八、区域市场调研标准操作运用（以白酒为例）

1、区域市场消费信息

n  同类产品年总消费量

n  同类消费结构表现：

n  消费群体特征

n  终端信息（数量）

n  区域价格分布

n  区域经济特征：工业（大型企业）、农业、商业特点

n  区域文化特征：主导文化、多元文化表现

n  区域地理特征：地理位置域经济关系对消费的影响表现

n  区域商圈特征：主要消费街道或商业区域

n  区域基本特征：人口数量、发展历史、职业特点、消费偏好、消费水平

2、关于竞争者信息

n  主要竞争者表现

n  竞争者通路架构

n  竞争者组织管理、人员设置

n  竞争者产品架构

n  竞争者历史表现

n  竞争者典型营销策略

3、关于渠道信息

n  经销商数量

n  批发市场

n  分销商数量

n  经销商特征表现

n  企业已经接触的经销商详细资料

4、关于媒体信息

n  主流媒体信息

n  特殊媒体

n  媒体组合

5、关于企业产品信息

n  主导产品基本要素表现

n  产品价格体系

n  产品销售政策

6、关于办事处信息

n  办事处组织架构及人员设置

n  办事处未来调整方向

n  目前销售额及主要产品结构

n  主要产品销售量

n  办事处管理模式

7、关于经销商信息

n  经营规模与代理主要产品

n  经营特点、网络特点与经营优势

n  组织管理与人员结构：销售人员、促销人员

8、关于核心终端信息

九、调研报告的撰写

一份系统、实效、可读性的市场调研报告，就如同一份的非常详细的市场分析报告，不仅脉络清晰，论点精辟，论据充分，数据详实，更重要的是能够为阅读报告者或者听取报告者提供可操作性建议或指引，能够让他们一目了然的把握营销战势，清晰营销策略，制定营销方案。

所以，在这里，我们市场调研报告撰写步骤分为8个部分，来为企业营销战将们提供方便之门。

1、市场基本概述：如市场背景、经济状况、白酒（以白酒为例）市场的基本情况（总销量、市场结构等）。

2、竞争状况：主要竞争品牌分析（销售状况、市场地位，产品结构、价格体系、渠道情况、推广方式、人员组织、优劣势等）。

3、消费特征：如：消费大众特征，包装影响，主流价位、主流度数、主流香型、自带酒水情况、促销影响情况，广告方式、广告影响程度等。

4、市场特性：

n  个性特征

n  共性特征

5、本品牌状况：销售状况，市场地位，产品结构、价格体系、渠道情况，推广情况，人员组织、优劣势等。

6、竞争分析：采用ＳＷＯＴ分析法，分析企业自身营销优劣势，市场呈现的机会与威胁。

7、调研结论：是否具备营销价值，难易程度，需要采取何种营销方式等。

8、合理化建议：根据上述分析与总结，提供指导性的、合理化的营销建议。