟有没有战略思想呢？ 中小企业在经营过程中，究竟有没有战略思想呢？ 我来告诉大家，答案是肯定的。 战略对于中小型企业来说，有的隐藏在老板的脑袋里，有的常挂老板的嘴上，有的实践于企业行为中。 ...
- 关于小企业圈地还是占山战略战术思考（三）
- 三、占山就是为了拥有立业之本，走上正轨发展的快车道 但是，在中国的中小企业很容易犯这样的错误，过于依赖跑马圈地分兵战略，导致缺少自身的核心根据地市场，企业只是为了赚点小钱，虽然活的不算很累，但也不会有什么大发展。 比如一家白酒企业只有 10 多名销售人员，却分散到全国各地，到处招商，见 ...
