日志
- 区域白酒营销36法则之餐饮店营销法则
- 酒类营销界流传着这样的一句话：做酒店找死，不做酒店等死。 为什么做酒店找死呢？高额进店费、赊销欠款、各类促销活动、促销员投入、自带严重、销量有限等，让你做了酒店也是入不敷出，让你投入和回报难以平衡。万一再碰到几个背信弃义，撕毁合同，或者中途跑店的酒店，更是让人痛苦难耐。高额投入持续很 ...
- 区域白酒营销36法则之农村市场法则
- 市场下沉、渠道扁平化绝对不能仅仅是一个口号，下乡进村后，你会发现那里的蛋糕也是很大。农村消费水平正在提高，农民品牌意识正在觉醒，谁先抢占、精耕这个块市场，谁就首先得到广大农民群众的拥戴，谁就可能先在这个市场首先胜出。 市场下沉、渠道扁平化绝对不能仅仅是一个口号，下乡进村后，你会发现那里的蛋 ...
- 区域白酒营销36法则之渠道模式法则
- 白酒竞争，虽说已经进入资本竞争阶段，但就目前来说还依然无法脱离渠道竞争这一主要竞争要素。成功的渠道运作模式，能够快速占领渠道，能够稳定市场基础，能够快速成就品牌地位。渠道资源的把握与运用，在市场拓展时，呈现着深刻价值与深远意义。 中国白酒竞争，虽说已经达到了资本竞争的阶段， ...
- 区域白酒营销36法则之招商法则
- 招商已逐渐演变为招伤，尤其对于那些没有品牌力、营销力、产品力的中小企业来说是越来越难，主要原因在于缺失适合企业的招商模式，无法吸引经销商的青睐，还有就是招商的随意性比较强，无法给经销商提供适合他们的市场操作办法以及厂商合作模式，让广大经销商缺失安全感。 招商对没有品牌力、营销力、产品力的中 ...
- 区域白酒营销36法则之异地拓展法则
- 异地进攻，无论从企业资源、竞争优势、切入机会等方面，都无法与企业本土市场相比拟。这个时候，企业必须结合自身资源现状与市场竞争情况，精心谋划异地市场拓展规划与异地市场进军策略，选择匹配企业进攻策略，否则很容易折戟败北。 对于区域白酒企业来说，在基地市场成功打造后，首先想到的就是异地市场的拓展 ...
- 区域白酒营销36法则之分合法则
- 分合法则是一种极富辩证思维的策略。即在广阔的市场上采取分兵战略，“以一当十”，用少数精干人员开发启动广阔的市场，为企业招商引资；在局部市场上则采取聚焦战略，“以十当一”，以比对手更高密度的人员，更大的资源投入，形成局部市场的绝对竞争优势。 目前，许多地方性小酒厂生存现状，极为艰难，招商招不 ...
- 区域白酒营销36法则之核心法则
- 焦优势，依靠核心化营销策略，有方法、有步骤、有目标的进攻，占领市场，否则一切都是在瞎忙活，瞎忙则混乱，混乱则灭亡，这是千古不变的规律。 当今酒水营销是一个同质化非常严重的时代，营销的竞争已经升级为资本的竞争和品牌的竞争，然而对于一个一无资金、二无品牌影响力的区域弱势品牌，是否还能继续依靠自然化、 ...
- 区域白酒营销36法则之聚焦法则
- 兵力集中法则，毛泽东把它排在十大军事法则之首，甚至把它称为“唯一正确的作战方法”。 兵力集中法则，不但适用于军事战争，同样适用于企业经营和市场营销解决竞争问题。 在军事上，毛泽东对“兵力集中法则”相当重视，把它排在十大军事法则之首，甚至把它称为“唯一正确的作战方法”。 兵 ...
- 区域白酒营销36法则之以战养战法则
- 如果 企业营销资源不足而又需要快速发展 ，那只有 以战养战 的战略方法 ，以 前 一场战争的成果支持下一场更大的战争。以战养战的营销，就是以一个区域的营销成果作为更多区域的营销资源。 弱势企业营销资源不足而又需要快速发展 ，那 就是以战养战。 以战养战，就是以一场战争的成 ...
- 区域白酒营销36法则之首战必胜法则
- 凡打仗之法 必提倡“ 一鼓作气，再而衰，三而竭 ”。“ 首战必胜 ”无论对于军事战争来说还是对于商业战争来说都起着示范性、关键性的作用 。 初战胜负，不仅影响战争或战役的开局，而且影响到整个战争或战役的进程和结局。 凡打仗之法 提倡“ 一鼓作气，再 ...
