日志
- 区域白酒营销36法则之结构法则
- 为什么面对同样的市场环境，相同的市场机遇和风险，有的企业能够迅速使产品推广成功，销量快速提升，使企业获得长足发展，而有一些企业的销售却停滞不前，甚至陷入困境？ 究竟是什么导致了众多企业的成功和失败？又是哪些关键因素成就了成功企业的销量提升呢？那就是对市场的把控，对产品的布局，以及相匹配的营销资 ...
- 区域白酒营销36种法则之单品法则
- 研究中国白酒成功规律，但凡厂家主导且能够高速发展的品牌，多把企业有限的资源聚焦到这个能够快速突破的主导产品上，依靠主导产品的 品牌产品化的成功打造，实现 “一人得道，鸡犬升天”的成功爆发。 这里所说单品突破，并非是说就依靠一款产品打天下，而是说企业要把有限的资源聚焦到这个能够上量 ...
- 区域白酒营销36种法则之价格法则
- 白酒竞争讲究定价定天下，中国白酒的营销其实就是价格的营销。价格体系的设置，是影响白酒品牌市场地位的一个重要因素，然而许多白酒企业恰恰却忽略了这点。 对弱势品牌的营销，真正的营销还是聚焦到产品上面，以及价格带的把握与设计。说白了，弱势品牌玩酒基本上就是在玩价格，但是却有太多企业不懂价格之道。 ...
- 区域白酒营销36种法则之细分法则
- 唯有细分，才有机会。弱者在于强者的对抗中，必须走出一条适合企业自身特质的特色化道路，创造独特核心竞争优势，进入一种相对蓝海市场的竞争环境，实现企业的快速成长。 唯有细分，才有机会。 中国白酒无论营销还是包装还是酒质同质化过于严重。 这对于弱势企业竞争来说，常规路径，是非常难以突破强 ...
- 区域白酒营销36种法则之临界点法则
- 临界点是量变到质变的分界点，是改变命运的分水岭，是做事的最低目标点。突破临界点会形成雪崩效应，完成从量变到质变的转换，做企业、做市场必须深谙此道。 临界点是量变到质变的分界点，是改变命 ...
- 区域白酒营销36种法则之低线法则
- 营销和战争面临着相同的 问题，任何一场战争必须根据自身实力与对手情况以及环境，进行决定采取何种战略战术进行进攻来获取战争的胜利。 对于弱势企业来说，面对强大的对手，面对激烈的竞争，必须避开大道取两厢，寻找最薄冰层点，进行聚焦资源集中操作，来获取营销战役的胜利。 ...
- 区域白酒营销36种法则战略法则
- 战略决定成败。精准战略能让企业如虎添翼，夺取一个接着一个的胜利；失误的战略容易让企业误入歧途，在焦灼的困境挣扎，难以突破。 战略决定成败，许多企业因战略定位失误，走了很多弯路，甚至让自己元气大伤，甚至重头来过的机会都会丧失。 战略是方向，不能走到一半，才发现方向错误，误 ...
- 区域白酒营销36种法则之领先法则
- 品牌战略的本质就是要在一个足够精准的价位带或一个小到你足以驾驭的区域里做到品牌在消费者心目中的某个位置的数一数二。 品牌战略的本质就是要在一个足够精准的价位带或一个小到你足以驾驭的区域里做到品牌在消费者心目中的某个位置的数一数二。 无论哪一类消费者，在其心中的任何 ...
- 区域白酒营销36种法则之对手法则
- 企业发展需要实力，更需要机会。机会源于何处，机会源于对手。有的对手，是你学习的榜样，让你摸着石头过河；有的对手，给你留有充分的生存空间，让你在他们不在意的空间内，迅速发展。 企业发展需要实力，更需要机会。 机会源于何处，机会源于对手。 有的对手，是你学习的榜样 ...
- 区域白酒营销36种法则之首战必胜法则
- 凡打仗之法 必提倡“ 一鼓作气，再而衰，三而竭 ”。“ 首战必胜 ”无论对于军事战争来说还是对于商业战争来说都起着示范性、关键性的作用 。 初战胜负，不仅影响战争或战役的开局，而且影响到整个战争或战役的进程和结局。 凡打仗之法 提倡“ 一鼓作气，再而衰，三而竭 ” ...
