日志
- 经销商多元化营销之路
- 许多 经销商也面临着这样的困惑：当公司发展到一定规模，要想实现一个跨越，就要做乘法。如果把做实业看作是做加法的话，那么资本运作就是做乘法。从短期看中国很多行业还有很多赚钱的机会，不去赚似乎很傻，于是面对一个个机会，经销商开始对外行业进行投资，房地产、能源、旅游、印刷、媒体等等都有人涉足。结果是，有 ...
- 经销商垂直化营销之路
- 这里垂直化是指垂直化延伸发展，是指经销商企业向上下游业务进行延伸，实现价值链一体化经营的整合。 一般垂直化延伸有两个方向：一是向上游业务的延伸，那么这种延伸的企业，往往把自己定位于品牌运营商，那么通过树立分销商自己的品牌，向上游厂家进行贴牌，甚至直接建厂或收购企业生产。二是向下游延伸发展，就是 ...
- 经销商联合化营销之路
- 这里联合化是指商业的联盟化，也就是说经销商企业与同行实现战略合作，实现合作各方的双赢以及实现行业的健康发展。 一般商业联盟存在两个层次： 一是 经销商企业间的联盟合并和收购等战略性的合作。 另外一个层次是 经销商成员或者是分销商成员间，在行业水平上的合作基础，成立行业协会，维护行业的健康发展。 ...
- 经销商一体化营销之路
- 这里的一体化是厂商一体化，就是指经销商通过与品牌厂家管理的对接，深度嵌入到厂家的流通体系，以及零售终端的供应体系之中，实现企业的稳健地发展，而不是快速地发展。 就竞争趋势而言，市场实现了向大品牌集中的趋势。同样的，经销商行业也出现了向大品牌集中的趋势。那么大品牌厂家，他为了更好地实现对终端客户 ...
- 经销商服务化营销之路
- 所谓服务化是指经销商超越传统的分销功能，和传统的运营方式，更新经营理念。运用现代管理工具，提供全方位的供应链价值服务，实现分销功能和分销价值的增值。 一般认为我们的分销商或者是我们的经销产生的分销功能就包括渠道的销售、仓储运输和资金垫付等等的方面。如果今天的经销商仅仅做到这些简单基本功能，是不 ...
- 经销商品牌化营销之路
- 没有品牌，就没有核心竞争力，一切都是陷入一种投机或者流寇式的经营迷茫中。经销商不管实力强弱，如果没有品牌化的发展思路，终将在市场中逐渐走下坡路。 这里的品牌化发展，是指经销商如何打造自己的商业品牌与商业地位。 其实，关于经销商品牌化发展问题，已经不是什么新鲜话题，老生常谈。 但 对许多发展中的 ...
- 经销商专业化营销之路
- 所谓的专业化，是指经销商专注于某一个行业或者某个板块业务（烟酒店、酒店、超市等）做深做透，做成当地或全国市场最强、最有影响力的经销商。 目前，酒水行业经销商的整体素质并不乐观，距市场越来越远的坐商自然处在淘汰的边缘，但是目前跨区域经营的大型经销商距专业化的运作也很遥远，即使及时调整发展方向和弥 ...
- 经销商甘居老二发展之路
- 区域市场内，市场地位决定出路。区域品牌要么领导市场，要么紧跟第一品牌，各品牌都力争第一第二，绝不让自身处于“不三不四”的尴尬地位。所以，经销商能在某市场占据第二的位置，并联合第一品牌共同打造市场，是适应市场需求的最终体现，从白酒各大品牌的集团作战到白酒经销商的共谋发展，都体现了这点。 甘居老二 ...
- 经销商骑黑马营销之路
- 所谓骑黑马也就是骑上行业中快发展品牌，通过行业内发展迅速的品牌，迅速为经销商完成资本累积 。 骑黑马需要经销商有着辨识品牌的眼光与敢冒风险与勇于坚持的精神。许多成长发展起来的经销商，要么结缘本地品牌成就了自己、要么依靠一、二线名酒品牌成就了自己，要么就是借势这些黑马品牌快速成长，成就了自己。如 ...
- 经销商傍大款发展营销之路
- 超市陈列中常常会出现将不知名的品牌与大品牌放在一起陈列，用这种做邻居的手法带动产品的销售，这就是产品陈列的“傍大款”法则。 其实这个方法对 白酒经销 经销商也适用 。经销商 通过与国际国内大品牌的厂家合作，来迅速提升自己企业的形象和行业的 地 位，最终搭着这条大船，企业可能在几年内上好几个台阶，最 ...
