日志
- 经销商信誉经营营销之路
- 信誉是企业的无形资产，尽管很难量化，但有时候它比银行存款还有效：好的信誉是企业自身的广告和质量保证，它能促使顾客产生忠诚，它更是企业保持长青的神丹妙药。 在现阶段，白酒行业浮躁之风仍很浓厚，诸多企业的 品牌塑造成为“概念制造”或者“谎言”编造。例如近年流行的 “ 十年陈酿” ” “ 二 ...
- 经销商系统解决方案营销之路
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随着 白酒行业进一步调整， 经济大环境发生变化， 渠道扁平化的进一步加剧。 很多企业 都面临转型甚至灭亡。 原有的利润区发生了转移 ， 原来风风火火的业务出现了大幅下滑和萎缩 ，原来上亿甚至更高的市场销量大幅度下滑。 同时，还面临其他竞争对手的市场狙击，大量同质化产品越来越多的充斥在我们的 ...
- 经销商物流配营销之路
- 白酒行业的调整，不仅仅体现在厂家，这种 调整已经从上游厂家延伸至渠道商层面。 经销商的经营风险越来越大，许多经销商一年辛辛苦苦却没有利润甚至亏本。随着行业调整的加深，这种风险将会进一步加剧。 面临这样严峻的局势，许多厂家进一步加大市场力度，加强对市场的直接管控，许多经销商成为厂家的配送商。 ...
- 经销商商会模式营销之路
- 在之前，我们提过经销商联合化会出现多元化的结果，而商会模式就是经销商联合之后多元化结果的实际产物。 这里所说的商会模式， 是市场经济发展的产物, 它不具有 官方色彩浓厚,完全属于民间组织。 一般是同行业经销商成员之间在合作共赢的基础上，成立商会，旨在构建行业和谐发展，规范行业秩序，维护商会成员的 ...
- 经销商客户体验营销之路
- 客户体验， 通过让顾客体验产品和人性化、个性化、亲情式的优质服务，在体验中认可产品的功效和价值，促成信赖后自动贴近产品并成为忠诚客户的一种手段，从而达到让消费者最大程度认可产品功效的目的。 综观白酒行业，客户体验也可称之为娱乐营销，它旨在寻找一种能够更加贴近消费者的沟通方式，希望在某个不复杂的 ...
- 经销商自有品牌营销之路
- 进入福州的卖场散货区，映入眼帘的是“徐福记”、“常盛”、“喜之郎”三大散货柜，很多人不禁要问“常盛”是哪个厂家？其实“常盛”是福州常盛食品公司的自有零售品牌，所卖的产品包括糖果、果冻、蜜饯、糕饼等数十个厂家的产品，产品均是从各个厂家精选出来有特色较畅销的产品，按照不同价位以“常盛”品牌统一销售，其 ...
- 经销商互动盈利营销之路
- 消费 是在不同的企业或行业中流水消费的，消费不是独立的。 所消费的 产业上下业务链之间有不同的控制能力，在这几种行业中间设计一种信用工具降低客户每次消费的使用成本（如 某酒商会员） ， 还 可以整合企业进入经销商的控制体系，减少中间交易环节，提升竞争优势，同样做到盈利。 这种盈利模式，一般是具 ...
- 经销商品类霸主营销之路
- 所谓做强品类霸主，就是经销商通过运作众厂家的某一品类或者某一行业产品，并垄断某些销售区域的方式，独享品类带来的利润，从而成为厂家的品类经销商。它既可以是多品类，也可以是单品类。 若要做强品类霸主地位，必须明确以下几点： 第一，一定是品类而非全品项。品类经销商往往不是代理或经销厂家的所有品项 ...
- 经销商平台化营销之路
- 要想顺应未来的发展趋势，同时尽可能的做未来竞争格局的引领者，经销商就必须升级和转型。升级是量变，是在未来趋势和方向的指引下逐渐改进的过程；而转型才能做到真正的质变，从现有的运营管理模式转向适应未来竞争格局的新的管理模式。 转型的方向就是构架平台化营销及运营管理模式。这种模式的战略本质是，在 ...
- 经销商平行化营销之路
- 这里的平行化是平行化延伸发展，就是说经销商要不断丰富经销品牌和扩展分销业务，进行多品种和多平台代理经销。在原有基础上延伸分销业务，要比跨业、跨行式多元化或延伸化经营，不仅可以减少经营风险，而且培育更多地业务增长点 。 中国这个市场跟发达国家的成熟市场是不一样的，它有很多很多的机会点。这种机会点 ...
