日志
- 区域白酒营销36法则之板块化法则
- 未来能够成为王者的企业，一定属于全国范围来看属于强龙级的企业，从各区域市场来看又是地头蛇级企业，这样的企业才会根大叶茂。弱势企业如果把样板（根据地）市场通过波浪式推进方法来高效布局、有效复制，不仅能够形成连片的板块化市场，还能够形成大范围的全国化市场。 对于企业来说，大本营市场为王必须的，但由于 ...
- 区域白酒营销36法则之样板法则
- 没有样板地，不要谈发展。 样板 即 榜样 ， 通过样板市场的打造 ， 系统 的 总结出一套区域市场 滚动 发展的模式， 既可以在理论上指导企业市场复制，又可以减少摸着石头过河的风险。 “榜样的力量是无穷的“，这是毛泽东的名人名言。 样板市场也就是榜样市场，给其它市场做榜样的，通过样板市场 ...
- 区域白酒营销36法则之防御法则
- 即使风光无限的强势品牌也会面临形形色色的对手进攻，既有势均力敌者的直接进攻者，也有默默无闻的游击骚扰者。如果不能正确面对竞争品牌的进攻，再强势的品牌都将会在不知不觉中被竞争者蚕食。 强势品牌在市场上风光无限的时候，也是其危机四伏的时候。如果不能正确面对竞争品牌的围攻，将会在不知不觉中被竞争 ...
- 区域白酒营销36法则之复兴法则
- 不同的企业，在不同的阶段其运营模式都蕴含着一定的差异化。任何一个没落品牌的快速复兴，都是源于对自身现状的深度把握以及对行业运营模式的高度匹配，这是决定酒品牌复兴成败的关键所在。 中国白酒 1.8 万家，上规模的酒厂 1221 家，其中 5000 万以上的 290 多家， 1 亿朝上规模的 100 多家，还有更多的 ...
- 区域白酒营销36法则之进攻法则
- 竞争激烈的白酒市场，可能每一个价格带，每一个渠道都聚集着多个白酒品牌，能够胜出的品牌未必是名酒品牌，但一定是营销方法独特的品牌。 市场突破与市场巩固遵循不同的逻辑。攻下一座城池，只需打开一个缺口；守住一座城池，却要防得滴水不漏。 无论哪个白酒品牌进入一个新市场后，品牌总是遭遇强烈的围攻。这种围 ...
- 区域白酒营销36法则之广告法则
- 没有广告也能运作市场、做产品，这是毫无道理的想法。可悲的是，拥有这些想法的人总是眷恋着自己那点所谓的成功经验。任何时候，任何产品或者品牌传播，广告当然越多越好。 任何时候，任何产品或者品牌传播，广告当然越多越好。 没有广告也能运作市场、做产品，这是毫无道理的想法，可悲的是，拥有这些想法 ...
- 区域白酒营销36法则之公关法则
- 公关创建品牌、广告维护品牌，这是一条铁的品牌发展之路。 公关创建品牌，许多人把这句话的意思进行误读，以为公关仅仅就是单一的公关活动而不需要广告宣传。公关创建品牌，许多人把这句话的意思进行误读，以为公关仅仅就是单一的公关活动而不需要广告宣传。 公关创建品牌，事实上是告诉大家，在进行广告宣传时 ...
- 区域白酒营销36法则之品牌法则
- 品牌的本质是一些在你心目中能够拥有的 独特看法 或市场细分 的特征。打造品牌最有效、最具生产力、也最有用的途径是创造一个新的品类，成功品牌多是品类代表。 中国白酒黄金十年的快速发展，许多品牌的成功既是因为他们抓住了某个阶段品牌运作的规律而成功，同时也是因为机会的存在成就了企业的快速发展。但 ...
- 区域白酒营销36法则之狼群法则
- 企业因体制或经营原因让企业陷入经营困境，又无力通过自有力量成就品牌快速崛起，能够选择的路线也只有是通过局部市场标竿和强力的广告投入为拉力，通过开发丰富的多价位产品阵容，利用社会商业资源迅速抢占市场。 狼群法则，在酒类营销中其实是一种多产品、多品牌汇量式增长的营销模式。这种模式，存在两种方式，一是 ...
- 区域白酒营销36法则之激活法则
- 产品进入衰退时期，产品面临销量增长的瓶颈，新品上量还需时日，如何激活老产品，给老产品注入新鲜血液，这已成为白酒营销十分关注的命题之一。 当企业的主力产品由成熟期进入衰退期时，这个产品必面临一个销量增长的瓶颈，关键是如何找到一些可以帮助企业实现更高水平增长的新营销策略与技术，提升老产品势能来巩固老 ...
