日志
- 区域白酒营销36种法则之样板法则
- 没有样板地，不要谈发展。 样板 即 榜样 ， 通过样板市场的打造 ， 系统 的 总结出一套区域市场 滚动 发展的模式， 既可以在理论上指导企业市场复制，又可以减少摸着石头过河的风险。 “榜样的力量是无穷的“，这是毛泽东的名人名言。 样板市场也 ...
- 区域白酒营销36种法则之防御法则
- 即使风光无限的强势品牌也会面临形形色色的对手进攻，既有势均力敌者的直接进攻者，也有默默无闻的游击骚扰者。如果不能正确面对竞争品牌的进攻，再强势的品牌都将会在不知不觉中被竞争者蚕食。 强势品牌在市场上风光无限的时候，也是其危机四伏的时 ...
- 区域白酒营销36种法则之复兴法则
- 不同的企业，在不同的阶段其运营模式都蕴含着一定的差异化。任何一个没落品牌的快速复兴，都是源于对自身现状的深度把握以及对行业运营模式的高度匹配，这是决定酒品牌复兴成败的关键所在。 中国白酒 1.8 万家，上规模的酒厂 1221 家，其中 5000 万以上的 290 多家， 1 亿朝上规模的 ...
- 区域白酒营销36种法则之进攻法则
- 竞争激烈的白酒市场，可能每一个价格带，每一个渠道都聚集着多个白酒品牌，能够胜出的品牌未必是名酒品牌，但一定是营销方法独特的品牌。 市场突破与市场巩固遵循不同的逻辑。攻下一座城池，只需打开一个缺口；守住一座城池，却要防得滴水不漏。 市场突破与市场巩固遵循不同的逻辑。攻下一座城池，只需打 ...
- 区域白酒36种法则——板块化法则
- 对于企业来说，大本营市场为王必须的，但由于市场的单一，对于整个企业来说依然存在着极大的机会风险，因为大本营销市场的下滑，就意味着整个企业业绩的下滑。因此一个有进取心和发展战略眼光的企业指挥者，在锻造地方名牌的同时，不断滚动式发展，由点成线，由线成面，构建一 ...
- 厂商一体化十一种营销模式
- 任何一个成功的商业模式，一定是在产业链上有着明确的角色分工，才能价值最大化，否则，只会是一个阶段性产物。这点，我们从格力的 “ 区域化销售公司 ” 与娃哈哈联销体，可以明显得到答案。简单的说，厂家的核心价值在于“营”，重心是产品研发和品牌推广；经销商的核心价值在于“销”重心是 ...
- 区域白酒营销36种法则——大本营为王
- 在白酒营销中，本土市场、大本营市场、根据地市场是唯一适合全价位、多产品、高占有的市场。 有本土市场（家门口市场）的企业是幸福的企业，然而很多企业并没有把幸福最大化，“吃包子”一定要先吃好咽的，用最直接的力量让本土市场获利最大化收获无疑是最好吃的包子。 ...
- 区域白酒营销36种法则——精细化法则
- 市场精细化这是一个老生长谈的话题，但是又有多少企业真正做到了市场精耕与渠道扁平到底的程度呢？ 究竟什么是精细化呢？所谓精细化在于表达两个层面的含义：精在于精准、精确；细在于细节、在于细致。 进攻一个市场，往往依靠 ...
- 区域白酒：你的价格带真的为王了吗？
- 中国白酒的竞争其实就是价格带的竞争，你是否在某个价格或者两个价格上（不超过三个）成就了自己的王者地位，这里排除大本营市场，当然大本营市场你可以实现全产品、全价格带的王者地位，但这也是一种理想状态。 一、任何一个真正品牌王者，一定是某个价格带的王者，这是一个永远不容忽 ...
- 关于小企业圈地还是占山战略战术思考
- 关于小企业圈地还是占山战略战术思考 智卓营销：朱志明 一、大市场跑马圈地，小市场占山为王 红军在兵力、武器上处于绝对弱势，弱势方必须把力量发挥至极致才能战胜对手。 在毛泽东的战略战术中，有很多极富辩证思维的亮点，如“分兵以发动群众，集中 ...
